各打各牌，五粮液涨价茅台限价

专家预测：中高档白酒将借机重新分界

武昌王先生昨日去商场购买52度五粮液准备送人，却发现价格上涨了。“一个月不到，怎么就涨了40元？”他月前刚买过五粮液，当时价格为458元/瓶，现在已经卖到了498元/瓶。实际上，早在10月初，五粮液厂家就对全国经销商下发了通知，对出厂价和市场建议零售价进行了相应调整。而调价主要针对茅台9月中旬出台的限价令。

五粮液控货提价　　武汉货源吃紧

“出厂价涨了30元，还没货。”五粮液经销商人人大经贸有限公司总经理宋报堂向记者大吐苦水。宋报堂称，目前五粮液公司还差他们4000件五粮液没发货，产量跟不上。武汉友谊商贸有限公司副总经理谢连军也很郁闷，出厂价上涨又缺货。“五粮液公司还差我们2000件五粮液，货款都打了好久了。现在货源供应紧张，我们也没有办法。”

记者从华联、大润发等超市了解到，五粮液价格都已调整到498元/瓶。“我们是上个星期调的价，涨了5%左右。”　华联超市酒水采购主管刘艺称，由于不是旺季，五粮液调价对市场影响不太大，但“货源还是比较紧张。”

“五粮液提价是与茅台竞争的需要，控货提价是五粮液的惯用招式，不排除是五粮液的策略，以利于下一步在高档酒竞争格局上有更大动作。”白酒营销专家赵义祥称，自1994年以来，五粮液开始打造高端白酒品牌，从1994年到2003年采用控货提价手法，制造市场饥饿感，每次都很成功。不过，2003年把价格从380元一下提到428元，但不久价格回落，那是五粮液第一次提价失败。

防止泡沫价格　　茅台出台限价令

在五粮液价格调整前，竞争对手茅台已在9月中旬对各个专卖店和经销商下了限价令。据茅台酒湖北区域经理罗正才透露，这次限价令涉及茅台集团10多个品种，除53度飞天茅台酒限制最高零售价不可超过538元/瓶外，还同时对名将等买断品牌进行了限价。据茅台一位内部人士称，这次限价令还对专卖台销量进行了限制，一年茅台销量不能超过3—4吨。罗正才称，茅台供求矛盾比较突出，有些地方茅台酒价格疯长，此次限价主要是为了保护消费者利益。

对于茅台的限价令，白酒营销专家赵义祥认为，茅台酒近年来加强了对机关、机构的营销力度，发展迅速。2006年茅台酒开始出现脱销，价格飙升得厉害。如果不控制价格，53度飞天茅台价很有可能冲破600元，但价格非理性的上涨会对茅台品牌带来不利影响。“不同的发展时期，茅台有不同的价格定位，不然会出现泡沫价格。”　

专家：中高档酒将以价格区分

“五粮液提价，茅台酒限价，将打破现有名酒标杆作用。”白酒营销专家赵义祥称，五粮液、茅台是高档白酒的领军品牌，价格调整后，会引来红花郎、剑南春、水井坊、国窖1573等品牌的追涨，中高档白酒也会借机重新定位。

“过去300多元/瓶的白酒就属高档了，现在五粮液和茅台在价格上出现了变化，其他品牌也会相应调整。”由于传统名酒价格提升，加上五粮液和茅台本身在行业内的号召力，价格上涨的空间就腾出来了，这必然会影响其他品牌名酒对档次的再定位。赵义祥称。

本报记者　　邹茂林
来源 : 长江商报