帝一酒业：健康提供商

    　本届糖酒会期间，广东省酒协常务副秘书长李唐给记者引见了前来参会的广东肇庆帝一酒业公司总经理苏应海，在融洽、和谐的氛围中，记者就“帝一秀”如何走红市场采访了苏应海。
“万水千山”攻略
    　2006年，广东肇庆帝一酒业公司执行“万水千山”攻略。苏应海表示，帝一酒业就要专心致志做好自己的本分，把健康送到需求市场，招商不局限于省代，还是市代，可以根据经销商的需要量身定做。
    　帝一酒业针对核心消费者建立数据库系统，根据每个经销商的终端销售情况，及时调配物流配送、新产品、促销方案和人才的支持。
    　在广西、湖南，每到一个区域市场，苏应海都协助经销商进行调研，通过领袖人物的品鉴口碑自上而下来影响消费。选定品牌小区和高级酒店的消费者，提供品鉴、优惠购买政策，很快占据市场。产品上市不到一年，就完成了广东重点城市和湖南、广西、福建等地的网络建设目标。
    　帝一酒业通过严格的价格保护体系，防止各区窜货。苏应海选择经销商不单看经济因素，更重要的是该经销商在当地的口碑、资源、魄力和守法的程度。这样，帝一酒业营销系统通过点、线、面的区域合作方式，彻底颠覆大流通、大批发的定势思维，建立起一个扁平化、高效率、低成本的销售网络。
     苏应海对记者说，随着公司业务的发展，帝一贡酒还将积极地利用各种渠道，建立起包括报纸、杂志、电视和户外广告为统一体的立体宣传方案，并结合行业活动充分地、立体化地展示自己，目的就是和商机、客户面对面。
帝一酒业服务健康
      健康是人类一个亘古不变的共同目标。苏应海始终服务于“健康”主题，从研发和实证两个方面推进酒的产品战略。该公司充分发挥技术优势，特别组成了以罗元恺教授和华南理工大学生物工程学院为主体的研发队伍，结合现代生物科技，采用新技术、新工艺精制，富含人体所需的多种胺基酸、功能性多糖、多肽、多种维生素和微量元素，而且不含任何化学激素成分。他自己也组织市场营销队伍，从口感、色泽等方面收集消费者信息，作为紧密联系市场的一项重大措施。同时，产品质量还选定中国人民财产保险股份有限公司承保。
     帝一贡酒从历史深处走来，鼎湖山上富含硅、硒等微量元素的水质携带空气负离子直接走到消费者的健康生活之中。2004年，帝一贡酒成为首届中国经济财富论坛、钓鱼台国宾馆指定用酒；2006年，帝一贡酒荣获广东国际酒饮博览会金奖、广东酒类畅销品牌奖；同年9月，唯一代表广东酒类行业参加在西安举办的第二届中国餐饮博览会，并获殊荣。
      可以想象，凭借健康品位，帝一酒业的人类健康提供商的角色将获得确立，未来的行业领导地位呼之欲出。历经长途征伐的中国保健酒产业，将迎来新一轮结构调整和产业升级。随着帝一酒业的强势出击，一个全新、规范的保健酒类市场正渐行渐近。

 来源：《华夏酒报》