“崆峒”力挺新世纪战略扩张

记者在甘肃兰州白酒市场调研时发现出自甘肃省东部平凉市的水晶崆峒、世纪崆峒酒顺利杀入餐饮渠道，在一些酒店已成为消费者青睐的白酒，这两款酒的品质比较过硬，尤其是“让消费者满意”、“做酒如做人”的销售服务深得人心。业内人士认为，尽管甘肃各市地产酒都先后涌入兰州，但中高端近期的新亮点是水晶崆峒和世纪崆峒酒。

旗舰产品“亮相”市场
    　水晶崆峒、世纪崆峒酒是平凉新世纪柳湖春酒业有限责任公司推出的旗舰产品，该公司是在平凉新世纪集团四年前整体收购原平凉市柳湖春酒厂的基础上组建成立的。
   　 创新是新世纪的发展主题，四年来，新世纪坚持“差异化产品和产品差异化”的开发理念，由1名全国白酒评委委员、3名省级品酒师牵头，组成了一个19人技术攻关队伍，对原来的崆峒酒进行多元化、个性化延伸，将品牌理念具体贯穿于产品的闻香、口感、度数、包装等各个方面，通过科学化全方位地与消费者沟通交流，建立了新的产品体系。“公司有效地运用产品差别化策略，推出喜好度、购买意愿率最高的水晶崆峒、世纪崆峒两大系列酒。”平凉新世纪集团副总经理、平凉新世纪柳湖春酒业有限责任公司执行董事高旭华接受《华夏酒报》记者采访时说。
    　平凉市商务局酒类办公室一负责人告诉《华夏酒报》记者，平凉新世纪柳湖春酒业有限责任公司近日顺利通过了ISO9001：2000质量管理体系审核，这是平凉市至今唯一一家通过此认证的酒类生产企业，这也为拓展平凉以外的白酒市场奠定了坚实基础。

“双管齐下”拓展外地市场
    　新世纪在营销方面主要采取“双管齐下”的策略，负责公司全面管理工作的高旭华，是一个做事高调，做人低调的高级企业管理者。据他介绍，崆峒酒系列主打县级以上的城市白酒市场，柳湖春系列主打县级以下的农村、乡镇白酒市场，走农村包围城市的战略，稳走稳打。在兰州，运用的是以区带片、以片带面的战略。从《华夏酒报》记者掌握的情况来看，这个策略是对的，很适合新世纪的目前发展需要。
　　据悉，新世纪集团是以商贸、房地产开发、建筑工程、白酒酿造、煤炭开采、餐饮服务、旅游酒店等产业为主的企业，在整个集团中，其下属的平凉新世纪柳湖春酒业有限责任公司产品最有希望走出平凉、走向甘肃全省乃至全国市场。新世纪高层们均认为企业的产品有品质保证，并将崆峒酒确定为新世纪的主打产品，以水晶、世纪崆峒酒为旗舰产品，走“本地求生存、兰州求发展、以中心城市带动周边白酒市场”的路子，在2008年的企业转折年之际，漂亮地在甘肃白酒市场上打一个翻身仗。
    　2007年以来，崆峒、柳湖春两个品牌的产品不仅得到了平凉、兰州消费者的认可，而且辐射到了陕西、宁夏等周边省区市场，目前与去年同期相比，产量已经增加40%，销售收入已经增加8.7%以上。