中国白酒重启黄金年代，投资者需尽快抢占区县市场
中国白酒重启黄金年代，投资者需尽快抢占区县市场 2002年到2012年是被公认的中国白酒行业快速增长的黄金十
中国白酒重启黄金年代，投资者需尽快抢占区县市场
2002年到2012年是被公认的中国白酒行业快速增长的黄金十年，但随着2012年出现的多方面因素，让这一年成为中国白酒市场不平凡的一年，堪称行业的重要拐点。在接下来的2013年到2023年里，中国白酒行业将呈现全新的发展曲线。
在2012年里，宏观经济形势大幅放缓，而宏观经济与中国白酒关联度非常高；其次，由国务院直接提出的针对“三公”消费压制政策迅速产生效应；再次，商务交往因地产等支柱产业受限增长停滞，社会餐饮消费额增速明显下降，导致白酒的消费增速也明显下降；还有葡萄酒、黄酒、保健酒、啤酒、软饮料等替代性饮品的快速增长也逐渐侵蚀白酒市场，受此诸多因素影响最明显的是一线高端白酒市场。
上面这些因素已经导致2012年中秋节终端动销不见好转，旺季销售不旺，高端名酒经销商库存增加。1000元以上超高端市场已经开始放缓并将继续大幅放缓，“超高端市场连续涨价能力将被削弱，群体性涨价将难以出现，短期业绩释放无法改变长期变缓的趋势；大多数企业将开始调整战略，中高端和次高端成为未来竞争的主战场。”
与高端白酒增长放缓甚至衰退相对应的，却是100~300元中高端白酒的继续快速增长，以及10-100元中低端白酒的份额扩大，中国白酒市场呈现更显著的结构性分化。
在这种结构性分化渐趋明显的市场里，相对于茅台、五粮液、水井坊、洋河、泸州老窖、汾酒等一线品牌所面临的充满挑战的“市场保卫战”，各地新兴的地方品牌或者“复苏”的老品牌却打出很多漂亮的“市场攻坚战”，比如山东的著名品牌孔府家酒、湖北的枝江大曲、内蒙古的大盛魁、四川的沱牌曲酒等等，其中最值得一说的是内蒙古的大盛魁酒业。
与孔府家、枝江大曲、沱牌曲这些在若干年前已经成功商业化运作的品牌不同，大盛魁走的不是一条普通的企业复兴之路，而是地方政府与企业通力合作挖掘著名民族品牌的创业之路。“大盛魁”是清代（公元1726年左右）山西人开办的对蒙贸易的最大商号，极盛时有员工六七千人，康熙末年改名为大盛魁。在抗日战争期间因战火关闭，近年又在内蒙古自治区政府的支持下快速崛起，成为一个跨房地产、文化传媒、白酒制造多领域的集团企业，“大盛魁”字号也被认定为“中华老字号”。在白酒市场里，短短两年时间成为具有较高知名度的二线品牌，已经稳健的进入了山东、四川、辽宁、河南、山西、内蒙等多个白酒大省，建立起一支由省级代理、地市级代理、县级代理共同构建的市场通路。
在“大盛魁”的市场开拓过程中，除了得力于中国白酒市场整体的发展趋势，更值得强调的是其作为有深厚历史背景的民族品牌所独有的品牌传播策略——由著名导演王新民执导、于震和乔振宇主演的百集电视剧《大盛魁》即将开播，近日又有中央新闻纪录电影制片厂投资的40集近代传奇《大盛魁传奇》获批正式开拍，这些更具传播力度、更易深入人心的媒体形式，将会比硬性广告更强有力的获得消费者认可，从而更好的拉动终端销售。并且，作为白酒市场相对较新的企业，目前大盛魁的经销商政策比孔府家、枝江大曲、沱牌曲等企业更有优势，从保证金到进货额度到销售任务，从省级到市级到县级，都更适合有意向进入白酒市场的投资者，尤其是已经看到区县级市场价值的中小投资者。
中国白酒重启黄金年代，投资者需尽快抢占区县市场！
2002年到2012年是被公认的中国白酒行业快速增长的黄金十年，但随着2012年出现的多方面因素，让这一年成为中国白酒市场不平凡的一年，堪称行业的重要拐点。在接下来的2013年到2023年里，中国白酒行业将呈现全新的发展曲线。
在2012年里，宏观经济形势大幅放缓，而宏观经济与中国白酒关联度非常高；其次，由国务院直接提出的针对“三公”消费压制政策迅速产生效应；再次，商务交往因地产等支柱产业受限增长停滞，社会餐饮消费额增速明显下降，导致白酒的消费增速也明显下降；还有葡萄酒、黄酒、保健酒、啤酒、软饮料等替代性饮品的快速增长也逐渐侵蚀白酒市场，受此诸多因素影响最明显的是一线高端白酒市场。
上面这些因素已经导致2012年中秋节终端动销不见好转，旺季销售不旺，高端名酒经销商库存增加。1000元以上超高端市场已经开始放缓并将继续大幅放缓，“超高端市场连续涨价能力将被削弱，群体性涨价将难以出现，短期业绩释放无法改变长期变缓的趋势；大多数企业将开始调整战略，中高端和次高端成为未来竞争的主战场。”
与高端白酒增长放缓甚至衰退相对应的，却是100~300元中高端白酒的继续快速增长，以及10-100元中低端白酒的份额扩大，中国白酒市场呈现更显著的结构性分化。
在这种结构性分化渐趋明显的市场里，相对于茅台、五粮液、水井坊、洋河、泸州老窖、汾酒等一线品牌所面临的充满挑战的“市场保卫战”，各地新兴的地方品牌或者“复苏”的老品牌却打出很多漂亮的“市场攻坚战”，比如山东的著名品牌孔府家酒、湖北的枝江大曲、内蒙古的大盛魁、四川的沱牌曲酒等等，其中最值得一说的是内蒙古的大盛魁酒业。
与孔府家、枝江大曲、沱牌曲这些在若干年前已经成功商业化运作的品牌不同，大盛魁走的不是一条普通的企业复兴之路，而是地方政府与企业通力合作挖掘著名民族品牌的创业之路。“大盛魁”是清代（公元1726年左右）山西人开办的对蒙贸易的最大商号，极盛时有员工六七千人，康熙末年改名为大盛魁。在抗日战争期间因战火关闭，近年又在内蒙古自治区政府的支持下快速崛起，成为一个跨房地产、文化传媒、白酒制造多领域的集团企业，“大盛魁”字号也被认定为“中华老字号”。在白酒市场里，短短两年时间成为具有较高知名度的二线品牌，已经稳健的进入了山东、四川、辽宁、河南、山西、内蒙等多个白酒大省，建立起一支由省级代理、地市级代理、县级代理共同构建的市场通路。
在“大盛魁”的市场开拓过程中，除了得力于中国白酒市场整体的发展趋势，更值得强调的是其作为有深厚历史背景的民族品牌所独有的品牌传播策略——由著名导演王新民执导、于震和乔振宇主演的百集电视剧《大盛魁》即将开播，近日又有中央新闻纪录电影制片厂投资的40集近代传奇《大盛魁传奇》获批正式开拍，这些更具传播力度、更易深入人心的媒体形式，将会比硬性广告更强有力的获得消费者认可，从而更好的拉动终端销售。并且，作为白酒市场相对较新的企业，目前大盛魁的经销商政策比孔府家、枝江大曲、沱牌曲等企业更有优势，从保证金到进货额度到销售任务，从省级到市级到县级，都更适合有意向进入白酒市场的投资者，尤其是已经看到区县级市场价值的中小投资者。
中国白酒重启黄金年代，投资者需尽快抢占区县市场！
