茅台酒业集团收窄流通环节稳价

    2015年的1-11月茅台集团实现销售收入357亿元，同比增长4%，去年超额完成了全年任务；泸州老窖预计2015年全年实现净利润13.37亿-14.96亿元，比上年同期增长52%-70%。有业内人士指出，业绩回暖使酒企更有底气动刀流通渠道。

　　市场调查表明，春节前夕通常酒水的价位都会呈现小幅上扬的趋势，但是由于白酒市场销售冷热不均，尤其是在旺季来临之际，动销不畅的经销商会大量甩货，市面上突然出现的低价货品，将会严重扰乱产品的正常价格。对于上市酒企而言，稳定的产品价格对于企业的利润率至关重要。所以茅台、泸州老窖通过多种方式稳定渠道价格，也是为了稳固价盘以提升企业利润。

　　新年旺季即将开始，此时也是经销商年度合同签订时期，酒企的话语权最强，在此时为新的一年产品价格定下基调，也有利于一年的销售。茅台两度祭出罚单一方面是震慑不良行为的经销商，另一方面借此清理部分经销商，实现经销团队的优胜劣汰。