白酒销售有力使不上 中秋销售表现平平

    俗话说，十五的月亮十六圆，但今年十五的月亮最圆，然而，酒企酒商赏着最圆的月亮，心里却高兴不起来。上半年，白酒市场遭遇寒流，于是，许多酒企酒商便将希望寄托在中秋节消费市场，以期弥补上半年的销售亏空。不承想，往年火爆的中秋行情今年却寒气逼人，不仅高端白酒被冷落，就连中低端白酒也销售平平。

　　铆足劲儿刺激消费 中秋节促销大战好不激烈

　　大概是从8月中旬，白酒便纷纷拉开了促销的大幕，表现最突出的是各大超市的酒水柜台。9月5日，郑州市农业路某超市三楼酒水销售专柜，白酒产品琳琅满目，仅从数量上看仿佛要比平时丰富了许多。

　　三个白酒促销员百无聊赖，看到有顾客接近酒水柜台就急忙迎上去进行推销：“这些促销出台有半个多月了吧，大概要持续到9月下旬或9月底。这期间，许多品牌都有活动，过了活动期限就恢复原价了，现在买很划算。”

　　柜台上，“买一赠一”、“买二赠一”的促销标签非常醒目，比如158元的宋河46度五年原浆、78元的宋河46度三年原浆、228元的国花杜康、210元的中华杜康、79元的绵柔杜康四星、138元的郎酒贵宾郎、138元的泸州御酒等，都执行的是买一赠一活动，包括一些葡萄酒。198元的宋河豫礼粮液、108元的宋河50度特质平和酒等，则标明买二赠一。

　　还有，古井年份原浆不分价格，买任意两瓶，都赠送2两装小瓶酒一瓶。“2两酒也是好酒，价格也不低呢。目的就是要让更多人有机会品尝到我们的好酒。”促销员极力推荐。

　　不少酒则采取直接降价的方式吸引顾客。比如58元的永盛烧坊现价24元，38元的古井御酒现价18.9元，68元的金口子现价27.8元等。在名酒区域，599元的茅台仁酒也开展了买一赠一活动。

　　9月12日，在丰乐路一家超市，除了买一赠一，买二赠一，买酒赠烟的活动，不少白酒品牌还推出了五折销售的促销策略。一瓶打着贵州茅台集团字样的两瓶装浓香型白酒礼盒，原价468元，中秋节促销价仅售98元。

　　此外，有家超市为了增强酒类销售效果，在已优惠的基础上又特意推出了满额赠的活动，比如购酒满100元即赠20元销售券，满200元赠40元销售券，以此类推，最高赠100元销售券。

　　为了在中秋节市场取得优异战绩，白酒在中秋节期间的促销手段可谓是不遗余力，热闹异常。

　　白酒销售有力使不上 中秋销售表现平平

　　9月21日，是中秋节小长假的最后一天，这意味着，关于中秋节的销售高峰已经接近尾声。下午，记者再次走进郑州多家超市，想了解一下白酒在中秋节期间的销售情况。

　　“买这个酒吧，现在买着很划算，原价400多（元），现在198（元），过几天就恢复原价了，拿着送礼也很有面子。”南阳路某超市一白酒销售人员殷勤地推销一款包装精美的白酒礼盒。当询问其中秋节销售情况时，她迟疑了一下说：“不太好，高端白酒基本上没人问，中低端的也不是太好卖，有力使不上。”

　　农业路某超市一白酒销售人员愁容满面地说：“去年中秋节还赶上超市装修，白酒卖得挺不错；今年不行，都没有几个买酒的顾客，反正跟去年是没法比。我们也可惆怅，本来想着上半年销售情况不太好，所以公司上下都想利用中秋节打个大胜仗呢，特意备了好多货。为了扩大销售我们还频繁加班，可就是卖不动。可能都去街上的烟酒店里买酒了吧，具体原因不清楚。”

　　东风路某超市一白酒专柜销售人员无奈地说：“比着去年差多了。如果给去年打100分，今年50分也不到。不知道啥原因，买酒的人咋那么少，零散的顾客倒是有一些，但与预期相差太远了，离公司规定的销售任务也相差一大截。”

　　这时，听见两个白酒销售人员的对话。一个说：“我都愁死了，你的酒今天还卖了两瓶，我都一天了还没开张呢。”另一个说：“哪里呀，我卖的那两瓶，理货时发现顾客并没有购买，而是随手放在了其他货柜上，等于也是一瓶没卖呀。”

　　“卖得不好啊，不好得厉害！”一烟酒商店老板也表示出了无奈，她说，白酒自身没什么变化，价格也没怎么动，只是推出了一些促销措施，但效果不好。今年，拿酒送礼的人明显少了，自己买着喝的人也少了许多。相比之下，二三十元到一百元一瓶的白酒卖得稍微好一些。  本文来源：大河网-大河报