西夫拉姆葡萄酒借力打造高端品牌

　近年来，我国葡萄酒消费市场一路走高，消费者适应了干型葡萄酒口感以后，高端葡萄酒市场成为实力雄厚的葡萄酒厂家的必争之地。烟台威斯诺·查尔斯酒业有限公司经过11年的发展，成功实现了从礼品酒到高档干型葡萄酒的过渡。
级别评定加快市场运作
　　“从今年起，公司将从整体上加强市场的整改和运作，加大铺货力度，以级别评定的方式选择经销商和重点市场。对于各个区域的主要终端场所，我们将力求使重点品牌西夫拉姆铺货率达到80%以上。” 烟台威斯诺·查尔斯酒业有限公司董事长鲁祥云说。
　　鲁祥云介绍，级别评定将成为公司今后选择经销商合作伙伴和重点区域的重要依据。级别评定主要分全国客户级别评定和全国市场级别评定，全国客户级别评定即根据各个经销商的实力、销售情况以及诚信度等进行全面的评定，然后选择能够和本公司价值取向一致，能够共同发展的合作伙伴，根据级别的不同，公司给予的政策也有差别。全国市场评定，即根据我国过去葡萄酒的重点市场以及本公司在各地市场的运作情况结合未来发展趋势进行综合的评定，进而对全国的重点市场进行不同的投入。
　　级别评定是威斯诺·查尔斯酒业进行市场整体改革的开始，随着铺货力度的加强和级别评定的实施，级别不够的经销商将被淘汰，级别不够的区域及没有必要投入的区域，公司将选择暂时的放弃。
拉姆世家问世，
品牌形象全面提升
　　威斯诺·查尔斯酒业继与法国西夫拉姆集团合作之后，西夫拉姆葡萄酒以其过硬的品质和优良的口感赢得了市场。今年，该公司又推出一款拉姆世家葡萄酒，主打高端市场，其良好的品质得到了业内人士的广泛认可。
　　鲁祥云介绍，公司在做好市场的同时，也在不断提升自身的品牌形象，不断地与世界知名的葡萄酒企业合作。对于新产品拉姆世家，公司将部分委托法国第四大葡萄酒公司统一酒业进行灌装并原装进入国内市场，此外，公司与法国最大的葡萄酒集团——法国卡斯特集团的合作也正在洽谈之中。
　　鲁祥云说：“近年来，公司所力推的西夫拉姆葡萄酒以及今年推出的拉姆世家都选用了西夫拉姆集团上好的葡萄汁，公司在获得效益的同时，希望消费者能够得到实实在在的享受。从葡萄酒行业整体的发展趋势来看，高端葡萄酒也是提升葡萄酒品牌形象的重要因素，因此，做好高端品牌，意味着赢得了葡萄酒市场的半壁江山，公司的西夫拉姆以及拉姆世家将用良好的品质去赢得更多的消费者。”
　　公司二期工程已在山东烟台开发区新兴的八角工业园区开始筹建，占地3.6万平方米，总投资8000万元，设计年产3万千升。新厂区全部竣工后，将成为集葡萄种植、加工、发酵、蒸馏、灌装、窖藏为一体的白兰地、葡萄酒的生产基地和生产、销售、旅游观光、餐饮娱乐为一体的法式酒堡。这将提升西夫拉姆酒的品位和形象。
稳扎稳打，走好国际化路线
　　据介绍，法国西夫拉姆集团(SIFRAM  GROUP)成立于1764年，是一个致力于国际贸易、葡萄酒生产及实业投资的综合性公司，是法国有名的葡萄酒生产集团公司。西夫拉姆集团在法国国内拥有16家分公司，在波尔多、科涅克等地区共有15个酒堡，公司生产的葡萄酒和白兰地遍布全世界。公司生产的SIFRAM干红从2006年1月开始向法国航空公司免费供货。
　　合资后的烟台威斯诺·查尔斯酒业有限公司投资总额500万美元，公司占地面积19860.36平方米，员工600多人，其中，技术人员占38%。公司在气候适宜的烟台建立了合乎法国技术标准的葡萄酒和白兰地生产基地，从国外引进了全套具有世界先进水平的生产线。
　　据悉，公司使用的生产技术、加工工艺等均严格依照合资公司设定的规范和标准，产品质量严格执行国家有关质量标准。其产品被国家葡萄酒检测中心列为保真产品，在国家质检总局举行的全国同类产品评比中，马帝尔德XO白兰地被列为红榜品牌以及重点推荐产品。
　　鲁祥云介绍，公司从建立之初，定位就是走国际化路线，对于产品的供给重点为国际市场，兼顾国内市场运作。2006年，公司通过了中华人民共和国进出口检验检疫局的卫生注册，使得公司的产品具有了出口资格。目前，公司的产品已出口至加拿大、菲律宾、乌克兰、荷兰等国，与美国的合作也将陆续展开。
　　“烟台良好的自然环境和适合葡萄生长、葡萄酒贮存的气候是做好葡萄酒产业的关键。此外，良好的交通运输条件也为对外贸易提供了便利。今后，公司发展仍然是以国际化路线作为主要方向，将从品牌、文化以及营销等多方面加大与国际型企业的交流合作，融合更多的国际资源。”鲁祥云介绍说。

来源：《华夏酒报》