泸州老窖助武陵酒业回归酱香

　从入主武陵酒业到今天，泸州老窖在接近三年的时间里似乎无所作为，业界对此诸多猜测。而在9月9日举行的 “幽雅风尚·武陵酱香”武陵酒启航仪式上，我们了解到泸州老窖一系列的资源重整工作早已悄悄展开，从企业内部管理到品质品牌进行系统梳理，极其艰辛的准备，为的就是打好一场双赢的仗。
结缘：“米厂换酒厂”，
       泸州老窖入主武陵
　　“泸州老窖结缘常德武陵贵在有缘”，泸州老窖股份有限公司总经理张良向《华夏酒报》记者介绍泸州老窖入主武陵酒业时说，“当时，我们泸州老窖旗下有一个罗沙米业公司，年生产精米能力2万吨，但由于种种原因，其经营状况一直不尽如人意。而作为米业的专家，金健米业对于拥有的武陵酒业如何发展也一直头痛。在这种情况下，我们两家公司决定取长补短、优势互补，进行了产权置换。”
　　2004年5月29日，金健米业发布对外投资公告，决定出资1500万元收购泸州老窖罗沙米业60%的股权。当日，泸州老窖也发布公告，决定斥资1500万元向常德粮油总公司收购其持有的湖南武陵酒有限公司60%的股权。在公告中，泸州老窖称，“公司此次控股湖南武陵酒有限公司，丰富了公司产品结构，对丰富公司调味酒及产品的口感，满足市场需要有着不可替代的作用。同时，公司可利用‘武陵’酒在中南地区的良好声誉，打开中南市场，为公司增加新的利润来源。”
　　2007年，通过购买增持，泸州老窖拥有了武陵酒业80%的股权。
双赢：湘酒的振兴
川酒的拓展
　　泸州老窖与武陵酒业的结合，堪称白酒业备受瞩目的联姻。业内专家称，泸州老窖与武陵酒的战略合作将在国内白酒市场上掀起新一轮超高端品牌酒的白热化竞争。
　　一方是中国白酒品牌标杆，对资本、品牌有着极为丰富的运作经验，尤其在超高端白酒品牌运作方面，具有无可争议的强大实力；而另一方，作为老十七大名酒之一的武陵酒则是底蕴深厚，一度与茅台、郎酒相并列的酱香型白酒，拥有无数荣誉，在口碑与品质方面具有天然优势的老牌白酒企业。对于“泸州老窖”而言，入主“武陵酒业”，预示着企业未来在白酒业的拓展空间更加广阔。在“国窖1573”的市场表现持续稳定，“泸州特曲”市场占有率和品牌价值不断攀升的良好形势下，染指“武陵酒业”， 从此横跨“浓、酱”两大领域，利用泸洲老窖集团和武陵酒卓越的品质来打开中南市场，是泸州老窖集团此次战略整合的重大手笔。而“武陵”要重振昔日风范，扛起“湘酒”复兴的大旗，得到“泸州老窖”的资本、技术和营销管理支持是不可或缺的。显然，双方的结合真正称得上珠联璧合，是一步极为巧妙的双赢布局。
　　白酒是湘川两地的重要产业，具有优势互补的坚实基础，而在市场拓展方面，两者更有着资源互惠的光明前景。
　　首先来看川酒。四川自古以来就是传统的酿酒大省，改革开放之后，川中六朵金花脱颖而出，从低端到超高端，30年来，在市场营销与品牌运作方面，引领着中国白酒业的发展，“川酒”一词的内涵，已经远远超出地域范畴，成为整个中国白酒在品质、品牌方面的“代名词”。在未来很长一段时间内，川酒的领导性地位，理应无人可破。而扩大川酒品牌影响力，继续稳固川酒在中国白酒行业的地位，当是川酒的努力所在。
　　回看湘酒，不论在历史底蕴层面，或者品质层面，其口碑绝不逊色于川酒，沉潜数年的内功苦练，预示着即将到来的爆发，而随着湘泉、武陵、开口笑等老牌白酒在体制上的成功转化，市场业绩及占有率的不断攀升，湘酒品牌集团军正在重新崛起。仅仅吃透本土市场绝非湘酒的“野心”所在，开拓外省市场，重新擦亮湘酒的“金字招牌”，才是湘酒根本的发展方向。
　　正是由于两者的白酒产业在基础底蕴、发展方向有着极为默契的客观条件，自然而然，强强联合、整合资源、扩大优势、共同谋求未来发展之路，成为两省白酒企业的合作契机。
　　因此，“泸州老窖”与“武陵酒业”迅速达成战略合作的举措也就不难理解了，一方面实现双方优势资源的互补，构筑出更强的市场竞争力，而事实上，如前所述，提升中国酱香白酒的行业发展水平才是彼此的根本共识。
未来：强势回归
 构筑酱香新方向
　　“酱香市场的未来发展，甚至比浓香市场要来得更快，更为广阔”，市场的反应和专家的分析惊人的一致。近年来茅台、郎酒的成功提价，酱香市场体现出了比其他白酒领域更快、更广阔的发展趋势，更多的高端消费者越来越认可酱香酒的品质优势。
　　张良在谈到泸州老窖为什么要介入酱香型白酒时说，目前酱香型白酒在整个白酒市场中虽然占有的市场份额较少，但酱香型白酒产品走的路线一直是高端市场，这也是泸州老窖介入酱香型白酒的一个根本原因。今天泸州老窖开始发展酱香型白酒，对于泸州老窖可能只是一小步，但对中国白酒工业可能是一大步。
　　业内分析人士认为，泸州老窖的入股，武陵酒业的再度启航，让消费者对优质酱香产品有了更清晰的认知、更丰富的选择，从这个角度来看，武陵酱香的强势回归，必将推动酱香白酒的良性竞争，从而持续催化整个酱香产业的健康发展。泸州老窖进驻武陵酒业，必定强势改写中国酱香白酒新格局。
　　而《华夏酒报》记者了解到，武陵酱香酒在上市之前，就精准锁定了有财富、有地位、有学识、有着极高的消费能力的新生代精英消费群体。作为酱香白酒的新人群，他们一方面认同酱香酒的历史底蕴和品质风味，另一方面，又对酱香白酒的口感和文化提出了更高的要求。所以，武陵酱香在回归之际，就跳出既有的桎梏，深刻洞察新生代消费群体，以独特的风味和文化品位满足其需求，重新划出一块属于自己的独占性市场，实现酱香酒领域“茅、武、郞三花齐放”的目标。
　　据了解，武陵酒业在品牌战略规划方面，已经确定用三年时间立足华中市场做成区域强势品牌；用三年时间从区域走向全国，做强品牌、做优网络；再用三年时间力争在品牌经营同时在资本市场有所作为的发展方向。品牌专家称，这种战略规划将有利于泸州老窖集团内部“国窖1573、泸州特曲、武陵酱酒三架马车，三足鼎立”的战略品牌结构与武陵酱香酒的再度辉煌的同步实现。
　　武陵酱香酒不仅站在湖南省，更是站在中国白酒消费文化这个大环境之上去审视整个中国白酒产业的未来走势和发展趋向，构筑并引领“品味、优雅、健康”的文明饮酒之道。希望武陵酒能实现其构筑“中国酱香白酒新方向”的终极目标。

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关于“茅武郎”：
我们没想三分天下，
只想做“将军”
　　在9月8日晚的酱香武陵酒启航庆典媒体见面会上，有记者提到“武陵酒业提及‘茅武郎’，是否想在酱香白酒领域三分天下？”
　　张良坦诚地回答，“茅武郎”是第五届中国名酒评选后形成的一个称号，武陵酒当年能成为我国酱香型白酒三大代表之一，说明其发展基础是非常好的。今天，我们重提这个称号不是噱头，我们也从来没有设定“三分天下”的目标，此次泸州老窖隆重举行酱香武陵再度启航仪式，对武陵酒来说只是一个开始。
　　沈才洪谈到酱香武陵的定位时说，经过全新包装的酱香武陵系列按其品质分为“少酱”、“中酱”和“上酱”，一方面是产品文化含义上的，另一方面，如果说茅台是酱香型白酒的“元帅”，那么我们就想将武陵酒打造成中国酱香型白酒中的“将军”。

来源：《华夏酒报》