黄骅冬枣：媒体为媒促销售

　　又是一年冬枣香，当下正值河北黄骅冬枣销售黄金时期。带着与冬枣销售相关的一系列问题，近日，笔者见到了黄骅市供销合作社金果冬枣专业合作社理事长左晋国。

　　“冬枣是我们黄骅的主导产业，从2005年开始我们便在北京绵绣大地市场开辟了黄骅冬枣销售基地，2009年，我们已是连续五年带领广大枣农和冬枣经纪人进入北京市场推销冬枣了。”老左谈起合作社的冬枣销售，难掩欣喜之情。

　　在竞争激烈的北京市场，如何打开黄骅冬枣销售局面，老左今年成竹在胸，他说自己有绝招。

　　品质为先抢市场

　　在2009年年初，老左便与社员达成了冬枣生产标准的协议，要求凡是合作社社员必须按照绿色环保标准化的生产模式进行冬枣生产管理，多施农家肥、有机肥，控制农药施用量，严格冬枣开园采摘时间，以此来保证增加冬枣的甜度、脆度，提高黄骅冬枣的市场竞争能力。

　　对此，专业社的社员感受颇深。“俺家的冬枣从去年一开春就按照绿色环保的生产要求，施有机肥、少打药，结出来的枣子个头大、匀称，细腻香甜，色泽还好，在周围的枣园里数一数二。来到北京更是不处下风，一般早晨进入市场，中午就能卖完。”中泊庄村的枣农张金海喜滋滋地说。老张家里种的七亩多冬枣完全按照绿色环保的要求进行管理，再加上今年气候适宜，成色明显好于山东沾化等地的冬枣，成了整个市场上的抢手货。至今他已通过专业合作社在北京市场销售了冬枣近4万斤，前几天市场行情好每斤能卖到8—10元，这几天冬枣大量上市但每斤也能卖到3—4元。“这价格比在我们黄骅当地每斤高出1块钱以上，我这4万斤冬枣至少多卖四五万元。”老张乐得合不拢嘴。

　　据老左介绍，由于黄骅的冬枣品质好，黄骅冬枣已成了北京果品市场的抢手货，短短20多天时间已销售冬枣400多万斤，总销售额近3000万元，其销售量明显高于往年。

　　信息为“媒”控销售

　　冬枣销售季节性极强，而且受市场影响很大，为扩大冬枣销路，老左借助冬枣网站2009年6月份便与香港五丰有限公司河北区域采购代理崔先生达成了合作意向：由金果专业社负责黄骅冬枣的货源组织工作，由香港五丰公司负责联系香港的各大超市销售冬枣。2009年9月份又与浙江果品流通协会、杭州果品批发有限公司、杭州果品集团公司达成了在浙江建立黄骅冬枣销售基地的合作议项。

　　此次进京老左更是大费周折，先后组织了300多名冬枣经纪人和冬枣种植大户往返于北京和黄骅之间联系冬枣销售业务。并与中央电视台、北京电视台、北京日报等相关新闻媒体做好了黄骅冬枣的推介宣传工作，派出了10多名信息员进入北京各大农产品市场了解市场行情，每天定时向黄骅冬枣网站和广大枣农反馈市场信息。

　　冬枣进入市场以后老左更是尽心尽力，为了统一价格保护枣农利益，老左将冬枣进行分级管理、统一定价，实行了“四统一”：统一过磅、统一包装、统一结算、统一分级定价。前些日子，冬枣采摘集中，价格相对下滑，老左又及时通过冬枣网站向广大枣农发布了督促冬枣及时入库储存，并向广大枣农提供冬枣保鲜储存技术，以缓解冬枣集中销售的压力。

　　据不完全统计，在专业社的带动下共收储冬枣近500万斤，预计一个月后，投入市场后可增值500万元以上。