酷我：乳品代理商的新机遇

    “年均2万亿的儿童消费市场，为我们提供了广阔的舞台。这一舞台，属于酷我，更属于我们全国各地的代理商。”

    近来，荆州维多吉食品饮料有限公司招商部的电话经常“占线”——其公司自推出儿童成长型乳饮料品牌“酷我”之后，市场形势一片大好。消费者亲睐，加盟商也络绎而来。

    “雷军说，站在台风口，猪都能飞。”公司董事长郭朝举坦言，在儿童乳品市场的台风口，“十年磨一剑”的维多吉，正在与无数代理商共同圆梦的路上……

    前景广阔儿童乳品市场

    在饮料市场中，乳饮料这个品类由来已久，不过真正迅猛发展起来，却是近几年的事。数据调查显示，2008年中国的乳饮料市场销售量为620万吨，并且以每年21%的速度在增长，到2015年，乳饮料市场的需求量已接近4000万吨。

    与此同时，近20年来，家长在儿童节的花费上涨了近500倍——从这个数据上就能看出我国儿童市场的爆发式增长。据国家统计局数据显示，我国现有儿童人口近3亿，此外每年新增出生人口为1600万人，按照每个孩子年消费6000元至7000元计算，儿童消费市场已经达到2万亿。

    在这样一个庞大的市场里，儿童乳饮料市场却是一块尚未深耕的土地。

    2005年，娃哈哈营养快线上市，成为乳饮料中当之无愧的领军品牌，但是10年过去了，儿童乳饮料能够叫得上名字的，依旧只有为数不多的几个老品牌。而这些老品牌大都以单品形式出现，并未形成系列。说明，这些品牌没有将儿童乳饮料视为其主战场。

    “从某个角度说，儿童乳饮料市场还有很大一块空白。”在饮料行业耕耘了10年的荆州维多吉食品饮料有限公司深谙其中的未来。董事长郭朝举说：“对于企业来说，这是机遇。对于乳品经销商来说，这是新一波‘台风口’。”

    正是在这样的市场背景下，维多吉推出的儿童成长型饮料品牌——酷我，一上市就受到了市场的欢迎。酷我锁定儿童饮品市场，以“孩子的最爱，妈妈的信赖”为价值诉求，以优异的品质和个性化的包装征战市场，很快掀起了一股“酷我风暴”。

    乳品专家指出，一个儿童乳饮料品牌想要在市场上站稳脚跟，必须要具备几个重要条件：品牌专业化、包装卡通化、产品健康化、口感丰富化、技术领先化；“这些特质，‘酷我’都具备。”郭朝举说。

    品牌的专业感，直接影响购买者的选择。“酷我”专注儿童成长型乳饮料，由经验丰富的科研团队针对0-12岁少年儿童专门研制而成，富含人体每天所需的各种营养元素，如：蛋白质、脂肪、碳水化合物、钙铁锌等，对于保持儿童身体营养均衡，促进身体健康大有裨益。

    卡通化的形象外观，能够促进产品与饮用者儿童的沟通，吸引儿童的关注。“酷我”系列乳饮料不仅采用生动活泼的卡通包装，而且还有充分考虑了安全性、亲母性等因素而设计出来的奶嘴装，可谓匠心独具。

    健康化的产品品质是儿童产品生命力的根本所在，“酷我”采用进口奶源，保证了奶源的纯净、安全、优质，同时在生产上，层层把关，坚决做到不让一个不合格产品流入市场。

    丰富化的口感体验，这是导致儿童重复饮用和家长忠诚购买的关键，“酷我”在研发产品时不仅推出原味、草莓等不同口味的产品，还充分考虑了儿童对于口感的偏好。

    领先化的产品技术，是产品品质的保证，“酷我”采用国内最先进的生产设备和工艺，百分之百不含人工色素、不添加化工防腐，更安全，更健康。

    目前，儿童乳饮料市场专业的一线品牌寥寥无几，而二、三线品牌良莠不齐，没有形成真正的品牌影响力。这给“酷我”这样集多重优势于一身的优质品牌的崛起，提供了广阔舞台。

    经销商为何青睐“酷我”？

    熊英是湖南沅江人，也是“酷我”的一位普通县级代理商。她原本是一个碳酸饮料的二级分销商，由于近年来，碳酸饮料销量持续走低，她开始谋求转型。

    2014年，熊英在通过互联网寻找新商机时，发现了“酷我”。“首先是眼前一亮”，熊英说：“‘酷我’的包装很有新意，让我对这个产品产生了兴趣。”

    接下来熊英便开始对“酷我”及其生产商进行了周祥的考察。

    “在选择代理一个产品之前，我首先会考察这个公司的实力，没有一定规模的厂家，我是不会选择的。”通过对维多吉的实地考察和与郭朝举的接触，熊英不仅对维多吉的规模和实力感到满意，而且被郭朝举的为人深深打动：“觉得郭总是一个特别实在诚信的人，可以合作。”

    仅仅是实地考察还不足以让熊英把与维多吉合作的想法付诸实践：“我们做代理的，最看重的还是产品，产品好不好直接决定我们能否做出业绩。”回到湖南的熊英很快收到了维多吉发过来的“酷我”儿童成长型乳饮料的样品。熊英不仅自己品尝了样品，还请亲朋好友的小孩一起品尝，结果受到了广泛的好评。“从产品的外观到口感，小朋友们都很喜欢。”

    谨慎的熊英又做了一系列的市场调查，最终拍板：“做！”

    而“酷我”也没令熊英失望，“酷我”第一个月的销量就达到了20万，“作为一个新品，这已经算是很好的销量了”，熊英说。之后的几个月中，销量还在节节攀升。

    和熊英一样，很多经销商在与维多吉合作的时候，都经过了谨慎的考虑和考察，而最终促使他们选择维多吉的，除了实力、产品和信誉之外，还有其完整的商业计划、营销方案和企业文化。这令他们对“酷我”的前景十分看好。

    汉口的陈先生也是在2014年接触到“酷我”的，他在拿下“酷我”的代理权之后，得到了维多吉从市场、推广及营销方面全方位的支持。

    “就拿市场推广费用来说吧，当时签约的时候，郭总就承诺实报实销，说实话我并不是很相信，毕竟以前也有很多厂家如此承诺，最后却没有兑现。”令陈先生意外的是，与其他品牌不同的是，维多吉完全按当初的承诺兑现。这让陈先生更加看好维多吉：“一个讲求诚信的企业，一定可以做大做强。”

    对于经销商们的信任，郭朝举感到肩上的责任很重，但同时也更加充满动力：“只要代理商和经销商能够按照我们制定的打法来，就一定可以做好，维多吉就是他们最坚实的后盾。”

    与经销商携手圆梦

    “酷我要做的，就是儿童成长型乳饮料第一品牌。做行业领袖，不只为赚取利润，更为推动市场发展，造福家庭、社会。”

    2015年春节前，来自全国各地的经销商代表参加了由维多吉举办的答谢会。会上，郭朝举向他们详细解读了维多吉2015年的战略规划和发展策略。一副徐徐展开的蓝图，令经销商们激动不已。

    一位代理商说：“以前我代理产品主要是看产品是不是能赚到钱，但听了郭总描述的梦想，我感觉到这是一个有思想、有担当、有抱负的品牌，我觉得就凭这一点，这个品牌会越做越好。能与之同行，是我们的幸运。”

    对于经销商们的赞许，郭朝举表示感谢。他表示，“他们既然选择了维多吉，我们就有义务让他们赚到钱。”

    郭朝举从事饮料行业10多年，早已是久经市场考验的“老将”。他深深明白，要想成就酷我的梦想，必须首先要成就客户的梦想，成就经销商的梦想。“你能成就多少人，你的事业就会有多大。”

    基于这一理念，维多吉在招商政策上有10大优惠政策，包括：不收加盟费、运费支持、车身广告、网点开发、商超费用、终端促销、陈列费用、宣传物料、季年度返利、临期产品退换货保障等。

    同时，维多吉还为加盟商们提供包括专业的销售管理流程、专业的销售培训、专业的销售人员对代理商的市场进行分析诊断，指导合理的市场操作流程在内的一系列代理支持，帮助代理商推动“酷我”儿童饮品快速占领当地市场。

    郭朝举透露，未来儿童乳饮料市场，将会更加注重产品的个性化、功能化、差异化、国际化，而维多吉将会按照这个趋势，在确保采用优质原料，严格把控生产的原则之下，加大投入，升级生产线；吸纳更多专业人才；根据市场需求和孩子需求的变化不断调整优化产品。也会开展一系列的品牌宣传，扩大品牌影响力。“2015年，我们将会斥资在央视投入品牌广告。”

    郭朝举希望“酷我”就是这些乳品代理商们的最后一站：“每个人都需求都包括了财富和精神两个层面，我希望‘酷我’带给经销商的，不仅仅是财富上的丰收，更有实现人生价值的满足感，为此，‘酷我’愿不懈努力，带领大家一同圆梦。”