泸州老窖博大酒业春糖延续“大单品”战略 积极应对行业调整

    3月我们再聚蓉城，褪去了冬日的寒冷，重新换来春天的喜悦。23日，泸州老窖博大酒业营销有限公司在成都春季糖酒会期间，召开2016春季产品推荐暨客户答谢会，会议以“相约泸州老窖，与您携手共赢”为主题，会上高朋满座，共有全国主流酒类行业媒体机构以及来自全国的500余名新老客户参加。

    作为泸州老窖股份有限公司销售公司旗下主力营销部队之一，博大酒业在7年时间，已经从最初的销售几亿元发展成为几十亿元的规模性专业营销公司，被行业誉为中国白酒新锐品牌营销专家，而且定位于泸州老窖“金字塔”品牌结构“塔基”位置的博大酒业更在行业调整期迎来了大众白酒市场的“春天”。

    如今行业顶层调整日渐显现结束的趋势，产品结构不断优化提升，尤其是从上市公司的数据来看，中高端产品在行业集中化趋势之下逐渐平稳；同时，这也迎来行业大众产品调整这个新的“课题”，而作为在大众市场耕耘已久的博大酒业，我们有理由相信，它的战略思考将为行业带来启发。

    坚持大众路线，分类打造超级大单品

    2015年8月，泸州老窖对外正式发布具有战略意义的《关于品牌战略调整通知》的红头文件，确立了国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲与博大酒业旗下泸州老窖头曲、二曲作为公司核心战略品牌的地位。

    会上，泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理、博大酒业营销有限公司总经理李小刚针对“大单品”战略，强调博大酒业将根据现有市场结构以及消费属性的变化，坚持分类打造10亿元规模以上的超级单品，商务宴席类围绕精品头曲、六年窖头曲，大众消费类围绕老头曲，快消类围绕圆二曲、绿波二曲、蓝柔二曲，时尚小酒类围绕泸小二来打造。未来，博大酒业将持续进行产品和条码瘦身，取消低效产品。

    经过半年有余的时间，我们看到泸州老窖已成功实现触底反弹，主力产品销售实现恢复性增长：国窖1573，冲出2014年的谷底，实现销量翻番；窖龄酒销量快速恢复；泸州老窖特曲持续保持良性增长态势；而博大酒业旗下的泸州老窖头曲、二曲通过品牌瘦身和价格物流治理后盈利能力的增强，未来前景也是不可预量。

    博大酒业营销有限公司副总经理杨成则在会上表示，2016年博大酒业的营销工作将主要围绕“规模发展、专业营销、动销为王、主动竞争”四个方面开展。同时他还指出：白酒行业挤压式竞争格局加剧，整体呈现出同价位产品将向品牌力强的品牌集中，向第一第二的大单品集中；企业和经销商要想胜出，就需要加快“抢蛋糕”的步伐，要把营销要素做到极致，不断提高效率与降低经营成本，消费者品牌培育工作也要放在重要位置。

    老头曲15版和绿波二曲惊艳亮相

    作为本次大会的亮点之一，博大酒业10亿元级别的超级大单品老头曲15版迎来焕新上市；光瓶二曲之一的绿波二曲也是荣耀亮相，与圆瓶二曲、蓝柔二曲一起奠定了光瓶二曲一树三花的产品格局。

    据介绍，升级换装的老头曲15版不仅包装新，口感也进行了升级，而且中奖率也有大幅提升；而第一次亮相的绿波二曲则是顺应白酒消费低度化、口感柔顺化的趋势，以40.9度的舒适口感精准定位要求舒适饮酒的中青年人群，打造了全新的健康饮酒理念。

    活动晚宴阶段，博大酒业为到场来宾准备了精彩纷呈的节目表演和抽奖活动。