【勃元-保健酒】保健酒市场需要一份主动！！

　　在短短几年时间里，保健酒市场就以30%的增长速度成为大小酒厂必争之地，而瞬间硝烟弥漫，人海战术、宣传战术满天飞。保健酒一下子充斥了终端，令人眼花缭乱。

    保健酒品牌没有一个清晰的定位，一个都定位不清的企业，怎能会有趋之若鹜的规模消费者？ 因此，所有的保健酒企业都要根据企业的产品线战略发展需求，赋予自己产品一个准确的定位。首先要明确产品是一般意义上的保健品，还是属于酒的范畴；其次，要突出其个性化的作用，而不是只壮阳益寿，使消费者在享受喝酒乐趣的同时，还能达到普遍意义上的保健效果，另外也不会在消费时产生心理忌讳。

　　目前中国保健酒行业继承了太多保健品营销弊端，夸大功效、广告轰炸、急功近利，成则不过三五年，败则死无葬身之地。不去寻找消费者的正确需求，从而建设完善自己的品牌。中国国际健康科学研究院专家指出，实际上保健酒是一个长久的行业，企业要理性的对待。

　　相比，中圆公司的【勃元】养生保健酒的稳健甚至有些保守，很多企业在条件不成熟时就盲目的扩张，迅速的铺开网络后，只能粗放式经营，结果可想而知，这样的例子不胜枚举。

　　保健酒由于其自身的可供开发产品空间非常巨大，可以适当拓宽产品线结构，在当前产品高度同质化的时代，差异化产品、差异化营销就是出路。勃元酒以亲情化、感性化作为产品与消费者的最高利益纽带，与其他产品的功能概念区别开来，降低替代品竞争压力，扩大了消费面。

　　勃元酒的定位来源：

　　利益定位：也就是一种产品承诺一种利益。勃元酒强调它能起到滋补养生的目的。针对中老年人益气养血、活血止痛，主要以突出自身产品所独具的人性化和差异化，以其独具的卖点凸现核心优势。

　　使用者定位：以目标使用群来为产品定位。做为一种定位和诉求方式，“情感形象与价值”被许多品牌作为市场定位及诉求的重要支点，根据情感形象定位策划品牌价值，更能直接而有效的冲击消费者的情感体验，从而具备直接的营销力量

　　品质/价格定位：高端的品质中端的价格。带给消费者的也就是一种消费观念。

　　面临这样一个具有前景的保健酒市场，经销商需要准确的定位，以至于取得最核心的利益。