水井坊的品牌诉求究竟应该是什么？

作为近年来迅速蹿红的白酒新贵，水井坊在高速发展的状态下，品牌建设的短板也暴露了出来。最初，水井坊的口号是“中国最贵的酒”。多少钱一瓶的酒才是中国最贵的酒？或者在2000年刚刚上市的时候，水井坊是当时最贵的白酒，但价格这个东西实在太容易变化，任何企业想要推出比水井坊价格更高的白酒在理论上都是可行的。而且，产品的价格永远也无法代表品牌的全部。事实上， 后来也确实出现了许多定价比水井坊更高的白酒。

擅长营销的水井坊当然意识到了问题，因此，最近其品牌诉求已经从单纯的“贵”转化为了“中国高尚生活元素”，竭力打造奢侈品形象。可是这样就没有问题了吗？什么样的生活才是高尚生活？对于这个问题，不知道水井坊可有合理解释。相信不会有人认为是否喝得起高档白酒会成为这个人是否高尚的决定因素。在平凡的岗位上，过着平凡日子的老百姓难道就可以不具有高尚情操吗。更何况，高尚与否，绝不是自封的，它可以是一个人追求的境界，却不应是自我演说中的台词，更不可以成为自我推销的广告词，否则，高尚就失去了其本来的意义。

中国白酒品牌有数十万之多，能崭露头角已是相当不易，要做成像五粮液、茅台之类的常青树更是难上加难。水井坊近年来的风光向市场证明了自己良好的营销能力，然而品牌要具有持续发展性，光是这点是不够的，因为消费者的喜好在不停的发生变化,今天的“时尚”,明天很可能变成“老土”。 遗憾的是，水井坊似乎还没有找到品牌的最佳诉求点，而这点，终将在市场上体现出来。
来源：糖酒快讯博客