张裕向“世界十强”战略目标迈进

如果说当2006年初，美国IFC的先进管理、意大利意迩瓦的产业链运作为张裕注入国际化的基因时，这家百年老字号企业对陌生的国际面孔还显得有一丝生涩，那么到了2007年，这些国际化基因已经开始彻底地融入到这家公司的血液中，并开始蜕变。无论是大开大阖地与加拿大企业纵论全球冰酒业大势，还是与优雅的新西兰酒庄以高尔夫开启一段蜜月之旅，又或是与德国的葡萄酒贵族们在欧洲开疆拓土，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司在葡萄酒国际化的舞台上越来越游刃有余。作为中国葡萄酒行业领军品牌的张裕，2007年将再度在国际化的道路上高歌猛进。在重庆糖酒会前夕，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司对外透露，今年张裕内部正在启动一个为期3年的品牌升级计划，同时由其国际战略合作伙伴高层代表组成的国际化智囊团亮相糖酒会。种种迹象表明，今年张裕将向“世界十强”的战略目标再度“开火”。

三年品牌升级计划启动

随着我国葡萄酒关税的降低，葡萄酒行业大喊“狼来了”。作为我国最大的葡萄酒企业之一的张裕主动出击，先后牵手法国葡萄酒业巨头卡斯特集团、加拿大奥罗丝冰酒公司等开始谋略国际化市场，雄心勃勃朝世界十强的目标挺进。

据了解，张裕2006年销售总额及利润额增幅均在20％以上，皆位居国内第一，连续10年蝉联国内葡萄酒行业销量冠军。而根据国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）与荷兰合作银行所提供的资料整理而来的最新数据显示，张裕在2006年以其4.75亿美元的销售额位列全球葡萄酒生产商第14位。

据透露，张裕即将启动为期三年的品牌升级计划。未来几年，其逼近全球10强的具体举措包括：将投入近2亿元的资金全方位打造解百纳品牌，建成领先全球水平的解百纳生产中心及国际上最先进的一条3万吨年产量的灌装生产线，并在全球范围内开始着手建立解百纳的国际品牌影响力；投资1亿元建成的北京酒庄一期工程已于今年6月份正式开业运营，成为张裕高端战略的又一强劲支持点。目前，张裕公司四大酒庄都已进入实质性的运营阶段。此外，张裕在3年内投资达2亿元，在山东、宁夏、陕西等优质葡萄产区，发展自有葡萄种植基地的计划也在逐步推进中。

与张裕一同亮相重庆糖酒会的国际战略合作伙伴均对其国际化战略充满了信心，他们给张裕提出了极具前瞻性与全局性的策略，包括来自法国法拉宾公司、德国TXB公司的高层代表以及张裕黄金冰酒酒庄首席酿酒师米兰、张裕首席品酒顾问克瑞斯先生、张裕国际战略营销顾问凯利先生等组成的国际化智囊团，阵容之鼎盛在糖酒会历史上是第一次。

欲强占高端市场

通过与国际品牌合资或合作，获得对方的技术以及进入国际市场的渠道，从而不断扩张自己的实力是张裕国际化的“杀手锏”，但也引发了一个疑问：张裕国际化是否会患上消化不良？

对此，张裕总经理周洪江坦言：“‘蛇吞象’的现象不会出现在张裕身上。”他强调，张裕在国际化进程中将一直坚持“以我为主”来整合全球资源的战略思路，一定会控股并处于主导地位。

周洪江表示，随着国际化战略的顺利实施，今年张裕内部正在启动一个为期3年品牌升级的计划，而“4+1”的高端品牌矩阵正是该计划的关键所在。

据介绍，“1”就是张裕最核心的子品牌解百纳，作为中国最具有原创代表性、已经问世70年的干红葡萄酒品牌，张裕解百纳的下一步目标就是着眼于全球市场，力图将具有东方韵味的中国葡萄酒打造为中国文化向海外输出的一张名片。

而“4”就是指由2006年正式形成、定位各个细分高端市场的四大酒庄品牌，即与法国卡斯特集团合资建立的、中国第一个专业化酒庄烟台张裕·卡斯特酒庄，与加拿大奥罗丝冰酒公司合资建立的张裕“黄金冰谷”冰酒酒庄，由中国、美国、法国、意大利、葡萄牙五国资本共同组建的北京张裕爱斐堡国际酒庄及落户海外的新西兰张裕凯利酒庄。此举将其目标消费群锁定为中高端政务商务人士、中高端白领、时尚人群、社会各领域的领袖人物及外籍人士等，而在此之前，张裕的绝对优势区间主要集中在政务商务市场。

因此有业内人士认为，“4+1”的高端品牌新规划表明，今年张裕正欲在国内高端葡萄酒市场形成超级强势的地位，并力争在每一个细分市场确立领导者的身份。

除了通过合资合作，丰富自身高档产品来强占高端市场之外，2005年，张裕还成立了先锋国际酒业公司，代理洋酒产品，利用自身在国内成熟的市场网络，力求在几年之内，发展成为中国最大的洋酒代理商。周洪江表示，2007年张裕先锋国际计划再吸引3～4个著名的洋酒品牌加盟，选择的标准除了注重洋酒品牌在国际上的影响力外，就是他们的经营运作模式与张裕是否具有互补性，是否具有可以学习和借鉴的经验，其主要目的就是为进军国际化打下基础。