与经销商谋共赢

　中美合资江苏连云港神龙保健品有限公司在多年的市场运作中与经销商采取多种形式的合作共赢，取得了不菲的市场业绩。

　　近年来，人们生活节奏的加快，保健意识的增强，引发了保健酒迅速上升发展的趋势。神龙保健品有限公司总经理顾金昌认为，很多行业由于产品同质化现象严重，企业之间的竞争日益激烈。在这种激烈的市场竞争中，“终端为王”已经成为企业的共识。

　　对酒类生产企业来说，经销商尤其是大型经销商掌握着其产品进入终端的通道，因此，与经销商开展有效合作显得非常关键。因为在市场销售中，不管企业投入多大，不管企业做了多少广告，最终必须落实到终端销售上来。要撬动市场，拉动终端，就得借用经销商，尤其是大型经销商的力量。

　　产品有个性是与经销商合作的一个重要条件。神龙保健酒首先从产品的差异化上做文章。神力蚂蚁酒属于滋补加功效型保健酒，拥有国家专利技术，采用多种名贵动植物中草药，以及被誉为“微型动物营养宝库”的药食兼用蚁“拟黑多刺”配制而成。它具有调节血脂、改善睡眠、祛风除湿、护肝补肾、美容养颜、延缓衰老的功效。独特的功效卖点让经销商赚到了利润。

　　代理商代理的品牌很多，只有代理商负责人亲自过问，企业的产品才能在短时间内完成目标终端的铺货。而让经销商重视和支持的关键，就是让经销商从销售产品中获得利益，并体会到被重视和尊重的感觉。神龙保健品有限公司认真对待每一个客户，即使这个客户很小，总经理顾金昌也会亲自前去洽谈、沟通，重视与经销商交往的每一个细节。

　　很多情况下，渠道成熟后，经销商一般会注册自己的商标，委托厂家贴牌生产。对于这种情况，神龙保健品公司不仅会和经销商一起研究合适的产品，还会和经销商一起做市场，将经销商注册的商标融入到企业的大渠道当中，扩大市场占有率，帮助经销商做大品牌。这样一来，经销商感激企业的大力支持，不遗余力地推广原有的企业品牌，形成了与厂家长期合作共赢的思想。

　　顾金昌告诉《华夏酒报》记者，为了提高经销商和合作伙伴的专业素质，神龙保健品有限公司在给他们提供合作共赢平台的同时，还进行各种形式的培训，请国内专家和营销实战人士传播最新的经营理念和管理理念，以提高他们的经营和管理能力。该公司与经销商一起探讨营销理念，交流营销经验，取长补短。

　　本着“诚实、守信、合作、共赢”的原则，神龙保健品公司的产品已经在国内20多个省市建立销售网络，和众多经销商的关系也越来越融洽。

作者：卞川泽