五粮液华东营销中心宣布挺价670元

    “普五(52度水晶瓶五粮液)挺价670元/瓶”!5月20日，五粮液七大营销中心之一的华东营销中心在安徽省区商家联谊会上透露。

    华东营销中心此次在会议上挺价的决心来自此前五粮液对普五的挺价决定。3月26日，五粮液在成都春季糖酒会期间，宣布将普五出厂价提高20元到679元。此后，五粮液高层也在不同的场合表达了对核心产品的挺价决心。

    业内人士指出，五粮液一季度业绩增长达预期，减轻了企业的业绩增长压力，而经过一年多的去社会化库存，极大的消耗了经销商库存，普五从去年下半年的580元/瓶，到目前的市场630-660元/瓶的价格，市场供求形式转好为五粮液通过调控供给提价创造了可能，同时与飞天茅台之间的价格拉大，以及国窖1573等销量换价格的举措使得与普五价格之间缩小，促使五粮液做出提价决定，从未来来看行业调整依然在深化，普五和飞天茅台做为高端白酒的价格标杆，提价有一定的市场支撑，但市场压力之下，提价服务不宜过高，否则各区域经销商将存在极大的挺价压力。
  
    国海证券研报则对此前五粮液的提价举措分析称，提价可能会导致部分需求流失，其提价是否能够抵消对市场需求的不利影响，尚有待观察。

    对于五粮液的提价，业内人士分析一方面是五粮液的业绩向好与市场库存压力减少，另一方面则是与竞品的价格之间的竞争关系，2016年五粮液工作重心逐渐转移到控量提价上来。

    五粮液2015年实现收入216.59亿元，同比增长3.08%，净利润64.10亿元，同比增长5.81%。2016年Q第一季季度则实现收入88.26亿元，同比增长31.03%，实现净利润30.08亿元，同比增长31.37%。业绩的向好使得五粮液保增长的压力减少。

    五粮液普五经过一年的多低价去库存已经卓见成效。从五粮液2015年报中账面预收款项为19.94亿元，同比增长132.36%，排除年底白酒销售旺季因素来看，经销商打款积极性有所提高，对未来价格走势有好的预期。而普五从去年下半年的580元/瓶，到目前的市场630-660元/瓶的价格走势，也让企业对终端提价和挺价有了一定的信心。

    除此之外，则是竞争品牌核心产品对普五的价格造成了巨大的由来。一方面，据4月份茅台经销商交流会的官方数据，飞天茅台一批价已稳步回升至850元至860元，与五粮液普五的价格差正在拉大，而作为竞争品牌的国窖1573提价15%，洋河也对有关产品提出了涨价措施，从而对普五的价格也造成了压力。

    为此，五粮液的涨价挺价也开始提上日程。自提出涨价举措以来，五粮液也不遗余力的进行挺价，一方面企业提出了严格的经销商和终端价格考核与处罚机制，加强了与品牌电商的合作，以规范大量的渠道串货造成的电商价格低下，另一方面则是通过“耀世之旅”全球文化巡展、高端消费者品鉴会的召开、高端消费者酒厂游等活动以期维护产品在消费者中的市场地位与形象。

    “五粮液在高端白酒的地位暂时无可撼动，飞天茅台之下就是普五，从品牌、价格等方面来看都有优势，因此五粮液综合企业和市场的态势，有一定的涨价底气”，业内人士指出。

    值得一提的是，五粮液围绕企业业绩增长和市场方面的举措正在拓展，包括与全球最大的特卖网站唯品会等合作推出产品等形式，都有望对企业的业绩提供支撑，从而减轻核心产品的业绩增长压力。