华润豪门激战天津啤酒市场
2007-07-23 09:57
企业新闻
近日，天津啤酒市场上发生的“换酒事件”引起了业内关注。天津媒体报道称，华润啤酒以多换少，用10箱“清
近日，天津啤酒市场上发生的“换酒事件”引起了业内关注。天津媒体报道称，华润啤酒以多换少，用10箱“清爽”换6箱豪门“千杯”的代价将竞争对手的产品从终端店移出。
“华润此举使得大量‘千杯’瓶箱‘不翼而飞’，影响了‘千杯’经销渠道上的正常流通，经销商不得不自己掏钱购买瓶箱。”业内人士担忧道。
换酒疑云
为此，《华夏时报》对天津小南河镇进行了走访。
小南河镇位于天津市西青区，属于城乡接合部地带，也是华润啤酒和豪门啤酒争夺比较激烈的地区之一。镇上大部分的商店和饭店均同时销售“千杯”和“清爽”两种啤酒。但是从“豪门”和“千杯”掺杂着摆在商店门口的瓶箱来看，似乎并没有受到“换酒风波”的影响。
据镇上正和饭店老板反映，他并没有听说“换酒事件”。他一天要卖掉五六箱啤酒，“千杯”和“豪门”的销量差不多。不过，如果要是华润有促销活动（比如说进三箱送一箱），他表示也会“多买一些华润”，毕竟这样能带来更多的利益。经营着“千杯”和“豪门”啤酒批发的郑老板告诉《华夏时报》，只是个别终端店存在着“换酒现象”，数量也不多。他认为媒体所报道的“换酒事件”有点“蹊跷”。
豪门天津办事处经理刘惠表示，对于有多少家终端店存在“换酒现象”目前没有统计，但上述的几个分销商和终端店确为实名报道。
华润雪花啤酒有限公司市场总监侯孝海对于“换酒事件”则表示不清楚。他认为有两点需要澄清：第一，报道中的“清爽”是天津“清爽”，是天津生产的一款低端产品。第二，华润集团从没参与任何的换酒行动。
唐山欧联豪门啤酒有限公司公关部一孟姓经理告诉《华夏时报》：“‘换酒事件’是从经销商和终端店反映上来的，还专门为此事准备了一份材料，其中以实名制的形式搜集了一些证据，准备将此事向政府有关部门反映。”
激战
“夏季是啤酒销售的高峰期，瓶箱的流转速度非常快，华润的做法则严重影响了‘千杯’啤酒的正常流通，属于不正当竞争。”上述孟经理表示。
事实上，《华夏时报》看到郑老板收回来的瓶箱都是混着放的，由于“千杯”和“清爽”的价格一样，郑老板也不在乎有多少“千杯”瓶、有多少“清爽”瓶，只按照瓶子总数计算。他说：“瓶子回收现在都乱了，只要总数对上就没有问题，少了瓶就拿押金补。上面对我们这么要求，我们对终端店也是这么要求的。”
“酒瓶不能说明任何问题。”侯孝海对华润仓库中的“千杯”瓶箱作了进一步的解释，他告诉《华夏时报》：“不同品牌的瓶箱经常掺杂在一起，像豪门这样的‘非华润’瓶箱就被挑出来放在一边，豪门也会有一些华润的瓶箱。过一段时间，华润将会与豪门啤酒就瓶箱问题进行‘沟通’。”
豪门天津办事处经理刘惠也认为华润“换酒”行为违规，她告诉《华夏时报》，此事影响到了“经销商”和“消费者”的利益。
北京昌久律师事务所吕峰律师认为，换酒的做法已经“涉嫌不正当竞争”，以人为手段影响到“千杯”啤酒在终端店的正常销售。同时，瓶箱的失踪影响到了豪门“千杯”啤酒在渠道内的正常流通。
“换酒是一种短视的行为。”资深品牌专家杨兴国指出，“为短期销量而伤害品牌的做法得不偿失，‘换酒’有违公开、公平的市场原则。”
“不管是经销商，还是业务员，都要加强品牌维护的意识。”杨兴国建议。
(邢云飞)
“华润此举使得大量‘千杯’瓶箱‘不翼而飞’，影响了‘千杯’经销渠道上的正常流通，经销商不得不自己掏钱购买瓶箱。”业内人士担忧道。
换酒疑云
为此，《华夏时报》对天津小南河镇进行了走访。
小南河镇位于天津市西青区，属于城乡接合部地带，也是华润啤酒和豪门啤酒争夺比较激烈的地区之一。镇上大部分的商店和饭店均同时销售“千杯”和“清爽”两种啤酒。但是从“豪门”和“千杯”掺杂着摆在商店门口的瓶箱来看，似乎并没有受到“换酒风波”的影响。
据镇上正和饭店老板反映，他并没有听说“换酒事件”。他一天要卖掉五六箱啤酒，“千杯”和“豪门”的销量差不多。不过，如果要是华润有促销活动（比如说进三箱送一箱），他表示也会“多买一些华润”，毕竟这样能带来更多的利益。经营着“千杯”和“豪门”啤酒批发的郑老板告诉《华夏时报》，只是个别终端店存在着“换酒现象”，数量也不多。他认为媒体所报道的“换酒事件”有点“蹊跷”。
豪门天津办事处经理刘惠表示，对于有多少家终端店存在“换酒现象”目前没有统计，但上述的几个分销商和终端店确为实名报道。
华润雪花啤酒有限公司市场总监侯孝海对于“换酒事件”则表示不清楚。他认为有两点需要澄清：第一，报道中的“清爽”是天津“清爽”，是天津生产的一款低端产品。第二，华润集团从没参与任何的换酒行动。
唐山欧联豪门啤酒有限公司公关部一孟姓经理告诉《华夏时报》：“‘换酒事件’是从经销商和终端店反映上来的，还专门为此事准备了一份材料，其中以实名制的形式搜集了一些证据，准备将此事向政府有关部门反映。”
激战
“夏季是啤酒销售的高峰期，瓶箱的流转速度非常快，华润的做法则严重影响了‘千杯’啤酒的正常流通，属于不正当竞争。”上述孟经理表示。
事实上，《华夏时报》看到郑老板收回来的瓶箱都是混着放的，由于“千杯”和“清爽”的价格一样，郑老板也不在乎有多少“千杯”瓶、有多少“清爽”瓶，只按照瓶子总数计算。他说：“瓶子回收现在都乱了，只要总数对上就没有问题，少了瓶就拿押金补。上面对我们这么要求，我们对终端店也是这么要求的。”
“酒瓶不能说明任何问题。”侯孝海对华润仓库中的“千杯”瓶箱作了进一步的解释，他告诉《华夏时报》：“不同品牌的瓶箱经常掺杂在一起，像豪门这样的‘非华润’瓶箱就被挑出来放在一边，豪门也会有一些华润的瓶箱。过一段时间，华润将会与豪门啤酒就瓶箱问题进行‘沟通’。”
豪门天津办事处经理刘惠也认为华润“换酒”行为违规，她告诉《华夏时报》，此事影响到了“经销商”和“消费者”的利益。
北京昌久律师事务所吕峰律师认为，换酒的做法已经“涉嫌不正当竞争”，以人为手段影响到“千杯”啤酒在终端店的正常销售。同时，瓶箱的失踪影响到了豪门“千杯”啤酒在渠道内的正常流通。
“换酒是一种短视的行为。”资深品牌专家杨兴国指出，“为短期销量而伤害品牌的做法得不偿失，‘换酒’有违公开、公平的市场原则。”
“不管是经销商，还是业务员，都要加强品牌维护的意识。”杨兴国建议。
(邢云飞)