中粮名庄荟目标：实现10亿销售额
据资料显示,中国进口葡萄酒总量约为55.4万千升,同比增长45%;总额约为20.32亿美元, 同比增长34%;2015年中国进口葡萄酒总量是2010年的3.8倍。更让人震惊的还有进口啤酒的快速增长,2015年中国进口啤酒53.83万千升,同比增加59.4%;金额为5.7亿美元,同比增加42.5%;2015年中国进口啤酒总量是2010年的11.5倍,连续四年59%+速度增长。
“2015年进口葡萄酒重回井喷期,面对中国进口酒这么好的形势,中粮名庄荟发力进口酒,2017年前中粮名庄荟要完成1000家经销商开发目标,分别运作进口葡萄酒和进口啤酒的重点品牌,届时中粮名庄荟的目标是实现10亿销售额,目标是成为进口酒领域名副其实的No.1运营商。”。中粮集团进口酒事业部总经理李士祎在3月22日下午在成都举办的以“进口酒大时代——大平台的力量”为主题的高峰论坛上透露了中粮名庄荟在进口酒领域的未来规划。
“2015年进口葡萄酒重回井喷期,中国进口酒正在进入一个千古未有之大变局,面对这么好的形势,我们必须要乘势而为”,李士祎表示,“进口酒成为中国酒业2015年最大亮点。”
据记者了解,在传统进口葡萄酒运营商战略收缩的时候,2015年中粮名庄荟进行战略调整,居然以高于行业数倍的增长速度,快速成为进口葡萄酒行业三甲,其2015年年度销售突破500万瓶。2015年中粮名庄荟大投入打造中国最强渠道商业品牌,在全国各地举行315场酒庄庄主或品鉴大使推广活动,967场世界葡萄酒之旅的品牌推广活动,其积极的市场投入为品牌积蓄了巨大的能量。2015年中粮1000“E+名庄荟”连锁模式下新增旗舰店105家,覆盖了全国23个省份;500优商工程新覆盖地级市约有157个。2015年中粮名庄荟签约山东区域龙头酒厂景芝和河南大商云飞酒业两大平台商,布局精耕重点市场,其计划三年再开放五个省份共建区域运营平台。
“互联网已经成为中粮名庄荟重要销售渠道,我们要全力发展。中粮名庄荟会为互联网渠道定向引进更多的大牌,我们有足够的产品线可以做到互联网渠道和传统渠道分产品运作”,李士祎在发言中肯定了互联网渠道的成长价值。据了解,中粮名庄荟在电视购物平台“快乐购”曾创纪录28分钟销售500套,在酒仙网首发4万瓶销售一空,当前天猫、京东、1919酒类直供等也成为中粮名庄荟线上爆款产品打造的第三方平台,“预计互联网渠道销售未来会占中粮名庄荟整体的三分之一”。
“我们正在进入一个个性需求的消费时代,我们正在进入一个品质需求的消费时代”,李士祎在发言中重点分享了关于新形势下消费需求新变化的思考,他提出,“只有专业的平台化公司才能满足消费新需求,而这恰恰是中粮名庄荟的企业优势,因为我们有全球的产品供应体系,可以提供海量的、特色的个性产品,我们有更专业的市场销售团队,可以为客户提供葡萄酒定制生活计划”。可以看到,中粮名庄荟的快速成长,与整体消费趋势不无关系,但也更受益于其专业平台的战略定位。
“上游构建世界酒类全品全明星版图,2016建成中国进口酒业的巴塞罗那梦之队”,李士祎接受中国经济网记者采访时表示,“这是中粮名庄荟的产品规划,只有进口酒主产区的前3名才能入选,必须是明星才行。我们要把全球美酒都带到中国来,让中国消费者都喝上世界各地的进口酒好产品,要把中粮名庄荟这一品牌做到消费者心中去,让中粮名庄荟的品牌成为全球美酒的代言符号”。论坛现场,中粮名庄荟国际酒业分别与南澳巴罗萨最受敬重的标志性品牌“彼得利蒙”、西班牙菲斯特出品世界丹魄葡萄酒王“宝地”、法国香槟NO.1“妮可”、法国干邑销售NO.1企业“亨利穆尼”、智利顶级风土成就西拉旷世之美的“盘古”、全球酒业巨头星座诺比罗、猴子湾和中粮NO.1波尔多酒庄雷沃堡酒庄副牌产品“雷沃堡之花”7家国际大牌企业签约。
据李士祎透露,“中粮名庄荟下一步也将进口啤酒作为重点推广品类,其一口气引进了多个品牌,有来自德国第一大兰德博格啤酒集团DAB大奔啤酒,有德国啤酒中的奢侈品品牌Warsteiner王世皇冠,还有德国领鹰、3Hourse三玛、狮子亨利、莫拉塔公牛啤酒等知名度很高的品牌。中粮名庄荟的战略目标是成为进口啤酒的第一运营商,为此专门成立了德国啤酒推广联盟,并创立 “Let’s beer”作为其进口啤酒业务供应链平台商号。”
“除了发力进口啤酒之外,中粮名庄荟也开始入手烈酒品牌,甚至佐餐类的进口食品也计划陆续补充。”李士祎表示。
对于中粮的进口酒业务的发展规划,李士祎介绍,中粮名庄荟制定了“1235战略”。即确定了“中国首席进口酒产业链整合平台”的1个战略定位,确定了进口葡萄酒和进口啤酒品类两翼齐飞,确定了构建世界酒类全品版图、打造进口酒卓越营管理平台核心竞争力和下游构建进口酒全渠道营销体系的三大核心竞争力,确定了中粮五大商业模式,即1000“E+名庄荟”连锁商业模式,500优商工程商业模式、200名庄酒商商业模式、100精品酒合伙人商业模式和全网营销商业模式。
“2015年是中粮名庄荟的基础年,我们着力在产品体系和团队建设上,2016年是中粮名庄荟的开拓年,我们要在市场渠道开发和消费服务体系上付出更多努力”,李士祎这样说。
据悉,2016年中粮“E+名庄荟”计划开店数量目标是300家,预计年底可达500家,两年时间达到1000家。中粮名庄荟要提升品牌管理能力,打造过亿级明星品牌阵营,打造中国进口酒No.1商业品牌;同时要提升商业模式创新管理能力,推进渠道深耕构建可乐模式;最重要的是,中粮名庄荟要提升互联网+能力,打造中国进口酒No.1O2O系统,打造中国进口酒No.1会员管理体系。
“2017年前中粮名庄荟要完成1000家经销商开发目标,分别运作进口葡萄酒和进口啤酒的重点品牌,届时中粮名庄荟的目标是实现10亿销售额,目标是成为进口酒领域名副其实的No.1运营商。我们的目标是致力于成为一家真正的世界级酒公司”,李士祎如是说。
