首届9.9天猫全球酒水节洋河电商发展战略

    据了解，为了发展电商，洋河此前推出了“洋河1号”APP客户端布局O2O，而且还研发了主打健康的微分子酒。从销售渠道的数量占比来看，电商销售渠道虽然占比不多，但洋河仍会投入大量的资金去发展电商。

    “洋河整体上会加大对电商的投入，这也是未来的一个发展方向。”王耀对记者表示，洋河除了会在电商投入的资金上进行增加，在产品上会开发适合电商销售、适合年轻消费群体的产品；同时在营销方式上，基于互联网的模式会采用互联网的玩法。

    从洋河透漏的电商战略来看，资金、产品、营销这三方面是其主要的发展方向。但从洋河对外公布的财报来看，上半年洋河实现营业收入101.94亿元，同比增长6.5%，但传统的经销商销售渠道是其主要的销售模式，而且增长主要来源是省外市场。

    财报显示，省外营业收入比上年同期增长28.56%。在当前线下经销商尤为重要的情况下，洋河却在2013年已经开始发展电商。

    据此前天下网商报道，洋河在2013年10月开设天猫旗舰店，并拿出375ml网络专供产品帮助洋河实现线上与线下市场的产品区隔，还通过从明星代言到明星专属产品的定制生产，粉丝经济的实验使明星粉丝向品牌粉丝过渡。

    发展电商就必须要解决物流问题，随着在电商方面的布局，洋河开始通过产业重组和并购的方式扩大规模。2013年，洋河并购湖北梨花村酒业；2014年，洋河并购湖南汨罗春酒业、哈尔滨宾州酿酒厂。2016年6月18日，洋河与贵州贵酒签署并购协议。

    2015年7月，洋河针对社区电商成立了江苏宅优购电子商务有限公司。而界面新闻的此前报道称，洋河股份旗下控股的自有电商平台宅优购，正在进行自由整合，未来可能会在境内外谋求独立上市。财报显示，洋河直接和间接持有江苏宅优购电子商务有限公司69%的股权。

    一方面是线上电商的蓬勃发展，另一方面是传统渠道是酒企主流消费渠道，重视电商渠道但不能伤害传统渠道成为众多酒企的共识。但如果大力发展电商，在价格上是否会损害经销商的利益？

    对此，王耀答道：“洋河发展电商，对于线下门店不会有太大的冲击，当线上线下形成一体化，经销商的身份也会有一个转变，会从品牌代理商转化为服务商。”