古越龙山原酒交易不存在融资行为

提要：　　“古越龙山原酒交易不存在融资行为。”裘文俊认为，“我们是以酒库为基点来提升古越龙山品牌，拓展提升我们的影响力和知名度。我们卖原酒只是拿出来一小部分，是有计划的，计划量卖完之后就不卖了，比如某一个年份的原酒窖存有10万坛，可能只是拿出1万坛原酒来销售。”

　“葡萄酒银行”是一种新型投资概念，备受市场关注。在中国，将“酒”作为投资品，古越龙山可谓是先行先试者。两年前，古越龙山就已推出“原酒交易”的营销模式，这种运营模式在国外已经非常成熟。有专家认为，原酒交易不但能起到融资的作用，而且是一种“品牌上位”的营销模式，但也有专家认为其是针对某行业的一种短期投资方式，可以说它是一种手段，一种噱头，未来如何演绎，尚难定论。

　　近来，随着高档白酒“涨声一片”和酒类上市公司业绩连年攀升，“酒银行”的概念迅速窜红，作为快速消费品的“酒”也“摇身一变”，成为可以长期投资的金融理财产品。

　　将“酒”作为投资品，看重它未来的升值空间，这在国外已经有非常成熟的运营模式，卡斯特酒庄的消费者中就不乏投资客;国内的古越龙山、张裕葡萄酒等企业也开始探索这一新的营销模式。

　　业内人士普遍认为，这种营销模式对于消费者和投资者来讲，是多了一种新的投资品;对于推出这一投资品的酒类企业而言，则是一种从零售到批量销售的营销方式创新，也是企业一种盘活窖藏“液体资产”的融资模式创新。

　　借原酒交易盘活窖藏资产

　　实际上，古越龙山两年前就已推出“原酒交易”的营销模式。所谓原酒，是指储存在仓库里的大坛酒，与市场上的瓶装酒相比，其最大区别是未经勾兑、灌装，保持着黄酒的原汁原味。古越龙山是我国黄酒行业传统龙头之一，是最大的黄酒生产、经营、出口企业，占据着高档黄酒85%的市场份额。目前古越龙山用于交易的原酒均为手工原酒，工艺要求高、产量有限、品质上乘。

　　古越龙山原酒经营有限公司总经理黄炎远撰文指出，“年份原酒”之所以有较高的投资价值，是因为黄酒的定价是以年份为基础的。年份越长，价格越贵，对于很多一流黄酒企业而言，年份酒应该是企业的利润主要来源。另外，按照国家标准，年份酒的标注是有严格规定的。以五年陈黄酒为例，勾兑的原酒中50%必须是在仓库里储存五年的，25%是储存了五年以上的，25%是储存了五年以下的，而加权平均酒龄必须是五年。

　　古越龙山原酒经营有限公司总经理助理裘文俊在接受记者采访时指出，因为年份越长，黄酒的价格也就越高。古越龙山“原酒交易”是将窖藏的部分“年份原酒”销售给投资者，一方面为消费者提供一个资产保值增值的“金融投资品”;另一方面是盘活了原酒的资产;更重要的一层用意还在于提升古越龙山的品牌知名度和影响力，借以提升在高档酒市场的占有率。

　　裘文俊向记者表示，原酒的窖藏成本很高，每年仅购买酿酒原料糯米一项的开支就上亿元。公开资料也显示，古越龙山拥有25万余吨原酒的中央酒窖，直观地说，就是装在23公斤的大坛里挨个排列，可以沿着京广线从北京到广州打个来回;而且库存原酒最早生产年份为1928年，采购这些储存原酒的坛子也需要超过1.2亿元。因此，北京CBCT品牌营销机构董事长李志起向记者指出，原酒交易是将窖藏成本转移给消费者或投资者的一种很好的手段。

　　品牌中国发展研究中心副主任穆峰在接受采访时指出，“企业是不是用这样的方法来解决融资问题?这个虽然无法确定，但原酒交易确实能起到融资的作用。因为目前其原酒交易的底限为10万元，中央酒窖窖藏有25万吨优质原酒。这样算下来，确实是一笔不小的数目。”

　　“古越龙山原酒交易不存在融资行为。”裘文俊认为，“我们是以酒库为基点来提升古越龙山品牌，拓展提升我们的影响力和知名度。我们卖原酒只是拿出来一小部分，是有计划的，计划量卖完之后就不卖了，比如某一个年份的原酒窖存有10万坛，可能只是拿出1万坛原酒来销售。”

　　网络为平台 会员制交易

　　目前，古越龙山以中国黄酒交易网为投资平台，为广大投资者提供一个新的投资渠道。古越龙山原酒经营有限公司利用古越龙山占地307亩的中央酒仓库和黄酒博物馆2万平方米的地下酒库两个实地平台，并依托古越龙山的生产、研发、物流、财务结算、营销管理能力，发起成立了中国黄酒交易网。

　　公开资料显示，中国黄酒交易网立足于整合黄酒原酒资源及黄酒品牌，让黄酒行业规模健康发展、不断壮大。古越龙山“原酒交易”未来的发展目标是，把黄酒原酒发展成为期货品种进入期货交易所进行交易。

　　目前，中国黄酒交易网采用会员制管理，通过申请并经审核同意才能成为会员。取得交易资格后，会员可以通过网站申购厂家供应的产品，交易成功后可以选择自提，或办理委托保管手续由我公司为您保管;公司提供个性化定制服务，对个人需求的如订婚、结婚、生日、重大纪念日等，对机构需求的如开张、重大庆典等，均可根据消费者的要求，在原酒购买后或储存一段时间后，按照原酒公司提供的款式、图案、酒龄、口味及相应的加工费，制作完成个性化的产品。

　　如果进行投资交易的话，交易途径包括：会员可以根据自己的投资收益率期望，在中国黄酒交易网上发布购买或转让信息。当会员出让价格低于古越龙山的供应价格时，会员之间的交易自然会活跃起来。再者，由于原酒储存成本高，相当多的中小企业会求购不同年份的原酒。以前古越龙山公司有部分在供应，现在均已停供，这部分需求就会转向会员手中的原酒。另外，古越龙山也会定期部分回购会员认购的产品。如果某些客户拥有特别的销售渠道，如酒店宾馆、二批网络等等，也可以做成贴牌或定牌产品。

　　中国黄酒交易网的公开资料显示，投入交易的年份原酒为纯手工酿制，主要原料是糯米，而农产品和水、电、煤、气及人力成本的价格上涨大势所趋，所以原酒的升值是势在必行，多储存一年，基本上是多升值一年。当然，由于上述交易的完成存在一定的不确定性，所以风险依然存在。