云酒世界网

“期酒”引路 张裕国际化营销瞄准巨富名流

2007-06-25 15:34 企业新闻
期酒是国际通行的对顶级酒庄产品的营销方式,包括波尔多“五大名庄”在内的世界知名酒庄都通过这种方式得到
期酒是国际通行的对顶级酒庄产品的营销方式,包括波尔多“五大名庄”在内的世界知名酒庄都通过这种方式得到人们的认可。张裕爱斐堡酒庄发售期酒,意味着其打造顶级酒庄的雄心。这也是国内葡萄酒业的开山之举

    葡萄酒也可以期货交易?不仅绝大部分普通消费者闻所未闻,中国很多葡萄酒的爱好者可能也只是略知一二。但以6月6日为节点,这种在业内被称为“期酒”的顶级酒庄产品营销方式,已经正式进入中国。

    这一天是北京张裕爱斐堡国际酒庄(下称爱斐堡)开业的日子。这座由烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司(下称张裕)投资1亿元兴建的酒庄,将成为张裕国际化战略的重要组成部分。

    引入“期酒”营销模式的也正是张裕。开业仪式后,中国葡萄酒业历史上的第一次“期酒品鉴会”同时召开。经历了一年多狼奔豕突的国际化突围后,张裕的领导者们正力图将国际化基因融入到企业的血液中去。

    国际化营销

    相比于开业仪式的热闹,“期酒品鉴会”则显得神秘、低调。这场品鉴会被安排在城堡顶层的会议厅,受邀出席的除了国内外的葡萄酒顶级鉴赏家之外,只有经过层层筛选的几十位资深葡萄酒经销商。

    现场如同一次拍卖会,与会人士品尝着爱斐堡推出的2006年份新酒样品。“香港酒神”黄雅历和国际国内的多家知名酒商则现场品评。之后,有意购买的就可以下单订购。

    “期酒是国际通行的对顶级酒庄产品的营销方式,包括波尔多‘五大名庄’在内的世界知名酒庄都是通过这种方式得到人们的认可。爱斐堡发售期酒,意味着其打造顶级酒庄的雄心。”黄雅历告诉《财经时报》。

    在品鉴会上,张裕的2006年份期酒仅发售100桶,推介价为每桶18万元,而成品酒上市时的定价将是每桶28.8万元。短短半个小时,100桶被抢购一空。作为欧洲最大的葡萄酒经销商之一,德国TXB公司当场宣布订购20桶期酒,成为当天的最大买家。

    张裕总经理周洪江表示,引入期酒模式是经过深思熟虑的。从产业链的角度看,期酒的成熟取决于三个要素:酒厂、酒商、高端消费者。张裕已经具备生产顶级葡萄酒的实力。

    为了锁定高端市场,张裕还宣布推出中国第一款葡萄酒不动产——张裕爱斐堡酒庄“储酒领地”。少数的巨富名流在购买爱斐堡葡萄酒的同时,还可以获得一个设立在爱斐堡酒窖中的独立储酒位的长期使用权。

    仪式当天,包括OIV(国际葡萄与葡萄酒组织)名誉总裁罗伯特·丁洛特、阿里巴巴董事长马云、蒙牛集团董事长牛根生等30余人,成为第一批储酒领地的主人。

    品牌突围

    “如果说2006年是张裕国际化战略的构建之年,那么2007年就将成为张裕集团国际化的深化实施之年。”上述的举措也印证了周洪江在数月前接受《财经时报》采访时的表态。

    但这只是张裕冲击高端市场计划的冰山一角。爱斐堡酒庄的建成,标志着张裕“4+1”的高端品牌矩阵布局完成。“1”指张裕最核心的子品牌解百纳,“4”指四大酒庄品牌。

    在这四大酒庄中,烟台张裕·卡斯特酒庄建成最早,2006年,张裕先后与全球最大冰酒商奥罗丝“联姻”、与新西兰知名高尔夫酒庄结盟,建立了辽宁黄金冰谷冰酒酒庄、新西兰张裕凯利酒庄。

    四大酒庄格局已初现端倪,定位各个细分高端市场。张裕也为此投入不菲,仅仅冰酒酒庄就投入5000万元。而与OIV联手、集合意大利、法国等四国资本建立北京酒庄总投入达到了2亿元。

    对于张裕来说,品牌升级的具体内容包括:投入近2亿元的资金全方位打造解百纳品牌。此外,张裕集团已经计划3年内投资2亿元,在山东、宁夏、陕西等优质葡萄产区,发展自有葡萄种植基地。

    为了真正实现国际化战略,张裕在人员架构上也进行了全面调整。国际事业部的销售经理由一个增加到5个,各自分管除中国以外的全球市场。

    几乎同时,张裕还对经销队伍进行了整合,张裕在国内已形成由3300家经销商组成的强大销售网,在海外的300家代理也在发挥越来越重要的作用。2006年出口25万支张裕解百纳葡萄酒,首次进入了欧洲的3000家超市、多家邮购网络。

    转变气质

    在爱斐堡的开业仪式上,周洪江热情地招待着来自OIV的外国客人,他们用流利的英语交谈,沟通。无论董事长孙利强还是总经理周洪江,都已经摆脱了传统国企领导者循规蹈矩的统一模式,取而代之的,是一个现代企业家应有的自信和沉稳。

    领导者气质的转变,也带动了企业外交策略的转变。从2006年开始,国内葡萄酒企业似乎成了“张裕”年。大大小小新闻不断,灵魂人物孙利强、周洪江频频高调亮相。

    在2006年的成都春季糖酒会上,张裕集团向外界宣布了国际化战略,目标是到2008年打入全球葡萄酒行业10强。之后,烟台张裕先锋国际酒业有限公司成立,专做国际洋酒的代理。

    短短一年间,先锋国际吸引了100多家有加盟意向的洋酒品牌,洋酒可利用张裕的网络优势打入中国市场;与此同时,张裕也可以利用这个销售平台,卖到国外去。周洪江比喻:先锋国际培养了张裕的狼性,让“混血”张裕进一步接触到更为优秀的国际先进基因。

    正是通过这些举措,张裕加速了与国际化接轨。短短的一年多时间里,百年张裕走过的国际化道路,比过去一百年都要精彩、丰富得多。

    投资期酒

    期酒品鉴会上,作为嘉宾出席的分众传媒董事长江南春也认购了一桶。他告诉《财经时报》:我对葡萄酒并不是很懂,但我看好期酒的投资价值。

    江南春的想法也代表了国内一些嗅觉敏锐的金融和投资专家的看法。得知张裕将在国内首次发行期酒后,很多基金经理都表示看好期酒的前景。“我会向朋友推荐投资期酒,理由很简单:稳健、理性,而且能带来愉悦和享受。”中信证券的一位基金经理表示。

    所谓期酒,是指高级葡萄酒完成发酵后,需要在橡木桶中陈酿18-24个月的时间,然后才会装瓶出窖,作为成品酒被交付给购买者。葡萄酒在尚未进入或者仍然处于橡木桶陈酿阶段时,以期货的形式出售,便被称为期酒。

    国际上,期酒是众多投资者追逐的对象。从新酒品尝到成酒装瓶,时间一般为1至2年,而成酒和新酒之间往往存在着比较大的价格上升空间;至于好年份出产的优质产品,成酒上市后价格更会一路攀升。

    以法国波尔多五大名庄之一的歌酒庄和拉菲酒庄为例,其2000年酒是投资者的至爱——2001年期酒发售时,价格约为每瓶300欧元,目前的市场价格已经上涨到900欧元。

    与股票、房地产这些“典型”的投资物相比,期酒的文化积淀和艺术内涵使其拥有更多的附加价值。但投资期酒也并非易事,需要投资者兼备理性的投资眼光和感性的葡萄酒品鉴能力。只有真正懂得葡萄酒,才有可能在品尝之后选择升值潜力最大的产品。

    在成熟的葡萄酒市场,期酒有一条完整的产业链,其中金融机构与会计机构是必不可少的一环。但在中国,和期酒相关的衍生业务还是一片空白,这也给目前的期酒投资带来了一定的不确定因素。

    资深葡萄酒专家陈庄告诉《财经时报》:中国期酒产业链的成熟并非在一两年间便可达成,但只要中国经济强劲增长、葡萄酒文化持续普及,期酒产业的发展便拥有了强劲的“双核”。

文章来源:东方财富网