华润雪花进军贵州市场 完成西南地区战略布局

　　6月15日，华润雪花啤酒(贵州)有限公司在贵阳挂牌成立，这是华润雪花啤酒(中国)有限公司全资收购四川蓝剑集团(贵州)瀑布啤酒有限公司后正式进军贵州市场。

　　业内专家指出，如果说今年年初高价收购蓝剑的全部股份只是统一了四川，那么此时在贵州市场又布下一枚棋子，则充分暴露了华润雪花一统西南的野心，并为全国取得市场绝对统治地位而做准备。

　　西南频频出招

　　2007年伊始，中国啤酒市场以一桩重量级的股权收购揭开序幕，翻开了中国啤酒市场全新的一页。凭借一笔高达25亿现金的收购，华润雪花彻底统治了西南啤酒市场，这仅仅是一个开始，而非故事的结束。

　　6月12日，华润雪花啤酒宣布在西南再次投资，四川公司将在成都市新都区工业东区征地扩建年产60万千升的现代化啤酒工厂，该工厂建成投产后预计年产值12亿元，将成为西南地区最大的现代化啤酒工厂。

　　然而，这一事件在西南啤酒市场掀起的波浪还未平息，6月15日，华润雪花又向贵州市场布下棋子，就不得不让业界“一叶而知秋”地窥视到华润雪花的野心。

　　挂牌当天，华润雪花啤酒(贵州)有限公司22万千升啤酒技改扩建工程同时启动。该工程预计明年年中完成， 届时雪花啤酒贵州公司的产能将从目前的10万千升提高到22万千升，成为贵州省最大、设备水平最先进的啤酒生产企业。

　　一直以来，华润雪花在贵州都没有工厂。2007年年初收购四川蓝剑后，华润雪花啤酒获得了贵州瀑布啤酒公司100%的权益，无疑在贵州市场拥有了自己的一大有利阵地，同时也完成了雪花品牌在西南地区的布局。

　　据有关数据显示，贵州瀑布公司年产量约为8万千升，2006年前9个月的销量为4.3万千升。此外“瀑布”啤酒作为贵州本土的啤酒品牌，在当地市场拥有着较高的品牌认知度。

　　据业内人士介绍，目前贵州省啤酒市场容量约为30万千升，雪花啤酒进军贵州将引发贵州啤酒市场大洗牌。

　　改变市场格局

　　从市场的实际情况来看，目前贵州市场强势品牌的优势并不十分明显，各品牌之间处于一种割据状态。业内人士指出：由于贵州的战火长期都主要集中在中低端市场，战争主要表现为价格战，华润雪花进入贵州后，将利用其成熟的市场经验，不断扩大在贵州的市场份额。同时成为贵州当地的第一品牌。

　　而在贵州市场，华润雪花的目标则是力夺第一品牌，获得该区域市场的领先地位。

　　目前贵州啤酒市场的占有率依次为：金星啤酒20％－25%，瀑布啤酒15%，再之后是高原啤酒、山城啤酒、漓泉啤酒、珠江啤酒、烟台啤酒等品牌，它们分别在一些特定的局部市场拥有较高的市场份额。

　　事实上，华润雪花啤酒收购贵州瀑布啤酒公司后，就着手成立华润雪花啤酒(贵州)有限公司，开始四处招兵买马，在各大人才招聘网站上都能看到华润雪花啤酒(贵州)有限公司招聘酿造工艺人才和市场销售人员，而招聘截止日期大都在5月初。

　　而当《华夏酒报》记者致电华润雪花啤酒(贵州)有限公司总经理程绍凯时，他表示日前十分忙碌。而华润雪花市场总经理侯孝海也告诉《华夏酒报》记者，其实贵州这个啤酒厂以前就属于蓝剑所有，此次并购纯属“水到渠成”。

　　实际上，对于华润雪花啤酒(贵州)有限公司成立，业界许多人并不吃惊，纷纷表示只是时间问题，华润雪花进军贵州市场本身早就在他们意料之中，他们也对此做出了一些应对措施。

　　意在全国市场

　　众所周知，从1997年开始在西南市场布局，到2007年华润雪花啤酒以25亿现金收购四川蓝剑统治了西南啤酒市场，华润雪花啤酒仅仅用了10年。随着华润雪花啤酒(贵州)有限公司在贵阳挂牌成立，华润雪花啤酒真正完成了在西南地区的布局。

　　业内人士表示，华润雪花啤酒1997年开始西南市场的布局。2001年，华润雪花与四川蓝剑集团合资，涉及金额达20亿元，合资后的华润雪花啤酒四川公司占据着四川啤酒市场70％以上的份额，从而使华润雪花啤酒由此一跃成为中国啤酒市场的第一集团军。在西南的进一步成功，使得华润雪花啤酒更有信心加快速度向全国布局。