掘金专营店 宁夏红招商攻略引关注
两点开花 招商不再盲目
不可否认,现在酒类行业的有效招商非常艰难。无怪乎,有很多人就把“招商”和“招伤”两个词划上了等号。某些企业招商后等运作一段时间,经销商们才发现模式不行,产品陈旧,市场不买单。尤其是果酒市场发展初期,一部分企业缺乏招商好模式,但自己还向代理商鼓吹“只需付出最低的代价,就可以获利”的思想。一时间,产品招商会成为了这些企业圈钱的天堂,而招商营销变成了他们手中的“摇钱树”。
据了解,宁夏红集团作为世界最大的枸杞果酒生产企业,不但肩负起了发展我国枸杞产业的神圣使命和历史责任,其招商策略也是颇具特色。宁夏红针对全国市场的招商策略分为两条线,一条为传统经销商招商,一条为专营经销商招商。
“两点开花”的策略让宁夏红招商找到了着力点——在企业还没有形成全国性的流通体系的大背景下,传统经销商可以帮助企业迅速构建市场网络、降低营销费用、抢占市场份额、提高经营效率、优化重组内外部资源;而专营店招商可以让广大创业者参与其中,共同推动果酒这一充满朝阳的健康产业不断升级,繁荣枸杞文化产业和推动社会经济发展,从而实现枸杞种植户受惠、众多创业者受益、广大消费者满意的宁夏红枸杞产业品牌推广目标。
重点专营 形势一片大好
业内人士指出,招商是一项系统工程,需要企业从战略发展的高度来对待。对于企业来讲,首先要明白自己的产品状况,市场分布、销售渠道等,进而有目的有针对性的制定招商策略。招商不能盲目,而选择一种有效的招商手段可以提高招商质量,帮助企业快速打开市场。
如果说“两点开花”的策略让宁夏红找到了招商的方向感和水源,那么“重点专营”的策略无疑就是他们寻觅许久而准备深挖的那口水井。
为了降低创业者的经营风险,宁夏红进行了详细的市场调研,开创性构建出专营商1+1模式,即让参与宁夏红创业项目的人既可以开专营店做零售和团购业务,还被授权作为区域独家品牌代理商,负责所辖区域的批发配送业务。宁夏红对每一个参与此项目的创业者,都提供免收加盟费支持、店面装修支持、市场操作支持、培训辅导支持等,从而大大降低创业风险、提升盈利水平。
宁夏红自2010年11月开展全国专营商招商活动以来,受到了社会各界人士的关注。截止目前,共接到2800多条热线咨询有关加盟事项的客户电话,已达成合作协议的专营商201家。他们还计划在未来3年内,投资约2.5亿元资金在全国建上千家专营店,打造宁夏红枸杞养生的品牌形象,把枸杞养生的文化理念传递给千家万户。
专家表示,招商无定式,企业选择什么样的招商策略还得具体情况具体分析,还需要在操作中融会贯通,灵活掌握。宁夏红“两点论”和“重点论”齐并进的招商策略给稍显平淡的果酒企业招商带来了些许创新之风,值得业界借鉴。