合肥：口子窖理性发展

谈到口子窖“理性发展”也许大家都会笑。因为对于徽酒不惜血本地做市场，很多人都把口子窖作为了典型。但在合肥，口子窖的务实理性却是实实在在的。这一点就连口子窖的竞品高炉家厂家相关人士也重点提到了。

　　口子窖的理性主要体现在两方面：

　　一是价格。从去年的合肥市场来看，口子窖、高炉家、迎驾等品牌价格竞争的焦点集中在批价60元左右的产品。而去年下半年口子窖巧妙地采用提价方式，核心产品五年口子窖批价从66元涨到了78元，终端价则上涨了20元左右，有效避开了与竞品的互相厮杀，在另一价格区间开辟出了一片江山。

　　二是对酒店的掌控。在合肥，口子窖对餐饮终端的垄断控制并不多。引用当地一业内人士的观点：口子窖的主推产品价格决定了它是窄众定位，所以只需要控制A类酒店以及部分生意较好的B类酒店即可。这样就能有效抓住目标消费者。

　　三是口子窖在没有拼命买店和促销的情况下，通过报纸、电视等各种媒体的宣传和大型活动的参与，高质量地传播企业和品牌文化。“执信有恒，成功有道”、“真藏实窖、诚待天下”的广告语很多人耳熟能详。
对于口子窖的理性，口子酒业合肥办事处的一位人士提到，口子窖其实从来没有盲目地大面积买店，也不赞成买店。即使买的话也要首先考虑投入产出比以及该酒店的战略地位。

　　五年口子窖成功涨价以后，已经成为合肥百元左右餐饮终端的主流产品。比五年价位略高的还有御尊口子窖，商超价格是112元左右。其次十年、二十年口子窖在高端市场也保持着一定的销量。