500亿的小酒市场,最后赢的人却是他!
在经过前几年的低迷期之后,白酒行业终于迎来了又一个黄金时代!经过行业内市场定位的重新思考,小酒异军突起,据估计未来小酒行业将会占据每年500亿的白酒市场份额!
什么是小酒?
小酒,顾名思义就是小,大多100ml、125ml,螺旋盖包装的瓶装酒。由于方便开启,容量小,解除了一次性喝不完的顾虑。携带方便,价格也不高,一般卖场的零售价大多在15-20元之间。大众消费者也容易接受,小瓶酒本身的“小”就是一种卖点。小容量酒逐步崛起而成为一个独立的、广受关注的白酒品类。
一、云小白横空出世
1、市场是少数人的市场,多数人的战场
小酒产品作为白酒市场最重要的组成部分,几乎多数酒企都有布局。事实上,纵使市场小酒千万个,但真正能撑起半边天的却屈指可数。
2、大酒风光不再
国内限制三公消费 高度酒带来的负面效应,80、90后消费习惯的转变,以及交通酒驾严打等等的原因排挤掉了大瓶白酒重要的消费群体,大酒风光不再。
再一个,白酒的消费群体逐渐改变,60、70后渐渐老去,80,90后逐步成长为消费主流群体,白酒也不再是父辈酒,想要酒卖的好,最重要的便是要抓住年轻消费者的心。
80、90后生活购物习惯忠诚于互联网,酒水的饮用习惯不再局限于白酒,有了红酒、啤酒、洋酒等更多的选择。
3、如何抓住年轻消费者的心?
想要抓住年轻消费者的心只有创新,打破一成不变的格局!
山东云小白酒业立足山东,2014年一经问世,短时间内便席卷带动了整个小酒行业,目前已进军全国市场,全国二十余省份已成功签约500多家代理商!
“喝出青春味,生活不孤单”朗朗上口的广告语,以‘青春、时尚、个性、专注、互动’为基本理念,紧跟潮流,紧抓年轻消费者心理。
二、云小白为什么这么受欢迎?
1、容量小更方便。
云小白跟传统的大容量白酒相比给人一种更轻松自在的感觉,没了大瓶的拘谨,采用精致磨砂小瓶,瓶身主打蓝白色调,简约时尚,个性十足。饮用时,人手一瓶,更方便轻松!
2、低价更畅销。
相比茅台、五粮液这种少则上百,动辄上千的酒相比,云小白酒业迷你版100ml单瓶终端零售价12-15的价位更易被消费者接受,源于市场,回归于市场。被消费者接受的才有市场。
3、包装有格调。
云小白的包装极具个性,在这个处处都在追求自由彰显自我的时代,云小白满足了消费者表达自我的需要,差异化的瓶身,让消费者能够借酒抒情。你说不出的那些话,都在瓶身上。
失恋要喝酒?来一瓶“哪有什么错过的人,会离开的都是路人”喝了这一瓶,爱谁走谁走,余生我自己瞎过吧!
跟朋友一起要喝酒?来一瓶“兄弟常约酒,革命道路并肩走”!有酒有肉有朋友还有啥不能过的?
4、口味独特。
云小白纯粮酿造,酒体稳定,口感香醇,因配方独特,所以云小白具备作为调味基础酒的先天条件,可以跟各种软饮混搭,调配属于自己的口味,体验白酒全新时尚的感觉。
5、玩转互联网。
“云小白”以线上的微博、微信营销为载体,紧跟时事热点,利用每个单瓶上面不同的语录来引发消费者的共鸣,让消费者更多的参与进来,使消费者感受到专属定制的感觉。
以互联网思维去认知、更新产品、定制个性化产品才能满足他们的需求。当下的消费场景、消费人群以及消费理念都在发生变化,大众化、多元化、年轻化已成为白酒市场主要增长动力。
三、云小白凭什么吸引这么多代理商?
让代理商获利的产品才是好产品!云小白凭什么能吸引这么多代理商?
有产品
“外表决定你们是不是能在一起,内在决定你们能走多远”。
营销是企业发展的第一要素,品质却是企业发展的根本,喝酒,喝的就是一个真!
产品是每个企业的核心所在,云小白酒业生产酒厂前身为清代衡水地区十八酒坊之一的“义庆隆“,历经五代传承,旗下的衡记老白干为衡水第二大老白干品牌。
拥有三位国家级白酒评委委员,技术顾问为中国白酒泰斗赖高淮,亲传弟子:厂长郑玉江先生是正宗老白干传统古法工艺传承人。
云小白酒精选优质高粱、高筋小麦制曲 ,水、曲、酵、法、藏 纯粮固态发酵。坚持纯粮酿造,酒质清澈、酒香清冽、口味甘爽协调,更适合当下新型消费观念群体的口感。
有实力
产品好决定市场接受度,但是市场的广度取决于厂家的实力和宣传力度。
云小白在央视7、央视15、山东卫视、湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视等各大卫视以及微信朋友圈等均投放了大量广告!
云小白为经销商准备的每一场活动也都实施落地执行,为经销商做好市场调查、风险评估、活动策划、活动执行等数个部分,保证每场活动的质量和水平,加以配合媒体宣传使产品能够更火爆的销售。
我有酒有故事,你要跟我一起走吗?
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