酒企营销走向“摩登时代”
10月11日，2009秋季全国糖酒商品交易会在郑州国际会展中心举办。为了在这场盛会中达到品牌宣传与招商的双重目的，各酒企都在营销推广上狠下功夫，他们或沿袭传统的成功经验，或采用创意十足的新方法，或以大手笔投入、高密度广告覆盖取胜。一时间，郑州糖酒会变成了酒企营销“斗法”的盛会，争奇斗艳的营销方式把我们带进了“摩登时代”。
传统依旧畅行
部分参展企业延续了以往传统模式，在展览相对集中的区域，选择交通便利的酒店进行会场布置，聘请相当数量的礼仪、大学生、社会人员，通过营销导购、礼仪引导、发放宣传册等手段进行宣传。一队队身着印有企业标识服装的礼仪小姐在大街小巷穿行，将企业产品信息传递给了广大客商，实现了城市名片宣传与企业产品宣传的双赢。
在郑州民航大酒店，珠海拉菲特酒业、杜康、五粮液等酒企均在楼宇上张贴大幅广告，争奇斗艳。
河南的一款保健酒产品更是在驻展宾馆的每个楼层显著位置张贴了企业的宣传资料，以海量的宣传方式宣传企业产品。
茅台白金酒、河南仰韶酒业、泸州老窖等则采用在路边放置大量宣传牌的方式，以较强的视觉冲击来宣传企业产品。五粮液、老村长酒则选择了在重点地区放置大幅广告、楼宇广告的方式进行宣传，具有吸引力。
在展览期间，不少企业打出了体验式营销牌，让厂商和消费者亲身体验企业文化和产品。在金河宾馆展览版权华夏酒报区，企业展台准备了充足的酒品和酒器，让客商亲口品尝。
创新层出不穷
与传统模式并行不悖的，是酒企别具心裁的营销创新。在郑州二七宾馆现场，宋河酒业股份有限公司没有设置会场，而是利用广大外地客户不熟悉郑州地形需要地图的特点，发放具有地图功能的宋河粮液宣传页，让外地客商在查找地图的同时，留下了对宋河粮液的印象。出于对地图的需求，客户不会随手扔掉宣传册，产品宣传有了很好的延续性。
在郑州市区的一条高架桥上，几百盏带有张弓酒企业标识的大红灯笼挂满了整条路，火红的中国风既装点了黄金周的郑州，也将张弓酒的品牌宣传给了路人。
大中华酒则利用了一望无际的天空，喷涂有产品广告的热气球和动力伞在空中巡回游荡，将产品宣传做到了郑州的每一个角落，轰鸣的发动机声音和新奇的宣传方式吸引着广大客场纷纷将目光投向天空。
在各自的展区，企业也下足了功夫，纷纷将展区布置得洋溢着当地文化特色，多元的地方风情吸引了人们参观。山西的一家商贸公司，充分利用山西老陈醋的特殊气味和名气，在销售柜台放置山西老陈醋，利用感官刺激给客商留下了深刻的印象。
经销商采购企业产品通常遵行“现款现货、最低货量”的惯例。而这次展会上，部分企业降低了最低进货门槛，允许经销商试销企业的产品，在获利的情况下再大批量采购，降低了经销商的风险，增加了企业的招商吸引力。
大手笔尽显风流
本届糖酒会上，酒企营销推广活动的一个显著特点是投入大手笔。
本届糖酒会的“风头”基本上被酒企占尽了。金水路上，川流不息的汽车穿过糖酒企业搭建起的一座座广告城门，道路两侧以及路中间的隔离护栏也被酒企的广告占领。
在金水路与未来路交叉口东北角，汾酒集团搭起了一座五、六米高的台子，上面托起了两头“金牛”，两个身背草帽的顽童骑牛相视，此情此景让过往的行人禁不住驻足。
“哇！小沈阳来了！”会展中心一个山寨版小沈阳提着一篮子高粱，后面跟着头顶高粱穗的小姑娘为“青纱帐”酒做宣传。糖酒会把河南山寨版小沈阳王震忙得不行，东北很多白酒厂家与他联系想通过“小沈阳”为东北酒造势。
会展中心附近商务内环道的路灯杆广告，被茅台“白金酒”全部“霸占”。据工作人员介绍，这些广告绕着几公里长的环道做了一圈。不远处，几十辆“四君子酒”的电动车身绘广告缓缓驶来，车上的工作人员告诉记者，在糖酒会这几天，他们要一直绕着内环道转圈，宣传自己的品牌。
在会展中心东侧入口处，一个气势恢弘的红色大门屹立于此，把守住了会展中心的东大门，原来是宋河酒业“兴建”的宣传广告门。湖北稻花香集团的广告门也带领旗下的四家参展企业牢牢地守住了会展中心的西门。会展中心的墙体上，挨个全是名酒的大幅广告：“金六福”、“王朝酒窖”以及“金裕皖”酒等。
在会展中心广场上，一座汉代建筑古色古香很有气派，吸引了不少人的目光，这是“迎驾贡酒”的广告展位。据说，这种酒与汉武帝刘彻有关，依据这个酒文化，厂家花了30万元建了这个展位。
在自家门前开大会，河南省企业自然要秀出好身手，以宋河、宝丰、张弓、仰韶等为代表的河南酒军团都拿出了各自的看家本领。
作为本次糖酒会的冠名单位，宋河酒业可谓是独占糖酒会优势资源，除金水路上密集的上千块广告牌、声势宏大的中原第一楼等户外资源外，糖酒会主会场会展中心宋河展区也抢占了显眼的位置，可谓优势占尽。另外，宋河酒业中州旗舰店也于糖酒会期间正式开张，吸引了众多来自全国各地的客商。宋河酒业还自费印刷郑州交通地图10万份，招募大学生在郑州街头发放。
