水井坊遭遇“七年之痒”？

7年前，水井坊风光上市，“中国白酒第一坊”成功启动国内白酒市场的奢侈之门。

7年后，曾经的“中国高尚生活元素”略显落寞，而高端白酒市场竞争却愈发激烈。

事实告诉我们，在瞬息万变的商场上，常胜将军是不可能永存的。

对于传言中水井坊近期销售额的缓慢下滑以及原本顾客的逐渐流失的现象，感到困惑的应该不止有其中的当事者，还有那些曾经臣服于水井坊创新文化营销战略的业界人士。那么，7年时间里，中国酒市到底经历了怎样的风雨，让水井坊这样的“天之骄子”也开始犯愁？

所谓成也萧何，败也萧何，水井坊当初之所以会成功就是因为其无论是从产品概念还是产品定价或是产品包装方面都高人一筹，故而产品一经上市之后就取得了不错的市场反响，在电视传媒的连番轰炸下，水井坊成为当时高端白酒无庸置疑的代表者。殊不知，它的成功就如同打开了“潘多拉的宝盒”，业界所有觊觎着高端白酒丰厚利润的厂商都遵循着类似的规则而纷至沓来。此时的高端白酒市场已经不再具备之前的稀缺性，茅台、五粮液、泸州老窖都相继推出了与水井坊价位相当的产品与之媲美，市场逐渐被瓜分。面对激烈的市场竞争，水井坊这一次没有拿出刚上市时创新策略，而是继续坚持宣扬其品牌所拥有文化底蕴以及其代表的“中国高尚生活元素”。但是，时过境迁，显然这次水井坊遭遇到了前所未有的问题。

白酒市场的特点是价格决定价值，谁能在市场上占据有利的价格定位，谁就能拥有市场的话语权。在这样的前提下，近两年的白酒涨价浪潮给了所有的高端白酒品牌一个涨价的借口，水井坊也没有落下。就在白酒巨头们你追我赶地提升产品售价时，疯狂飙升的市场价格也让业内外人士对白酒产品的性价比产生了疑问。对此，茅台等企业及时地做出了相应的战略调整，进行产品升级，最后成功赢得了市场认可。而水井坊对此却略欠经验，它的产品升级层面并不算成功，且没有适时地向市场给出准确的产品提价回应，这让经销商感到些许无所适从。如果要从水井坊的两大卖点来论证其涨价的缘由，论及文化底蕴，水井坊明显敌不过茅台、泸州老窖等这样历史久远的品牌，而若提及高尚生活，水井坊在国际知名的洋酒品牌面前就更显不力了。

很显然，怎样突破瓶颈实现最大的品牌效应是水井坊目前面对的最为重要的发展课题。

来源：糖酒快讯