脱离天猫,自立门户,三只松鼠要上演一场好戏了
三只松鼠,一个靠网上买坚果发家的品牌,通过深入人心的品牌形象圈了一大批吃货粉丝。最近 “三只松鼠”正式提交上市招股书,拟登陆创业板,这只吃货鼠是要越走越远了。
脱离天猫
众所周知,三只松鼠是靠着天猫发家致富的,三只松鼠2014年营收的78.55%来自天猫、2015年是75.72%, 2016年为63.69%。
不难看出,天猫是其主要的销售来源,但同时过度地依赖天猫也成了增长迅猛的三只松鼠进一步发展的“拦路石”,正所谓是“成也天猫,败也天猫”。
通过逐年的战略调整,再加上多个电商平台齐头发展,相信三只松鼠脱离“ 天猫统治”只不过是时间问题而已。
自立门户
即使拥有了多个平台的销售加成,三只松鼠的野心也不会困于此,自立门户当家作主那是势在必行。
1、自营App
通过5.6亿的投入,让原有APP进行升级。三只松鼠希望自己的自营app能“消化”更大的流量,并且在功能齐全方面做足了功课,常用的商品管理、价格管理、会员系统等一应俱全,更加注重后数据管理,营销活动管理等内容,以便于线下实体店产生更多联动,形成会员效益,以此带动“新零售”布局。
2、布局新零售
章燎原表示,借助互联网的红利已经完成了第一步粉丝的积累,现在要在线下将三只松鼠的品牌力度再次延伸。
据悉, 三只松鼠将建立线下体验店。店铺定位于体验中心和推广中心,用于增强品牌粘性,计划2年建设期内使用募投资金完成100家门店布局。
3、IP化运作
此前,三只松鼠花费2000万元投入了10部电视剧的品牌植入,例如播出的热剧《欢乐颂》、《小别离》、《微微一笑很倾城》、《好先生》等都进行了植入,此外,三只松鼠还花费1500万元拍摄了54集同名动漫电视剧,在各大卫视播放,希望把品牌植入“从娃娃抓起”。
另外,松鼠老爹章燎原表示“赵薇的红酒很快会在三只松鼠的店里销售,我们会把它和三只松鼠的特点结合起来,做得更加Q一点。”
作为一个土生土长的淘品牌,章燎原却不想让三只松鼠只拘泥在别人的自留地里卖坚果,他规划的“三只松鼠”的生态圈里,不仅卖红酒,还卖牙膏,是一个包罗万象的IP世界。
4、IP娱乐化
4月27日,联合乐视影业,于新一届金鼠标国际数字营销节,谋划了一场颠覆性的生态营销会话。从电商跨界影视,到第一部动画大电影的筹备,符合三只松鼠品牌IP娱乐化的战略。
愿景:一个包罗万象的IP世界
要把三只松鼠打造成一个大IP,就要有影视作品、有故事来支撑,还不能单纯在线上做,还要有线下店做支撑,要有主题乐园让消费者体验,同时还要角色扮演、网游等内容让消费者一起互动
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