华润雪花啤酒成功历程

    最近消息，华瑞雪花啤酒以1172万千升的年销量连续第九次获得国内啤酒企业年销量冠军。那么华瑞雪花的这种成绩怎样做出来的呢？他们是怎样做酒水招商的呢？怎样酒水批发的呢？下面让我们来谈谈华瑞雪花啤酒哪些营销方式可以借鉴。

    其实，啤酒技术上的优势是很难竞争的，因此销售渠道是非常关键的，是获得成功的决定性因素。华瑞雪花在2002年开始进行了销售渠道的大调整，重点构建了各种渠道分销模式，采用酒水批发、酒水代理的模式。

    华瑞雪花还设计了一种将批发商转变成运营商的模式，这种模式基本框架为“广商—运营商—分销商—终端”。华瑞雪花的成就证明了这种模式能同时清晰的管理扩大销售区域和分析市场的管理。华瑞雪花开始快速广泛扩大销售区域面向全国。

    中国开始并没有啤酒文化，所以就导致了想把啤酒在中国做大，做出价值极其困难。而基于近况啤酒必将成为一种潮流，形成一种文化，而这种文化将成为啤酒企业的价值所在。然而华瑞雪花做出了一个突破主打“中国元素”比如雪花标识中国古文化剪纸艺术，中国印章、脸谱等等纯纯的中国特色。打造品牌个性，浓厚的中国气息深深的与消费者们产生共鸣。

    随着啤酒行业逐步提高，国内啤酒行业越来越“规模化”，电商时代的到来以及网上酒水代理逐步增多，酒水招商平台的多样化都为创造中国大啤酒市场奠定了扎实的基础。