满城尽飘酒鬼香

本届秋季全国糖酒会在湖南省会长沙举办，20余家湘酒企业组团出击，成为一道靓丽风景，其中酒鬼酒的声势尤为浩大，堪称盛装起舞，气度非凡。

盛装迎宾 满城尽飘酒鬼香

    　《华夏酒报》记者发现，在距离主会场湖南国际会展中心入口尚有几百米处，已是一派热闹非凡的景象，人流络绎不绝，摩肩接踵，广告条幅、招商展板鳞次栉比、色彩斑斓。渐行渐近，粗略一看便会发现，白酒企业在其中扮演了主角，川黔豫皖苏，济济一堂，白酒品牌数不胜数，浓清酱兼香，馥郁交错，已让人有了种微醺的愉悦感觉。

    　“馥郁”念头乍起，便觉眼前一亮，酒鬼酒已映入眼帘了。只见两面巨幅酒鬼酒大旗分悬于入口两侧，从会展中心顶部直垂于地，每面不下数十平米，威风凛凛而不失开门迎客的仪态。再看前方广场，一行酒鬼酒旗帜巍然耸峙，一字排列在会展中心前的广场上，放眼望去，蜿蜒不见其尾，迎风招展，猎猎作响，见者无不为之一振。会展中心门前此时人满为患，一度寸步难行，《华夏酒报》记者不由犯疑：门后面究竟藏着什么，竟使参展客商寸步不移。无奈之下，索性在广场前稍作停留，趁着这个间隙仔细一数，酒鬼酒悬挂的大旗共计43面，入口一左一右各立20面，门前显要位置再竖3面，所用旗杆似是平常悬挂各国国旗或各组织会旗之用，今天已尽披酒鬼盛装，显得分外妖娆。这一壮观场面吸引了不少参展者驻足拍照留念，一位操着北方口音的客商对刚拍的照片十分满意，不由感叹一句：长沙真是“满城尽飘酒鬼香”啊。

    　终于走进了展厅内部，这下真是闻到“酒鬼香”了，也终于揭开了刚才心中的疑团，入口处如此拥塞，原来酒鬼酒的展厅就设在这里。步入其中，第一感觉就是“大”，前前后后不下500平方米，在里面细细转上一圈，把各个展品和介绍看遍，差不多要花上半个小时的功夫，虽然空间如此广阔，但展厅还是被徜徉其中、观摩流连的客商挤得满满当当，每块宣传板前，每件展品前都人满为患，后排的人使劲踮起脚尖往里看，竖起耳朵倾听现场人员的讲解，后来的洽谈客商已经找不到一张空椅子了，只好站着与酒鬼酒业务员交流。

　　展厅内一如既往地汇集了各种湘西元素，苗女起舞，山歌声声，鼓声阵阵，将场面烘托得更加热闹。奇梁洞再度亮相糖酒会，在经过半年多的舆论宣传、行业追捧之后，到此洽谈的专业客商已对奇梁洞有了一定的了解，此时多在咨询酒鬼洞藏文化酒的详细情况，当得知它在启封之际便单瓶拍出99万元的天价时，很多人脸上流露出了惊诧而兴奋的表情。除此之外，酒鬼洞藏文化酒祈福奥运、为奥运健儿庆功而展开的互动活动，也同样引起了客商的浓厚兴趣。

    　酒鬼酒特有的“馥郁香”弥漫在展厅的每个角落，不少漫步其间的客商被引得酒虫大动，饮下工作人员递上的品尝酒，细细品味之后露出一脸沉醉之情。《华夏酒报》记者见到一位气质儒雅的客商在饮尽一杯酒鬼酒后，站在宣传板前将“文化酒鬼酒，和谐馥郁香”的词句轻声诵念数遍，微微颔首，似有所悟。

　　据了解，酒鬼酒所设展厅是本届长沙糖酒会上最大的一个展位，几乎是普通展位的10倍之多，其位置同样也是最佳所在，进入会展中心的客商都会在这里驻足逗留一番。酒鬼酒股份有限公司副总经理、总经济师范震告诉《华夏酒报》记者，酒鬼酒公司对这次主场亮相高度重视，春季的成都糖酒会刚一落幕便开始进行前期谋划，4月底便将一系列策划方案上报糖酒会办公室，其方案的宏伟气势与精巧设计，得到了评审的高度评价，不久后便顺利通过了审核。

　　谈到酒鬼酒此次盛装起舞的原因，范震说，糖酒会在长沙召开，等于到了酒鬼酒的家门口，通过大手笔、大气魄的亮相，让参会宾客更充分地感受酒鬼魅力、体验湘西风情。一方面是为了充分展示酒鬼酒重组后的形象，另一方面可以表现出湘西人民与酒鬼酒共迎四海嘉宾的盛情，而更重要的一点是要利用此次平台，表明酒鬼酒发力湖南市场，回归高端白酒阵营的决心和信心。

馥郁香 醉三湘

    　在酒鬼酒的发展战略中，将2007年定为准备年，2008年定为起势年，2009年定为起飞年，到2010年实现腾飞，实现销售收入10亿元以上，其中，本土湖南市场的开发建设被作为重中之重。

    　为了顺利完成这一战略规划，酒鬼酒在副总经理、总工程师吴晓萍的带领下，坚持以“主风格不变，按市场需求定位，少而精”的原则开发新产品，将原来的260个品种整合缩减至16个，形成了以酒鬼洞藏文化酒为超高端、内参酒为标杆、新酒鬼为主力、新湘泉为两翼的产品组合结构，实现“新产品升级换代，老产品汰弱存强”的产品战略转型目标。公司科研团队对酒鬼酒、湘泉酒酒体风格进行了进一步的定位和升级，完成了馥郁香型（新）酒鬼的酒体设计和勾调生产，新产品突出了馥郁香型白酒“前浓、中清、后酱”的典型特点，并于日前成为“中国白酒地理标志保护产品”。

    　在具备了强大而稳定的产品竞争力后，酒鬼酒进一步整合市场资源，加强渠道、终端建设，优化营销网络，提出了“精耕成熟市场，做透重点市场，做亮样板市场”的发展模式，将建设好湖南本土市场作为企业重组改制后的第一个战略目标，细分了湘中、湘西、湘南、湘北4个办事处，集中力量将其做深做透。

    　经过一段时间的市场耕作后，酒鬼酒在湖南市场的占有率稳步上升，尤其是在省会长沙市场，已成功跻身高端白酒第一阵营，得到了消费者的广泛认可与喜爱，特别是其独树一帜的馥郁香风格，极大地区别于市场上的所有竞品。随着市场的不断壮大，酒鬼酒拥有了越来越多固定的忠实消费者，并通过口口相传迅速形成了良好的口碑效应，潜在消费群体庞大，真可谓“馥郁香，醉三湘”。加上酒鬼洞藏文化酒的强力拉动作用，酒鬼酒立足湖南、全国布局的腾飞势头已非常明显，有望在不久的将来重新成为中国高端白酒阵营中的主力军。借用糖酒会现场一位济南经销商的话来说：“酒鬼酒，你该回来了。”