五粮液控量保价的长期影响如何？

    五粮液控量保价的长期影响如何？专家分析认为，五粮液近期控量挺价虽牺牲了短期销量，但可稳定渠道盈利预期和恢复渠道动力，经销商信心在发生积极变化，2015年销量和价格可重回良性循环。

    “2014年春节期间，普五的价格也在590~600元/瓶左右，但节后就降价了。据我们的渠道调研，目前普五批发价在580~590元/瓶。能否实现609元/瓶的预期，未来能否坚持，关键还看市场供求关系，相应政策能否执行下去。”一位券商分析师向 记者表示。

    在609元/瓶出厂价基础上，实现顺价销售，经销商们自然是赞同和支持，不过，未来能否实现顺价和长期保持，尚需观察。前述湖北经销商向记者表示，普五的价格未来能否顺价销售，主要看供需关系，五粮液对相应政策的执行力度，以及销售公司市场反应速度。该湖北经销商进一步表示，由于高端白酒整体遇冷，以及经济、消费大环境的压力，长期来看，2015年保持在609元/瓶以上有一定压力。

    中金公司此前的一份研报认为，仍需关注此后的动销情况。“因为2015年实行控量保价的还有茅台，因此两个品牌相辅相成，但又在一定程度上相互制约。目前飞天茅台的终端价在860~870元，暂时维持原位。五粮液涨价前与茅台的终端价差300元，目前价差在260元左右。以当前品牌力差距而言，250~300元价差仍在合理范围，预计目前的价差水平对彼此之间的动销影响不大。“（五粮液）2015年控量保价策略的执行决心明确，对多年来运作并不成功的系列酒进行改革也是动作最大的一次。”该研报认为。