茅台酱香系列酒2016年冲击25亿

    据茅台酒报数据，2015 年，茅台酱香系列酒实现销售量7826 吨，同比增长 46%，实现销售收入 13.5 亿元，同比增长33%。

　　有茅台高管对酒业家记者表示，在中价位段上，除了剑南春，其实缺乏真正的地位稳固、基础扎实的全国性品牌，茅台酱香系列酒公司如今即是瞄准了这一格局带来的机会。

　　今年3月26日至27日系列酒经销商会上，茅台酱香系列酒营销规划显示：2016 年酱香系列酒销量将达到 1.2 万吨以上，实现销售收入 20 亿元，力争达到23—25亿元；酱香酒销售量在2016年占茅台酒销售量的 50%，未来三年超过一倍，未来五年超过两倍；酱香系列酒主要品牌在当地重要市场消费要进入当地消费量的前三名。

　　此外上述规划还提到，2016年酱香系列酒要实现井喷式增长，销售量超过2015 年的 60%以上，成为系列酒经销商最赚钱的商品。为着力推动系列酒的发展，完成目标任务，集团公司将加大酱香系列酒的市场投入，打造酱香酒公司未来新的经济增长极。

　　此外，茅台酱香酒公司未来5年的目标是成为30-50亿体量的企业。在2016年，4大重点市场的目标或将是各自实现1.5-2亿元销量，在6大一般市场的目标或将是各自实现0.5亿元销量，在N个机会市场的目标或将各自实现0.1-0.2亿元市场，力争2020年在4大重点市场实现5亿元销售，在6大一般市场实现2亿元销售额，在N个机会市场实现0.3-0.5亿元销售。

　　上述会上，酱香酒公司两大主力产品的王子酒和迎宾酒的目标任务也首度公开，2016年度茅台王子酒保底任务量4000吨，销售额7.3亿元，2016年度茅台迎宾酒目标5500吨，目标销售额6.7亿元。

　　事实上，上述指标对于茅台系列酒来说，压力不无存在，茅台在2015年年报内也直言，国内中低端白酒市场竞争异常激烈，酱香系列酒市场竞争力不强，对公司业绩的贡献度有待提高。

　　而对于上述高标准的目标任务的能否落实达成，茅台酒销售公司董事长王崇琳提到茅台系列酒将从品牌、区域、渠道等方面重点突破，“以核心区域为突破口，整合资源集中力量，巩固重点省级市场，突破重点区域，大力推进县级市场建设，以茅台的自信和底气来打造酱香系列酒在市场上的占有率。”

　　上述会议中，茅台系列酒的市场规划主要有：首先是品牌突破层面，酱香系列酒各品牌年度营销方案，将实行差别化销售，以扩大市场份额。当前茅台酱香酒公司的主要品牌为王子酒、迎宾酒、汉酱、仁酒、贵州大曲、王茅、华茅等和18个总经销品牌。在最新的营销规划中，按照“巩固、拓展、保品牌”三原则，茅台酱香酒公司将重点打造王子酒、迎宾酒、汉酱酒，其他品牌有可能会适当收缩区域。在品牌推广方面，将秉承“做好品种推广，提高经销商、终端商盈利能力，中间推广利润型产品”的原则。而王子酒和迎宾酒还将计划开发1-2个新的系列产品。

　　其次是区域突破。茅台酱香酒公司在2016年会首抓核心区域和重点区域，将市场分为重点市场、潜力市场和一般市场，另外会专门提供费用支持做乡镇市场。据了解，汉酱酒将山东、河南等地列为了重点市场;贵州大曲将集中于贵州地区和周边地市;而王子酒和迎宾酒将打造5 5核心市场和重点市场，其中贵州、河南、北京、山东、广东被列为核心市场，江苏、天津、上海、浙江、河北被列为重点市场。

　　再次是渠道突破。在新规划中，不同的渠道将推行不一样的政策，并且政策倾斜度也不尽相同。在县乡市场政策将向烟酒店倾斜，在城市将向商超渠道和新渠道倾斜。

　　此外，茅台酱香酒公司还将拓展营销新渠道和特殊渠道。在拓展新渠道方面，一是要加快新渠道建设，并投入专项费用做好新渠道的宣传推广和销售，让新渠道与传统渠道协同发展;二是开发新渠道专销品种在其自身系统内销售以区隔传统渠道，与传统渠道形成互补优势。在特殊渠道方面，将拟开发盐业系统、烟草系统、石化系统等渠道。