五粮液销量与价格未实现良性循环

    继茅台铁腕处罚经销商后，五粮液也开始清理经销商团队。据媒体日前曝光的一份五粮液内部文件显示，5月15日-6月1日期间，华东营销中心共收到外区窜货20次、195件，涉及华东区域外商家15家。在违约商家名单中不乏朝批商贸、华致酒行、建发国际等大商，五粮液最大的经销商之一银基贸易也赫然在列。业内人士认为，酒业进入深冰期以来，普五终端价一度跌破出厂价，陷入价格倒挂的窘境，五粮液此番着力打击窜货行为，根本原因是为了保护产品价格体系，改善价格倒挂情况。

　　上述文件中也指出，五粮液品牌和价格的提升是2016年五粮液核心工作，并从计划量管控、终端价格提升、经销商管理、市场秩序管理、团队建设等方面加强各项政策措施的落地，确保价格提升目标的实现。

　　自去年以来，五粮液一直酝酿提价，今年3月，五粮液将普五（五粮液拳头产品）的出厂价从659元调高至679元。据北京商报记者了解到，目前北京地区普五的渠道价格为640-660元，如不开发票，价格会再低10元左右，即目前仍然是价格倒挂。有经销商表示对五粮液挺价并不看好，“价格是市场行为，很难用行政手法干预”。

　　白酒营销专家蔡学飞进一步表示，五粮液的销量与价格未实现良性循环，涨价没有支撑点，供需关系无法恢复，市场很难支持。