定制酒存在定位和产品同质化现象

    定制酒存在定位和产品同质化现象，多家知名酒企都将定制酒作为应对调整期的一种重要探索。但是名酒企打定制概念，本质上是营销模式、产品的创新，目的还是为了招商，挖掘更大的市场潜力，“其实定制酒大部分也是通过经销商进行销售的。”

    事实上，酒行业对“定制”二字并不陌生。有的经销商希望开发自己的专属产品；也有的大型企业希望在酒上写上某某公司专用，甚至是按自己的想法设计包装。据了解，茅台一直以来都在个性定制领域进行尝试，定制酒也一直是茅台“八个营销”中“个性营销”的核心。不过，在过去茅台的主力产品畅销的情况下，个性定制业务并未真正展开，基于商务和高端人群个性化需求的挖掘也不足。

    这两年，受深度调整期影响，众多酒企不断下沉渠道，深耕大众用酒市场的同时，个性化定制成为了行业的热门话题，被给予了极大的希望。有分析指出，随着白酒行业调整的逐步深入，为了更好地应对新的市场变化，进一步满足消费者的个性化需求，高端白酒企业希望与多渠道多领域的新型企业及资本进行合作，通过建立个性化产品的定制酒机构，以期达到不断提高其核心竞争力的目的。

    然酒企纷纷在定制酒上发力，但定制酒整个商业模式目前还不成熟。白酒营销专家肖竹青介绍，国内定制酒存在定位、产品同质化的现象。“虽说是定制，中国白酒定制属于大批量的定制，与国外的限量定制不是一个概念。”