诚实做人用心卖酒———记会稽山苏州大区经理胡勇

　对于生产事业部的人来说，诚实做人，用心酿酒是他们的工作目标，而对于销售事业部的人来说，诚实做人，用心售酒是其工作目标。在生产事业部酿好酒的基础上，销售人员怎么把酒卖出去，这里有不少学问，也需要一批业务素质强的营销人员来完成这件事。而在浙江会稽山绍兴酒股份有限公司，就有不少优秀的业务骨干。苏州大区经理胡勇便是其中之一。

　　胡勇，高高的个子，圆圆的脸蛋，戴着一幅眼镜，看上去文质彬彬，可要说起营销这一块儿，他却有自己独特的一面。2008年，由于业绩突出，胡勇被集团公司评为“营销标兵”。

　　认识胡勇，是去年6月份笔者刚接手“接单”这一项工作，在接到的许多订单中，笔者发现有几张订单特别引人注目，这些订单不但字迹端正，而且摘要、说明、品种、金额都写得十分清楚，一看就能感觉到填单人的工作态度。

　　作为一名营销人员，既要为公司创利润，又要让经销商有利可图，对有些人来说这可能是件难事，可胡勇却做到了，而且做得相当出色。工作中，对公司不利的事他一口回绝，对推广力度大的经销商也会给予大力支持。由于他和江苏团队的共同努力，水香国色品牌在短短的几年时间里复盖了整个江苏市场，2009年一季度净销售额就超过1200多万元，在当前严峻的经济形势下，仍然完成了公司下达的阶段性指标。

　　生活中的胡勇看上去挺随和，对下属员工也很关心、体贴，但在工作上他却相当严肃。有一次，他下面的一个业务员问笔者返利怎么算，胡勇看见了立刻责问道，“你是刚做业务的吗？都老业务员了，这些基本知识还搞不清楚”。

　　在我接触的业务员中，胡勇算出来的返利基本不需要复算，这也减少了笔者的工作量。有时笔者和他开玩笑，胡经理你的返利工作已是“免检产品”了。

　　作为一名业务经理，胡勇既具备良好的业务知识，又懂得如何去和顾客沟通，同时还具备良好的管理水平，把市场不断做强做大。这种敬业奉献的精神，是笔者需要学习的，也是搞业务的人需要学习的。