汇泉：文化培养比销售更重要

　　

　　汇泉（上海）洋酒贸易有限公司参加澳洲年度酒会活动。

　　1月15日，汇泉国际餐酒会在山东省烟台市举行，汇泉国际有限公司作为活动的支持单位为活动提供了包括澳洲的黄尾袋鼠系列葡萄酒，意大利波特嘉系列起泡酒，法国波尔多葡萄酒，克莱蒙剑牌苏格兰威士忌与美国麦克美系列金酒、朗姆酒、伏特加配搭美国原装蔓越莓汁，香港道地果汁饮料酒品，这也是汇泉开展业务推广的方式之一，此次活动标志着汇泉国际有限公司旗下的著名洋酒品牌正式落户烟台。

　　汇泉（上海）洋酒贸易有限公司山东区域负责人傅杰向《华夏酒报》记者介绍道：“如今我们开展全国的业务推广，对我们的每一位合作伙伴都是真诚相对。我们不只是让经销商去做商品的营销，同时也做对饮酒文化的培养及推广。这是每个从事我们这个行业的人员要担负的责任。”

　　文化培养比销售更重要

　　汇泉国际有限公司是香港含酒精及不含酒精饮料的首要经销商及主要代理商，有着近50年的进口及批发种类繁多的国际顶尖优质品牌的历史。2002年，汇泉在中国内地设立新公司——汇泉（上海）洋酒贸易有限公司，短短几年时间里，汇泉已在北京、上海、成都、深圳、广州等地建立了分支机构。

　　目前，由汇泉公司亲自负责专业管理、市场推广、营销及运作的全面分销网络直达各大连锁店、百货公司、杂货店、免税店、酒店、饭店及娱乐场所。

　　汇泉的整体分销策略是研究批发商销售网络，尽可能联系优质批发商，通过把几个相关品牌进行组合，形成杠杆作用，根据不同批发商不同的渠道优势，结合不同的品牌。

　　在选择经销商时汇泉有着自己的原则，走量并不是其首要考虑因素，汇泉考虑的是他所选择的经销商是否真正懂酒、珍惜酒，能否对酒文化进行传播并将它作为事业来做。傅杰向《华夏酒报》记者介绍：“山东作为汇泉的一个重点发展区域，我们在2009年设立了专门的负责机构和人员。在烟台我们也找到了我们一直推崇的类型的合作伙伴，他就是侯军伟与他的迎东酒行。在烟台比侯军伟有实力的经销商太多了，但是把酒作为一生事业来做的执著的人却很少，人的最高境界就是将爱好当成事业来做。所以需要给他更多的政策扶持，让他在文化传播和事业上得到更多的发展。”　

　　“我们会给予经销商专业知识、物料的扶持，每年在经销商身上的投入都很大，但这些政策都是在保证经销上游最大利润前提下附加的，不是盘剥了他的利润来做活动。”一个有着实力与战略眼光的企业看的不是眼前的利益，他们将此看作是长久的人才培养与市场开拓。

　　独特产品推动贴心服务

　　汇泉在产品选择上与选择经销商上一样有着自己的特点，在内地，汇泉希望打破洋酒及饮料的传统，致力于把新鲜活力注入洋酒及饮料行业，把代理品牌的重心放在那些有创新精神的品牌身上，正如其所代理的品牌黄尾袋鼠（yellow tail）。黄尾袋鼠口号是“play by your rules”（由你做主），个性十足的它是全世界销量最大的澳大利亚葡萄酒品牌之一。目前，汇泉国际有着健全的物流系统和快捷、有效、专业的送货服务。仓储面积超过10万平方米，并在不断扩展中。“简单地说，就是从仓储到运输，我们力求最优质、最快到达客户处，给合作伙伴更多时间去开拓业务而不是提货。”傅杰介绍道。

　　如今面对竞争激烈的酒水市场，汇泉用他独特的市场策略和渠道策略来传播文化，用他快捷细致的服务赢得消费者。通过专业且可靠的分销及批发，汇泉把世界各地的优质酒精类及非酒精类饮品引进到香港及内地并把优质饮品介绍到世界各地，让更多的人有机会享受它们。

　　面对新的一年，傅杰坦言：“2010年是一个新的契机，我们会将刘德华代言的饮料——道地饮料系列推向内地。另外，我们还要坚持我们对洋酒的消费理念，引进优质产品、推崇美德，给予消费者全新的享受，让消费者得到升华的服务。”