五粮液为何不急于要求酒商签约？

    五粮液为何不急于要求酒商签约？是五粮液经销商和厂家较劲，寻求增加进货筹码，还是五粮液另有打算呢？酒商表示，今年例外的还未签合同，主要原因在于厂方并未要求酒商签署合同，似乎还有很多未尽事宜还未处理妥当。1218期间，五粮液针对普五仅出台了每瓶609的出厂价，每瓶补助20元钱的政策，其他政策均未释放出来。五粮液方面应该继续出台新的政策。

　　猜测一：提价少政策--“目前五粮液方面重点工作是继续清理所剩不多的库存。毕竟今年推出2:1政策时，部分酒商获得了一批价格为509的产品。那一拨，五粮液收款近18亿元。这批货如何尽早消化掉，对五粮液稳价至关重要。目前五粮液市场价格依然处于倒挂状态，酒商怨言很多，如果此时签约，酒商会要求更多的政策支持。目前，五粮液发动大商在市场上对低价产品收货，并予以补贴。五粮液目前的目标是将普五的一批价挺到每瓶560元。也许五粮液觉得，只有供需合理了，价格涨上来，和经销商谈政策才能更合理。如果酒商一味亏钱，对酒厂要的政策就会越多，所以，此时签合同，时机并不成熟”某五粮液经销商告诉微酒记者。
 
　　记者在市场调查中也发现，目前全国大部分市场上，五粮液的库存已经较少，受到供量少的影响，五粮液目前多数市场一批价在540元左右。
 
　　猜测二：直分销模式致使规则改变--有五粮液经销商告诉微酒记者，五粮液今年力拓直分销模式，包括取消100箱起订等规则都在发生变化。
 
　　该经销商表示，2015年五粮液会在全国推广直分销模式。每个省选择3家左右经销商作为核心经销商直接与酒厂签署合同。而其他特约经销商则与各个营销中心以及核心经销商签署三方合同。所以，现在不可能再像往年一样与所有经销商签署合同了。
 
　　“对于选择哪些作为核心经销商，哪些作为特约经销商，这些都是需要谨慎考虑的事情。所以，五粮液没有急于签约应该也是基于这个原因”有五粮液酒商告诉微酒记者。
 
　　猜测三：系列酒营销公司变革--有五粮液经销商告诉记者，没有签约应该与即将成立的系列酒营销公司有关。该经销商认为，五粮液集团对改革的决心非常大，作为更加考验市场运作能力的系列酒来说，进行混改的可能性很大，这样一来，一些酒商将纳入其中，其合作方式自然会发生变化。再像之前那样签署年度任务显然已经不符合环境变化了。这些都涉及到利益分配问题，作为大型国有企业来讲，一点改变都很难，更别说如此大踏步的变革了。