打造枸杞产业链 构建多赢新格局
挖掘资源优势 创造产业效应
宁夏种了几千年的枸杞，已有深厚的历史和文化积累。枸杞滋补肝肾、益精明目、养生功效早已众所周知。近几年，宁夏枸杞产业迅速发展，呈现出前所未有的良好发展势头，枸杞酒等产品为宁夏枸杞资源找到了一条转化增值的新出路，激活了低迷的枸杞销售市场，掀起了枸杞产业发展的新篇章。
仅以中宁县为例，在2010年，全县枸杞种植面积就发展到了20万亩，占全国总面积的23%，其中10.4万亩枸杞被农业部认定为“绿色食品枸杞原料标准化基地”；枸杞干果产量达到了4.2万吨，综合产值达10亿元；全县农民人均来自枸杞产业的现金收入达到了2800元，占农民现金总收入的46.2%。如今整个宁夏种植面积突破了70万亩，总产量达到了8万吨，分别占全国的30％和60％。
同时，宁夏枸杞产业链也得到有效延伸。介入枸杞深加工的企业已达100多家，发展最好的当属宁夏红枸杞产业集团。枸杞产业异军突起，进行枸杞酒系列、枸杞茶系列、枸杞果系列等60多种枸杞产品的开发和生产，逐渐形成了一个以宁夏红为龙头的枸杞产业大军，激活了枸杞产业的发展，直接产值超过了30亿元。
力推品牌效应 呈现多赢格局
根据宁夏回族自治区经委2008年特色优势产业竞争力分析报告数据显示，宁夏红系列枸杞酒在全国同类产品中销量第一，在全国市场中占有率第一。带动中宁枸杞及其产品出口占全国出口总量的90％以上。
记者专门走访了该集团，了解到：目前，宁夏红集团生产能力达到2万吨，拥有286个60—80吨的酒罐，已形成世界最大的枸杞酒生产基地。采用意大利自动灌装生产线，每小时灌装6000瓶，日处理酒体80吨的生产能力；意大利自动包装生产线，自动包装区的生产能力每小时6000瓶成品。
宁夏红枸杞酒是将枸杞鲜果进行生物精酿的系列高档健康养生产品，能够有效释放枸杞的90%营养成份，保持了高生物活性，是纯天然绿色食品，被称为“真正意义上的中国红酒”。采用现代化高科技技术手段，现已开发了枸杞果酒、枸杞白兰地、沙坡头葡萄酒、枸杞原果、枸杞油胶丸等系列产品，适合追求时尚与品位，又注重健康的消费群体。因此，深受广大消费者的欢迎。
龙头企业能够带动产业发展。宁夏红集团因枸杞而生而红，又以一股锐不可挡之势激活、创新了枸杞产业。该公司采取“公司＋农户”的模式，把建立可靠稳固的原料基地，同解决“三农”问题与农民致富有机地结合在一起。在宁夏红品牌效应的影响下，让农民直接和间接性地参与到枸杞产业中，枸杞和枸杞加工业的价值得到了最大的体现，吸引了200多万人加入枸杞种植和深加工领域，不同层次的人群参与到这个产业当中，扩大了就业范围，每年整体带动农民直接增加收入达40多亿元，实现了公司和农户的双赢。
宁夏红集团健全的销售网络已辐射到全国，通过首创的独特销售模式——1+1专营商运营模式，让加盟商既可以开设专营店，集中展销宁夏红系列产品，开展零售和团购等业务；还可以作为区域独家品牌代理商，对所辖区域内各类终端进行批发配送，从而大大降低经营风险，还为创业者营造了更大的获利空间。宁夏红集团市场部孟总粗算了一笔账：专营店面单日客流量按30人次/天计算，通过品尝介绍产生销售的预计为10人次/天，单笔销售额2瓶\50元/人次（50元大约为一支中档单支产品的价格），按照这样初步推算店面年均销量大约：10×50×360=180000元。专营商的高利润为做大、做强枸杞产业及市场发展奠定了基础，不仅带动了宁夏的枸杞产业，对全国甚至全世界的枸杞产业也形成了一定的促进作用。
宁夏红集团利用特色资源，走差异化的品牌创新之路，以规模化、产业化的姿态构建了多赢新格局。如此看来，枸杞产业在龙头企业的带动下发展迅速，枸杞养生的文化理念，以及丰富的枸杞深加工系列产品也会传递给千家万户，造福万代。