洋河蓝色经典一分为三

　“‘蓝色经典’经过3年—5年的品牌发展，三个子品牌的绝对销量大大提高，下一步我们将进一步规划调整淡化‘蓝色经典’整体品牌，而‘海之蓝’、‘天之蓝’、‘梦之蓝’子系列将走到前台，承担独立的子品牌功能。”7月2日，江苏洋河酒厂股份有限公司市场总监朱伟如是说。

    　日前，洋河冠名的“蓝色经典天之蓝”杯CCTV全国青年歌手电视大奖赛（下称“青歌赛”）落下帷幕，此举被外界视为洋河今年主打中高端“天之蓝”系列全国战略的重要举措。有趣的是，泸州老窖也刚刚宣布今年将复兴旗下“老窖特曲”系列，该系列无论从250元—300元的价格定位，还是中高档商务用酒的市场定位，都与洋河“天之蓝”显得针锋相对。“这可以看作是洋河与泸州老窖两大白酒巨头争夺酒业三强宝座的一次正面交锋。”国内白酒资深观察员顾军告诉笔者。

    　洋河在中国白酒业的低文章来源华夏酒报调潜行，与白酒业高调的作风相比非常另类。2009年10月，洋河股份正式进入资本市场，挂牌后不久股价即突破百元大关，今年4月，洋河股份股价又首次超过茅台，成为两市最新第一高价股。2009年，洋河股份实现营业收入40.02亿元，同比增长49.21%；实现净利润12.54亿元，同比增长68 .71%。而据泸州老窖2009年年报，2009年实现营业收入43.70亿元，同比增长15.06%。归属上市公司股东净利润16.73亿元，实现每股收益1.20元，同比增长31.87%。有了资本的助力，洋河才得以高速追赶中国白酒业三强泸州老窖。

    　作为“资本黑马”，今年4月洋河股份又以约5.36亿元的价格拿下苏酒“老二”——双沟酒业40.6%股份，成为后者的控股股东。洋河并购双沟酒业后，行内评估两家江苏知名酒厂联手后控制的白酒销售将超过60亿元，有望在今年对泸州老窖实现更有威胁性的冲击。

    　洋河2003年推出的成名之作“蓝色经典”的重新战略规划，是洋河叫板泸州老窖的重点策略。江苏洋河酒厂股份有限公司市场总监朱伟告诉笔者，“‘海之蓝’的价格在160元/瓶左右，‘梦之蓝’在400元/瓶—2000元/瓶范围，而‘天之蓝’目前价格在250元/瓶—300元/瓶之间，这个产品档位是茅台、五粮液等高端产品提到超高端水平后腾出的一个市场空白。 ”

　　“目前中国白酒两极分化，进入超高端领域后，高档白酒的价格只能不断往上走，而低价的品牌在市场竞争加大的形势下又不断压价争市场。我们相信‘天之蓝’处于中高档这块市场，容量大，品牌竞争少，在全国推广会有很好的机会。”朱伟称，目前，“天之蓝”在广东、江苏、山东、安徽、河南、上海和海南等区域市场已经形成一定的优势市场。

    　泸州老窖做大“老窖特曲”，郎酒拓展“红花郎”，古井贡推年份原浆酒，白酒巨头近年对于二三百元中高端白酒市场青睐有加。对此，朱伟认为，各家旗下配置中高端白酒品系并不难，但是不见得都能作为战略重点去主攻。

    　今年一季报显示，洋河股份营业收入同比增幅75.4%，净利润同比增幅98.68%，每股收益高达1.6元，对于洋河发力“天之蓝”，行内人士认为符合洋河低调求稳的一贯作风。

　　“2008年，天之蓝的销售额大约是5亿元，2009年销售扩大一倍达到10亿元。去年洋河整体销售是40亿元，与2008年的37.6亿元相比，增幅并不太大。今年泸州老窖的销售目标提到了50亿元，洋河要实现反超，天之蓝在洋河的整个品牌结构中的战略地位是重中之重。”顾军告诉笔者，“天之蓝”和“老窖特曲”价格定位和市场定位非常接近，两大品牌不约而同开打全国战略，这可以看作是洋河与泸州老窖两大白酒巨头争夺酒业三强宝座的正面交锋，而酒业三强之位对任一家而言，将为超高端市场的突破打下坚实的根基。