强占陕北，青啤汉斯落子榆林

7月8日，青岛啤酒第51家子公司在陕西榆林正式投产。这是青岛啤酒发展战略的又一举措，也是青啤公司西部战略布局、巩固青啤汉斯在中西部市场强势地位的重要战略部署。青岛啤酒汉斯集团榆林公司总经理翟林在接受采访时表示，青岛啤酒榆林厂正式投产后，将不仅为当地人们带来最纯鲜的啤酒，还将辐射山西、内蒙古、宁夏等地。
　　7月17日，汉斯啤酒半年度工作会议如期召开，翟林奔赴西安参加会议。与以前西安汉斯集团管理者角色所不同的是，他此次前来是一个全新团队的代表者。
青啤落子榆林
　　7月8日，青岛啤酒汉斯集团榆林公司啤酒项目竣工投产典礼暨新闻发布会在榆林召开。榆林公司10万千升啤酒工厂的建成竣工，投产后每年将实现销售收入3亿多元，成为陕西省、榆林市和青啤汉斯集团新的经济增长点，并使陕西的啤酒工业实力进一步发展壮大。
　　“从开始的项目考察，到合同的签定，以及现在的投产运行，榆林市政府给了我们极大的支持与帮助。”翟林表示。
    　青啤榆林公司的建成，具有两个显著的特点，翟林介绍道：“我们既是榆林市第一家世界知名品牌企业入住开发区，同时又是榆林开发区第一家中外合资企业。”
    　 据了解，青岛啤酒榆林有限责任公司是由青岛啤酒西安汉斯集团有限公司和青岛啤酒香港贸易有限公司共同投资设立，先期总投资1.5亿元人民币，占地面积253亩，拥有国际领先国内一流的啤酒酿造设备，产能10万千升/年，成为汉斯集团第10家啤酒酿造基地，青啤集团第51家子公司。
　　“榆林项目于2005年9月2日经青岛啤酒股份有限公司战略发展总部青啤发展计发【2005】25号文批准立项，10月25日，西安汉斯集团公司行文成立了榆林项目筹建委员会，全面负责榆林项目的筹建工作。”翟林介绍说，项目可行性报告通过招标选择了中国轻工业西安设计有限公司进行编制，同年10月通过了榆林经济开发区审核；环境影响评估报告于12月12日取得陕西省环境保护局环评批复；2006年2月16日公司股东签订了合资章程和合资合同， 3月16日取得了陕西省发改委关于榆林项目核准的正式批复，4月10日，青啤榆林公司注册成立，明确了项目主体的独立法人地位。
    　据悉，榆林10万千升/年的啤酒新建工程的土建部分共四个大型主体工程，酿造综合楼（A标段）、生活综合楼及辅助综合间（B标段）、包装车间及成品库（C标段）和污水处理站。其中A标段由中国建筑行业最高奖项——鲁班奖获得单位陕西省第五建筑有限公司承揽，其余标段由省、市著名优秀建筑单位承揽。A、B标段于2006年5月1日开工，C标段和污水处理站于5月25日开工，各标段先后于2007年5月通过榆林市质检站初步验收，已投入使用。
像卖鲜花一样卖啤酒
    　据汉斯啤酒一位高层领导介绍，汉斯啤酒是青啤公司第一战略子品牌，近几年来一直是中国西北啤酒市场的龙头老大，2006年高调启动新的狼形品牌标志，以“天生强者”的品牌主张，提出“打造全国有影响力强势品牌”的发展战略。在陕西形成东有渭南、南有汉中、西有宝鸡、北有榆林、中有西安五大公司的钢铁十字架，是汉斯集团打造全国有影响力品牌发展战略、青岛啤酒整合与扩张并举发展战略下西部酿造基地战略布局的重大举措。
    　业内人士分析，青岛啤酒西安汉斯集团有限公司除了在陕西的几个生产基地外，同时还有甘肃（农垦）兰州、武威、河北廊坊、北京五星和三环等几家公司，具备年产155万千升啤酒的生产能力，汉斯集团已成为中国中西部最大的啤酒生产企业、领军品牌。其销售网络以陕西为中心辐射西北、华北、中西部地区，品牌价值达到22.39亿元，2005年获评“中国名牌”产品称号，2006年再获“中国驰名商标”荣誉称号，是青岛啤酒股份有限公司暨“青岛啤酒”之后的又一成功啤酒品牌。
    　榆林是西部大开发的热点区域之一，目前榆林已成为陕西经济增长速度最快、发展潜力最强劲的市级单位。在榆林布点建厂不仅可以满足陕北地区对青岛啤酒、汉斯啤酒的消费需求，而且将使汉斯啤酒在陕西这一基地市场范围内形成以西安公司为中心，东有渭南公司，西有宝鸡公司，南有汉中公司，北有榆林工厂的新鲜快递网，也使汉斯集团实施“省内喝上当周酒、外埠喝上当月酒”的鲜度战略基本画上了句号，将对优化青岛啤酒的西北市场格局产生重要影响，对青啤汉斯在西部市场的竞争将发挥重要作用。
    　翟林也明确表示，近几年来，榆林市经济得到了迅猛发展，啤酒消费量稳步增高，为了共享榆林经济快速发展的益处，同时以更新鲜的地产啤酒满足榆林当地及周边市场消费量的需求，并使青岛啤酒、汉斯啤酒在中国西北，即陕西省市场布局和生产基地布局更趋完善合理，汉斯集团决定在榆林经济开发区建厂。
    　同时，据他介绍，青啤榆林公司将秉承青岛啤酒百年经典的酿造技术，“全程新鲜度、纯净化酿造”理念，利用榆林固有的优质天然桃花水和被称为世界四大大麦生产基地的阳光甘麦生产青岛啤酒、汉斯啤酒两大品系产品，被誉为“新鲜汉斯，桃花水酿”，引领榆林地区啤酒鲜度革命，满足陕北、山西、甘肃、宁夏、内蒙等毗邻市场对青岛啤酒、汉斯啤酒的消费需求。实现了汉斯啤酒陕西省五大生产基地网络纵横陕西啤酒消费市场的目标，保证了新鲜度管理战略在榆林落地生根，实施“新鲜快递”，像卖鲜花一样卖啤酒。
青啤汉斯的扩张之路
    　“青岛啤酒、汉斯啤酒占榆林啤酒消费市场的80%，并且有进一步扩大的趋势。”翟林介绍说，但同时，市场竞争又有金威、雪花、蓝马等几个啤酒巨头的威胁。
    　当地一位啤酒经销商介绍，青啤、汉斯是榆林啤酒市场的领导者，十年来一直处于领先地位，蓝马啤酒近3年来一直采取低价位策略侵占市场，雪花啤酒在榆林市场处于新进者和市场跟随者、补充者的地位，而金威啤酒在2006年底西安投产后，采取密集广告、大手笔投入的方式占领市场，但根基太浅，暂不足以撼动汉斯啤酒的市场领导者地位。
    　实际上，从2000年开始，青啤西安公司相继投资并购了渭南、汉中、宝鸡、廊坊四家子公司后，已经开始了急速扩张的步伐，包括之后托管经营青岛啤酒甘肃（农垦）公司、武威公司，统筹管理北京的青岛啤酒三环公司、青岛啤酒五星公司生产汉斯啤酒。目前，汉斯啤酒在西北和华北形成了以西安为核心的9个啤酒生产基地，总体具备年产110万千升啤酒的生产能力，销售网络以陕西为中心辐射中西部的14个省区。
    　随着青啤西部战略的全面展开和汉斯啤酒全国化发展战略的实施，汉斯啤酒由一个地方强势品牌开始步入到全国性知名品牌成长阶段，汉斯啤酒的销售网络以陕西为中心辐射西北、华北、中西部地区，品牌价值突破22.39亿元。
    　青啤汉斯集团董事长张安文亦在榆林公司的新闻发布会上明确表示，经过20年的发展，汉斯啤酒从最初的5万千升生产规模发展到现在具备155万千升产销规模的集团化大公司、拥有十个啤酒生产基地；从偏居西安一隅发展到今天销售区域遍布中西部14个省区，成为“中国名牌产品”、“中国驰名商标”，进入全国啤酒行业前十强，在全国范围内形成显著影响力。
    　“榆林工厂的建设是青啤公司构建西北战略格局的重要举措，榆林啤酒工程的实施将使陕北的消费者可以真正喝到当地生产的汉斯啤酒，促进汉斯啤酒早日实现年产销量突破100万千升的战略目标。”翟林最后对记者表示。

来源：《华夏酒报》