2017年茅台股份非自营产品运营策略解读

    根据《2017年度贵州茅台酒合同签订办法》，2017年茅台酒总经销商合同按2016年合同总量50%安排合同计划。言下之意，茅台总经销品牌明年只按今年50%合同量供给。但根据茅台集团董事长袁仁国在经销商联谊会上的讲话，要创新产品开发，推行个性化定制产品。一增一减间，茅台2017年产品策略究竟是什么？

    据茅台内部人士透露，根据《2017年度贵州茅台酒合同签订办法》，单个经销合同根据现有产能和合同量大小、履行情况确定各个总经销合同计划。换言之，被砍掉品牌的都是滞销和经营不利品牌，比如业绩良好的三家坊就没有“被砍”之忧。同时，提升茅台酒价值、满足市场更多需求尤其是高端人群的个性化需求，袁仁国明确提出要创新产品开发，推行个性化定制产品。

    针对茅台酒

    袁仁国：“要创新产品开发，具体为推行个性化定制产品，开发生肖酒、中华姓氏文化酒、名人书画酒、封坛 酒、基酒银行酒、鸡尾酒等，不断优化产品结构。”

    解读：在进一步提升茅台酒价值之外，还满足了市场的更多需求，尤其是高端人群的个性化需求。

    目标消费者：中产阶级

    市场定位：1、普通茅台酒：大众消费者品、家庭消费品；2、陈年茅台酒：高端商务消费品

    产品梯队：陈年茅台酒+个性化茅台酒+普通茅台酒

    针对系列酒

    李保芳：“目前来看，系列酒最大的问题就是品牌他多。如果个个都抓，结果都抓不好，所以不能四面出击。 。”

    解读：要集中做大单品，着力实现重点突破。

    目标消费者：小康家庭

    产品梯队：

    1、自营产品：（1）王子酒、迎宾酒：全国品牌，5+5市场；（2）王茅与华茅：1919包销；（3）汉酱、仁酒：区域品牌；（4）贵州大曲：本土品牌，贵州。

    2、联营产品：赖茅

    3、专销产品：三家坊等18家总经销

    4、开发产品：目前江苏、河南、四川等地都有开发。

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