泸州老窖挺价是公司战略性安排

    泸州老窖集团总裁张良更明确表示，国窖1573将从“曲高和寡”走向“曲高和众”！对于此次调价，泸州老窖相关负责人坦言，之前做出挺价的决定是公司战略性安排，必须为窖龄酒等腰部产品留出空间，而今年上半年国窖1573销售额比去年同期下降近七成，及时调整价格策略也是顺势而为。泸州老窖2013年年报显示，国窖1573及其以上产品的高档酒2013年收入28.8亿元，同比下降35%。

    5月17日，宜宾五粮液公司在武汉营销会议上宣布：52度水晶瓶装五粮液（俗称普五）团购价下调为659元/瓶，零售指导价下调为729元/瓶，并取消了之前针对经销商的所有补贴政策。同时，调整的还包括普五出厂价以及五粮液1618的出厂价、团购价、建议零售价，属于今年率先大举调价的大型酒企。

    6月16日，仅仅1个月后白酒行业另一大佬茅台发布公告，面向空白市场和非饱和市场进一步降低代理门槛，以期扩充经销商渠道：比如对于空白区域申请加盟的经销商，茅台方面明确的任务标准是与公司签订4.5吨的销售任务合同，其中1.5吨按999元/瓶的团购价采购，3吨按819元/瓶出厂价采购，意味着茅台的代理销售门槛大大降低。虽然茅台没有明确提出降价，但在业内看来，其降低准入门槛的做法，寻求扩大销量的意图大于求挺价，必将带来终端价格在今年旺季下行。

    7月20日，作为五粮液全国最重要的经销商之一，银基集团发布公告称，宜宾五粮液酒类销售公司与公司全资附属银基贸易发展（深圳）已签订补充协议，给予银基集团45度及68度五粮液酒的供货价格下调至2011年9月前的价格。虽然具体调整价格要到8月初才能确定，但终端和团购价下行是肯定的事情。