张裕公开与卡斯特分手内情

“有所得也有所教训，但总的来说还是双赢的结果。”时近年末，刚刚将旗下酒庄扩充到4个的烟台张裕总经理周洪江12月8日这样回首年初张裕和法国卡斯特的“分手”。这是他首次在众多媒体面前公开点评彼此的合作，不过，周洪江的这次回首几乎带着一种“胜利者”的姿态。  
 
“国际化不会因此停止”

今年4月6日，法国卡斯特放弃了在中国合作5年之久的张裕，将卡斯特原装进口葡萄酒在中国的独家代理权授予北京东海鑫业贸易有限公司，双方的战略合作协议一签就是10年。一时间卡斯特“另结新欢”的说法在坊间四处流传。

12月8日，面对众多媒体的周洪江并没有回避与卡斯特的这段过节。“主要是他们（卡斯特）想要控股张裕，这是我们不能接受的。”周洪江说，虽然卡斯特将原装进口葡萄酒的独家代理权交给了东海鑫业，但这并不妨碍张裕和卡斯特在原有项目上的合作。“两个合资公司（指张裕参股49％的廊坊红城堡酿酒公司和控股70％的烟台张裕·卡斯特酒庄）的运作还是很顺利，双方合作还是很愉快的。”

周洪江表示，与卡斯特的合作有得也有失，但总的来说还是双赢的，“国际化过程就是一个不断吸取经验和教训的过程，张裕的国际化不会因为这一点小问题而停止。”

首度直攻海外市场

评说与卡斯特恩怨的当天，张裕的国际化进程迈出了重要一步。当天张裕与新西兰凯里凯利酒庄在北京宣布合作推出定位于高端的“新西兰张裕·凯利酒庄”联合品牌，以此品牌首次直接开拓全球市场。这是国内葡萄酒品牌首次以非出口的形式直攻海外市场，此前，包括张裕在内的国内葡萄酒品牌进入海外市场采取的都是直接向海外出口产品的形式。

据了解，凯里凯利酒庄是一家贵族式的高尔夫酒庄，在新西兰高尔夫球会具有重要地位。在宣布推出联合品牌之前，张裕已经与凯里凯利酒庄在新西兰挂牌成立了新西兰张裕·凯利酒庄。联合品牌将首先在中国本土和澳洲市场进行推广，并同时有两款售价人民币1000元以上的高端葡萄酒亮相。

周洪江表示，这次联姻对张裕意义非同一般。此前尽管张裕在全球已有20多家代理商，但主要销售范围还是集中在亚洲市场，国际化路径也仅限于直接出口模式。与凯里凯利的合作意味着张裕将直接打入世界葡萄酒主流市场。

随着新西兰张裕·凯利酒庄的挂牌，张裕旗下的酒庄也增加到了4个，除了烟台的张裕·卡斯特酒庄外，其余的3个酒庄都是在今年成立的，包括几个月前刚成立的辽宁冰酒酒庄和正在建设中的北京爱斐堡国际酒庄。目前活跃在全球高端葡萄酒市场上的基本都是欧美的一些中小型酒庄，周洪江在接受采访时也流露出了在高端市场的“野心”：“葡萄酒产业缺少像可口可乐这样拥有全球影响力的超级品牌。”