成都糖酒会：渠道网络现场指导企业如何规避招商难问题

　　招商难，招好商更难，成为当前中小企业在渠道拓展中的最大问题，企业要么招不到合适的或者有实力的经销商，要么招来的经销商忠诚度和分销力量都十分有限，导致终端产品动销乏力，有些企业甚至在市场摸索了三、五年，依然未能建立完善的销售网络。传统的招商会议，或者展会，或者人员下市场拉客户的招商方式越来越显示他的局限性，效果越来越不理想。为什么这样说呢?渠道网络分析到大体有以下几个原因：

　　一：招商的信息多而滥，

　　繁杂的招商信息，让经销商无从鉴别好与坏;随着行业的同质化日趋严重，厂家间的产品或者服务同质化相当严重，因此，对于厂家来说，希望扩大分销渠道也在情理之中，但是，优质的渠道资源总是有限的，这就造成的市场游戏规则的主动权偏向渠道一方，也意味着优势经销商的选择空间进一步的增大，而其要求的条件也越来越苛刻。

　　二：商家的“招商免疫症”。客观的讲，经销商不是没有加盟的需求，只要是有市场，经销商永远都在选择商机，选择品牌。但是，市场沉淀下来的老经销商，哪个不是纵横江湖多年，从屡次上厂家的当，屡次从厂家不负责任的圈钱游戏当中挣脱出来的。

　　三：招商的方法问题，数字化时代，传统的招商手段技术上已经无法第一时间接触到准目标客户。数字化时代，随着技术的不断进步，招商的手段与理念也要与时俱进，数字化招商从心法至技法可以由以下四个步骤组成：做好市场细分、区别差别化利益、摸清接触点、选择适当引爆点。数字化招商，是利用网络平台，最大化的发挥网络平台的作用，从市场细分到差别化利益到接触点到最终的引爆点，是对目标客户进行精准的锁定，从而确定企业的核心竞争力。

　　渠道网络的“全赢销”服务模式，建立在渠道网络的十一年经销商大数据库的积累之上，是以大量经销商数据、经销商需求、经销商特点为基础而研发出来的，是真正基于企业渠道建设为轴心的系统化服务，为的是能全方位满足企业在渠道建设过程中的一揽子需要，有效解除企业为了解决渠道问题而东奔西走、多头沟通、难以整合的烦恼。