三大原因使王朝辉煌不再
对于距离最近的2014年王朝酒业亏损的主要原因，王朝酒业称，亏损主要归因于收入、毛利以及毛利率下跌。王朝酒业认为，目前市场对于酒品类产品需求结构正在改变，中至低档次产品占比增加，该公司平均出厂价较去年同期下跌。
此外，由于受政府政策限制宴请宴会影响及国内葡萄酒产品的需求在表现欠佳的中国经济环境及受进口葡萄酒影响的情况下减弱。
而在业内人士看来，其原因则是多方面的。
1、环境巨变
从已经发布的数据上看，2010年，王朝酒业营收达到了历史最高峰，超16亿港元。随后，开始呈现下滑之势。
虽然2012年及之后的业绩并未披露，但是，行业人士普遍认为其下滑幅度不会低，原因为2012年下半年，三公政策出台后，整个酒业遭受了一定程度影响，王朝的核心产品为高端葡萄酒，销量受到重创是正常的。
“在三公政策出台后，王朝在产品结构上并未迅速做出调整，以不变应为万变的战略，致使下滑严重，目前其产品结构更贴近大众市场了，不过，张裕、长城更早布局，已失去了先机。”有业内人士介绍到。
除了产品调整不及时及国内竞争压力外，近年来，进口葡萄酒对中国市场的抢夺也是越演越烈。
王朝经销商向记者提到该问题，并表示，现在就一批商而言，赚钱很难，甚至有倒挂现象。该经销商以畅销的王朝1999为例向记者算了一笔账。
“销售该产品，一般一件赚10元钱，而现在一些进口葡萄酒，往往在团购销售渠道上，一瓶都能赚100元钱，渠道拉力确实很欠缺。”
2、动荡的人事及市场变革路
不过，如果说王朝在这一轮环境巨变之下没有做出相应变革也是不客观的。
2009年年底，王朝开始在广州组建完全市场化的南方团队，配合当地经销商进行深度分销模式做市场。据业内人士介绍，2010年到2012年期间，王朝的南区试点改革取得一定的成效。
“之前华南地区每年有7000多万元的销售额，试点一年后销售额达到2.2亿元。”
“福建泉州曾经是王朝的重点市场，之前当地经销商订货总额大致在3000余万元左右， 2010年下半年开始，王朝酒业南方团队联合泉州嘉太酒业开始做市场， 2011年既实现了1.2亿元订货额。”谈到当年南方团队的业绩，不少业内人士还津津乐道。
“不过，曾经王朝强势区域的经销商现在业绩也就1000多万左右了。”对目前现状，业内人士多数表示了惋惜。
在南方试点取得成功之后，王朝酒业却出现了一系列的高管流失现象。2012年5月，王朝酒业营销总监贺汝军离开，随后，在王朝任职30余年、主管王朝销售多年的副总经理田凤英被调离销售一线。
同年，王朝酒业总经理高峰调离王朝酒业回到天津市农垦局任职，当时的财务总监接管王朝销售业务，后来又由公司办公室主任接管销售。
“2012年，王朝出现频繁的人事变动，甚至内部博弈，后来主管销售的人员又非销售一线出身，导致了与市场的逐渐脱节。”
2012年12月7日，曾任天津市医药集团副总经理和天津中新药业董事长，于2012年8月接任王朝酒业大股东天津农垦集团总经理郝非非接替高峰出任总经理一职。随后，王朝酒业启动南北市场融合战略。
“本想融合南方团队的经验，但是，两个团队差异太大，北方团队主要为农垦子弟组成，南方则为招聘而来的市场化人员，融合并不容易，这样的融合在随后导致了2013年上半年，南方近300人的团队陆续解体，再度回到原有的大客户制上来。” 有业内人士介绍道。
据经销商介绍，王朝之前一直采取大客户制度，在每个省会安排1、2个大客户，大经销商主要以分销为主，这样厂家只要管理好大经销商就可以了。
“这样的方式，在竞争不激烈时取得了好的效果，也便于厂家进行管理，不过，也导致了酒厂过分依赖大商，大商市场管控能力较弱，厂家市场价格管控能力不足等多方面问题。特别是近几年，随着竞争的加剧，王朝的竞争对手都在精细化运营市场，仅靠酒商，何以去抢夺市场。所以，即使在原本的优势市场上，王朝也陷入了困局之中。”
然而，在艰难的发展过程中，王朝的人事变动并未结束，2014年1月，王朝元老级人物白智生辞任执行董事及董事会主席一职，6月在该公司任职总经理17个月的郝非非辞任，依然担任执行董事及董事会主席一职，总经理职位由尹吉泰接任。
对于频繁的人事调整，也导致了内部调查工作的艰难进行。有资料显示，之所以内部调查会持续多年，与人员交替频繁，找不到当年对接人等原因有一定关系。
3、体制所限制
对于出现的上述原因，不少业内人士将其核心原因归结为体制。
不少业内人士指出，王朝酒业属于合资公司，其控股股东实则为天津农垦系统，其国有体制下，企业的应变能力以及坚定性不足，导致了王朝并未与时俱进，从而不断落后。
同时，当天津发展将股权转入天津医药之后，医药和酒业的关联度并不高，而郝非非就是从医药系统调过来的，所以，目前来看，并未为王朝的困境提供帮助。
“现任总经理尹吉泰是生产管理出身，对市场依然缺乏了解，而且，从2014年接任后，市场上也没有看到什么变化，所以我们目前没有什么信心。”经销商这样表示。
