青啤2010虎接牛势再谱新篇

青岛啤酒2010年全球经销商大会在青盛大举行

青啤公司授予8家经销商为“永久经销商”

　　3月3日，青岛啤酒2010全球经销商年会在青岛国信体育馆盛大举行。“钻石”体育馆因为前来参加青岛啤酒经销商年会的近5000海内外宾朋而更加闪耀和璀璨。

　　品牌中国产业联盟主席艾丰，QSL体育联盟有限公司董事长黄健华，中国青基会副秘书长汪敏，中视体育娱乐有限公司总裁阮伟，NBA中国首席执行官陈永正，财经作家、蓝狮子出版人吴晓波，品牌中国产业联盟专家、李光斗品牌营销机构创始人李光斗等各界嘉宾到场参加青岛啤酒全球经销商年会；青岛市市委副书记、市长夏耕为本届年会发来祝福：“青岛啤酒是青岛的一张城市名片，是民族品牌的象征和国人的骄傲。祝愿青岛啤酒各项事业在2010年更上一层楼，为把青岛建设成富强、文明、和谐的现代化国际城市做出更大贡献！”。《中国企业家》杂志社社长刘东华、朝日啤酒株式会社社长荻田、中国国家跳水队奥运冠军王峰、著名品牌专家白长虹等各界嘉宾也都发来了祝福：“祝青岛啤酒的百年基业青春永驻、激情四射，让全世界的人都喝上我们中国人的青岛啤酒。”

　　据悉，青岛啤酒于2月22日发布了2009年度业绩预增公告，青啤公司净利润比上年同期大幅增长75-85%。在经济危机的环境中逆势高速增长，取得了不俗的业绩。

　　本届全球经销商年会在青岛啤酒这一逆势高速成长的背景下召开，秉承了青岛啤酒的品牌主张“激情成就梦想”，年会的主导思想为“协同、专业、进取”。此届年会与以往的年会相比，除了创参会人数之最，在战略意义上更是有着非同寻常的意义：在与经销商共同协作抵挡经济危机风暴袭击，使青啤安然度过风雨飘摇的2009年之后，青啤将进一步强调经销商战略价值的基础上，重点突出将经销商作为青啤战略合作伙伴的理念。

　　
　　价值凝聚，成就永久经销商，开行业先河

　　在本届年会上，青岛啤酒率先与“永久经销商”结盟，开创了国内啤酒行业合作模式的先河。在年会现场，青岛啤酒采用了颇具中国特色的历史道具与永久经销商结盟。获奖者在身着宫女服装和士兵服装的礼仪引领下，搭古代战车从红地毯通道进场来到舞台中央，青啤公司董事长金志国将刻有“青岛啤酒”四个字的大印盖在结盟卷轴上，总裁孙明波为每一个永久经销商颁发了由24K纯金打造的奖杯，营销总裁严旭为永久经销商佩戴了象征荣誉的花环。整个仪式隆重而庄严，代表了青岛啤酒对于每一位经销商的感激之情，也象征着青岛啤酒给予他们的至高无上的荣誉。

　　在本次成为青岛啤酒“永久经销商”的代表里，来自广东的陈楚佳在1999年加入青啤经销商的队伍，历经十余年的发展逐渐壮大，成为粤西地区最大的啤酒经销商。开批发部起家的陈楚佳在谈到这些年的成长时不无感慨地说：“经营青岛啤酒的过程中，我感受最深的就是跟着青啤走一定没错。”

　　在青啤的经销商中，与青啤同呼吸共成长数十年、一直追随着青啤前进脚步的忠实经销商枚不胜举，青岛啤酒在香港的代理，有些人已经做到了第三代，从开始到现在一直从事着青岛啤酒经销商的工作。青啤的美国经销商有些已经和青啤合作了近三十年。

　　探究青岛啤酒和经销商的关系，我们可以看出青啤和经销商的合作理念迥异于其他企业：其中第一点也是最重要的一点是，青啤用共同的价值观凝聚合作伙伴；第二点，青啤充分地认可经销商的价值，把客户作为战略资源和合作伙伴，而不仅仅是物流商、配送商，把尊重和实现合作伙伴的价值作为企业应尽的社会责任；第三点不同，青啤已经建立起客户的选择、进入的培养、激励、管控、提升等一整套完善的机制体系。以上这些都有助于青啤和经销商的合作进一步、长久地走下去。

　　由此来看经销商在青岛啤酒的系统里已经被提升到企业战略发展的高度，成为青啤的战略合作伙伴。作为青啤这个有机体内不可缺少的大动脉组织，经销商渠道的价值获得了充分认可。

　　业内专家表示：“从啤酒行业发展的角度来讲，永久经销商的出现是企业越来越重视终端和渠道价值的一种表现。经销商如若实现固化，必然对企业长期稳定地发展起到重大作用。随着国内各大啤酒巨头并购整合的脚步，啤酒行业的全国性布局逐渐完成，对于市场主动权的争夺将日益激烈，稳固的渠道作为商战的大前方，将成为企业重要的战略资源。因为目前按照中国市场现状来看，还没有任何一家企业能够完全通过自建网络实现市场全面覆盖。而青啤于此时设立永久经销商，不得不说是一次对于行业发展方向的敏锐前瞻，或将引起啤酒行业的一次重大变革。”
　　
　　责任勇担，伙伴携手，积极贡献社会价值

　　青岛啤酒品牌的激情、经销商的激情、青啤员工的激情，将青啤全球经销商年会推向一个个激情的高峰。当中国青基会副秘书长汪敏向青岛啤酒颁发“希望工程20年杰出公益伙伴奖”时，整场气氛进入了让人感动的时刻。

　　2009年青啤公司秉承“社会价值高于企业价值”的理念，为推动贫困地区在校青少年体育事业发展帮助青少年快乐健康成长，联合中国青少年发展基金会及QSL体育联盟有限公司，合作设立了青岛啤酒?QSL青少年体育发展基金。基金成立后，通过上海、吉林、湖南、湖北等地的慈善活动，目前已募集到近3500万元的慈善基金，为200所希望小学提供了体育器材和设施。2010年，青岛啤酒?QSL青少年体育发展基金还将在广西、四川等地开展扶助青少年体育发展活动，为当地的希望小学增添体育器材和学校。

　　每一次的募捐活动中，都能看到青岛啤酒经销商积极踊跃的身影，他们与青岛啤酒携手共同进行慈善活动，用自己的爱心帮助更多青少年开展体育运动，让贫困地区儿童享受运动的快乐。2010年，青岛啤酒?QSL青少年体育发展基金还将邀请火箭队球星到国内共同开展公益活动，给更多贫困地区儿童送去欢笑和健康。