河套老窖英雄系列:勇往直前、奔腾不息

聪明秀出，为之英，胆力过人，为之雄。 英雄者，有凌云之壮志，气吞山河之势，腹纳九州之量，包藏四海之胸襟。肩抗正义，救黎民于水火，解百姓于倒悬……气势磅礴的措辞，读完瞬间激情澎湃。 然而，这样终极完美的极致英雄毕竟寥寥无几，绝大多数的英雄皆来自平凡的你我中。他们之所以成为英雄，是因为他们既不早一步，也不晚一步，恰好踩着时代最需要的步点，在最恰当的时候及时出现了。 他们也许默默无闻，但是始终奋斗在自己的工作岗位；他们或许平凡普通，但是他们努力将自己的本职工作做好。他们就是芸芸众生中的普通一员，同时他们也是普罗大众的无名英雄，需要享受英雄的礼遇，需要一款好酒为其英雄的事迹进行加冕！ 于是，河套老窖英雄系列踩着时代步点应运而生，踏着行业的盛会将首次亮相重庆秋季糖酒会，秉承河套酒业的奔腾精神继续“勇往直前、奔腾不息”，为各行各业努力奋斗、拼搏的人进行英雄的加冕，向勇于挑战自己的人喝彩与碰杯！ 美酒礼遇英雄 每个人都是自己的英雄，活出自己，做最真实的自己、最自信的自己！ 河套老窖英雄系列秉承这样的价值主张应运而生，并且即将亮相重庆秋季糖酒会，向为生活、事业不断奋斗、拼搏的中青年群体（20—39岁）致敬，为其默默无闻的“英雄行为”加冕，让他们在努力奋斗的同时直面风与痛，坚定的朝着自己的梦想不断前进！ 这是河套老窖英雄系列的品牌理念，也是河套酒业的价值传承。以2016年5月份少壮派刘立清出任河套酒业销售总公司总经理一职为标志，河套酒业开始了一个全新的创变历程。这个变化是从梳理产品线，将“英雄”的价值理念赋予河套酒业的产品体系开始的。 首先，河套王酒，王者荣耀——英雄的“至高”礼遇。河套王酒在内蒙古表现强劲，一直占据中高端主流消费市场，是内蒙古名副其实的第一品牌，是对英雄的“至高”礼遇。在刘立清走马上任伊始，河套酒业就开始了对河套王酒大刀阔斧的改革，针对河套王产品老化、价格穿透，100-200元价位产品下滑比较严重的问题提出了“区内、区外区隔”的市场运作模式：根据市场不同区别运作，将20年河套王、五星河套王、39度经典河套王作为中高端战略大单品，作为对英雄的“至高”礼遇，为英雄加冕。 其次，淡雅河套酒向奋斗中的中流砥柱（英雄）致敬。2016年11月19日，河套酒业战略新品——淡雅河套上市，河套酒业将其定位为河套酒业中端大单品，把控百元黄金价格带，迎接大众消费升级的行业大势。淡雅河套是对河套王酒价格带的补充与完善，以“向奋斗中的中流砥柱致敬”的价值主张，将目光聚焦到积极乐观、拼搏奋进的都市精英，并量身打造了淡雅河套、奔腾人生的Slogan，意欲掘金都市“中流砥柱”，与河套王成熟精英的定位形成区隔。 第三，河套老窖英雄系列致敬自己、致敬心中的英雄。为了继续完善河套酒业产品线，搭建全品类、无死角的价格把控，在刘立清的主持下，河套人继续奔腾，意欲在重庆秋季糖酒会推出“河套老窖英雄系列”，布局百元以下价格带，与河套王、淡雅河套形成价格补充，实现河套酒业对整个价格带的牢牢把控。同时，秉承河套酒业“致敬英雄”的价值理念，为80、90后中青年群体加冕，致敬我们每个人心中的英雄。 从河套王的产品梳理，到淡雅河套的成功上市，再到如今河套老窖英雄系列的战略打造，河套酒业“勇往直前，奔腾不息”，积极创变，不断完善充实着河套酒业的“英雄谱”，并且希望将“英雄”文化推向极致。这不仅是河套酒业对“产品家族”的打造，同时也包含了新一代河套人的企业使命和极致追求。 用“极致”追求鞭策“奔腾”脚步 2016年5月份，在刘立清积极推动下，河套酒业开始策动战略提升的奔腾之力。通过调整产品结构、渠道模式、营销思路，促进河套酒业销售业绩的稳步提升，亦如刘立清年轻的、奔腾的脚步一般，不断前进、奔腾不止。 通过这一年多对河套酒业的观察，笔者认为，以刘立清为代表的河套酒业新一代营销团队有着“极致”的追求，他们用“极致”的态度鞭策奔腾的脚步，追求着自己职业生涯的极致完美，追求着一个极致的“英雄梦”。 2016年上任伊始，刘立清便深入市场，了解河套酒业的问题与不足，然后进行了大刀阔斧的改革。首先理顺河套酒业产品线，对产品进行重新的洗牌与定位；其次实现销售渠道的精细化运作，实现大本营市场的终端下沉，并提出“特约经销商联盟”的市场运作模式；最后进行团队的管理和改革，通过绩效考核管理，激发团队的主观能动性，从而做到人尽其才、物尽其用。 2016年11月19日，推出战略新品——淡雅河套，将淡雅河套的品牌价值定位为“向奋斗中的中流砥柱致敬”，并在发布会现场提出了针对淡雅河套的崭新的市场运作模式：合伙人模式、成立淡雅河套品牌管理委员会和特约经销商模式。 2017年3月份春季糖酒会期间，为了配合淡雅河套引爆春糖，河套酒业提出了“5311战略”：打造5个品系、3层驱动、1个味道、1个故事，为河套酒业品牌战略的实现保驾护航，并将“奔腾人生”作为河套酒业2017年营销的主旋律。 2017年春糖过后，刘立清出任河套酒业集团总经理，奔腾战略得到进一步深化。在他的推动下，“清香战略大单品——河套金马”上市。其实在成都春季糖酒会期间，河套金马就已首次亮相，以简约而不简单的整体风格、硬朗的流线型线条，博得参展人员的一致认可，现场达成意向客户65家。 2017年6月6日，为庆祝内蒙古自治区成立70周年，河套酒业推出“大庆版河套王酒”，一款专门为内蒙古自治区政府成立70周年而量身定做的超高端战略新品。大庆版河套王酒的发布会现场，刘立清全面、清晰的阐述了大庆版河套王的运营策略：大客户联盟、计划配额制与价格双轨制。 2017年8月18日—19日，为庆祝内蒙古自治区成立70周年，河套酒业经过半年时间的有序筹备，在呼和浩特呼和塔拉草原举行了以“天赋神韵稀世封坛”为主题的第二届河套王封坛大典，并向全球发售1997（20年）、1992（25年）、1987（30年）三个年份的河套王年份原浆酒。2000名来自全国各地的经销商参加了“封坛大典”。 种种迹象表明，越来越多怀揣“英雄”梦想的人愿意跟随河套酒业“一起奔跑”。2017重庆秋季糖酒会，河套酒业将继续“勇往直前，奔腾不息”。“河套老窖英雄系列”将广发英雄帖，与数万经销商见面，为自己心中的英雄加冕，致敬最真实、最自信的自己。河套老窖英雄系列的推出，可以补充完善河套酒业的“英雄”谱，实现河套酒对全品类、全价格带的无缝覆盖...... 分析认为：以刘立清为代表的少壮派走上管理前台为标志，河套酒业的企业家战略得到了有效升级，他们给河套酒业带来革命性的变化，具有里程碑式的意义。因为他们始终用“极致”的态度谋求河套酒业的发展，用“极致”的追求鞭策奔腾的脚步，用“极致”的理念谱写着河套酒业的“英雄谱”，所以我们有理由相信：河套老窖英雄系列将会引爆重庆秋糖，河套酒业的未来也将更为辉煌！ 英雄出草原——首届中国区域酒企发展论坛暨河套酒业新品发布盛典（11月8日9:00-12:00）诚邀参与！