古井复兴 “换将如换刀”？

离开王效金的古井集团站在了新的起跑线上。

如棋局般变换的市场格局，很容易让人感慨，十年前的古井集团向前望去还只有两家企业，而十年后，映入古井集团眼帘的已是一群。正应了那句老话：“十年河东，十年河西。”

古井集团能否再从河西回到河东呢？

复兴之路

最近的古井集团及其控股子公司古井贡进行了大刀阔斧的高层整合。

在8月30日召开的古井集团第四届董事会临时会上，王德杰辞去总经理职务，聘任王锋为公司总经理，王锋还同时担任着古井贡董事长。

此前一天，王效金等三人被免去古井集团董事职务，曹杰、梁金辉等三人进入董事会。同时，一位古井集团内部人士告诉《第一财经日报》，曹杰也在不久前被大股东亳州市有关方面正式任命为古井集团董事长兼总裁，今年4月，古井集团董事长王效金在家中被有关部门带走调查后，曹杰的身份一直是“代理”。

同时，古井集团原高管层问题尽管还没有结论，但王效金“全身而退”的可能性已荡然无存。在8月，王效金被免去亳州市政协委员会副主席职务。

高管层的最终确定是古井集团人事动荡的结束，却是古井集团“复兴”之路的开始，发展被摆在了更加重要的位置。

在王效金时代，“改制”是古井最流行的词汇之一。在记者得到的古井集团2006年、2007年文告中，古井集团都曾痛心疾首地表示：今年必须完成改制。而现在，大股东向古井集团管理层承诺三年之内不再提改制的事，古井振兴由外力变为内力。

放弃改制，改由古井自己主导的复兴之路该如何走呢？

1985年到1988年，王效金用“负债扩建”的方法，赶在竞争对手之前实现了规模化生产，1989年顺利度过了白酒市场萧条，并为古井带来了6年的高速增长，之后古井贡又被推向资本市场。但最近几年古井发展速度日渐落后，利润和销售增长趋缓，据2006年公开数据资料，2006年剑南春销售额为25亿元，泸州老窖销售收入为18.69多亿元，古井集团销售额为24.44亿元，其中具体的酒业销售收入不详，旗下上市公司古井贡销售额为9.2亿多元，且一度面临退市风险。

当然，这与古井集团遇到2005年税负风波，董事长等高管被调查等因素有关，但最主要原因还是出自古井集团内部。“过去我们不敢承认我们有‘病’，现在我们承认我们有‘病’。”古井集团总裁办主任宋永胜曾如此表示。

当然，内部积弊不只古井一家独有。整个白酒行业虽然与市场很近，但距离市场化都很远，与啤酒、红酒、奶业等行业相比，白酒更加封闭，只不过良好的市场将很多制度弊端掩盖，变革不像古井集团那样迫切，但变革是迟早的事情。

一直在较为开放的酒店行业打拼的曹杰，来主导这场变革的时候，这场变革也许将成为整个白酒行业的一个样板。

换将如换刀

有意思的是，无论是曹杰还是王效金，无论是复兴还是改制，二者都在古井集团变革上付出努力。

翻开当年众多古井集团提供的资料，都可以看到王效金力挺改制的重要理由就是，改制后巨大的外力冲击能实现古井集团自身的变革，当然，是王效金看到自身变革的不能彻底实现而选择外力，还是有个人目的？或者二者都有？外界不得而知。

有消息称曹杰上任后，与员工交流最常提到的就是“改变思路”。

《第一财经日报》目前掌握的资料显示，古井集团已对公司的15个部门和8个子公司，围绕节约的关节点，梳理出75个节约方案，推进企业低成本运行。同时，古井集团对物控部门进行全面整合，实行质量、询价、采购、付款的“四权分离”，仅此一项就节约资金3000万元。这些还只是曹杰新政的冰山一角。

“对快速消费品企业而言，核心竞争力最重要组成元素之一就是公司最高领导。”证券分析师陈逊对记者说。此言非虚，经常能看到一个高科技公司的兴起始于一项技术突破，而快速消费品行业资本壁垒和技术壁垒并不高，一个强悍能干领导人的执著和努力往往成为关键要素。

“换将如换刀”，客观说，王效金的离开给了古井一个机会。

浸淫白酒多年的王效金为古井集团曾经的辉煌作出过贡献，但无法回避的是，王效金在主政后期出现的错误应该为古井集团现在的发展缓慢负重要责任。

作为创业者的王效金必须具有更强决断能力才能成功。“与王总相比，曹总性格更显温和。”曹杰一位部下对记者说。1966年8月出生的曹杰是亳州本地人，进入古井集团后一直负责酒店等业务，而没有涉及白酒。“思维清晰、稳重、善于用人”，这是曹杰留给古井集团一位经销商的主要印象。

回归白酒

在市场层面曹杰面临的两个问题颇显重要：回归白酒主业；在白酒高端市场作出更精彩的表现。

在上世纪末和本世纪初，行业冬天来临，各大白酒巨头纷纷选择多元化，证券、房产、农产品加工真可谓五花八门。古井集团多元化之路在白酒行业走得最远。但随着白酒行业的回暖，曾被视为“夕阳产业”的白酒发展态势良好。据中国酿酒工业协会数据，2006年白酒产量达到397.08万千升，累计增长18.20%，在酒行业180多亿元利润中，白酒实现100多亿元，占据绝对主导地位。

各大巨头纷纷出售之前多元化业务，在白酒上集中最主要精力的企业都得到丰厚回报，尤其是在高端市场上下工夫的企业，茅台、五粮液、水井坊、泸州老窖、汾酒等。

曹杰显然已经注意到这个问题，在8月8日的“迎中秋旺季销售动员会”上，曹杰用一句“主业待兴，时不我待”表达了对做强做大主业白酒的紧迫感。“亳州市政府已明确目标，在3到5年内，古井集团要进入白酒行业前三名。”昨天下午，一位古井集团内部人士如此说。

同时，古井集团也正积极调整产品结构，加大高端系列白酒的营销，淘汰一批滞销及非盈利的低端产品，目前，以古井贡1963、1979、1984、1995纪年酒为代表的高端形象产品得到更多重视，盈利水平低的中低档产品价格得到调整，淘汰非盈利产品。

在高端市场，古井集团采用了幽香淡雅型白酒作为自己的“秘密武器”。

据古井集团中报，其上半年实现营业收入56937万元，较去年同期增长31.25%，实现营业利润1285万元，较去年同期增长374.11%。报告期实现净利润987万元，比去年增长237.5%。实现每股收益0.042元，同比增长250%，其公司业绩增长的主要原因是公司主要控股子公司安徽瑞福祥食品有限公司对主营业务收入增长贡献较大。