古井向价格管控不达标经销商开“罚单”

    继4月12日古井贡核心产品年份原浆系列经销商打款价小幅上涨之后，古井的第一张“罚单”开向了价格管控不达标目标的经销商。

    近日，亳州古井销售有限公司内部下发了一份《关于对淮南曹庵市场年份原浆献礼版、古井5年检查的处理通报》，通报显示：由于当地经销商对价格的管控远低于公司要求，公司决定对其处以20万元的处罚，如再次发现低价将取消经销商权。此外对于当地的办事处相关负责人也做出退回、降职处罚。

    据知情人士透露，古井此番对于价格的管控除了严查市场，处理内外部人员外，还有另外一个保障措施，就是让经销商对联盟做出“不低价”的承诺。有业内人士表示：古井此次将价格的管控与经销商牢牢捆绑在一起，充分保障了挺价的成功性。

    据经销商介绍，古井原浆献礼版和年份原浆古5是古井贡最核心的产品。占据酒厂70%以上的销售额。继上次下发调价通知后此次对违规酒商、员工做出重罚，表明了公司对产品的价格管控十分重视。“作为核心产品，价格下行是企业最不愿意看到的现象，此番通过调整价格，将达到加强渠道利润，提升和保持产品在市场上的绝对竞争力的目的，稳价应该才是核心”经销商普遍这样认为。