慈溪水果和全国连锁超市结下了好“姻缘”

        【中国糖酒网水果价格行情与水果新闻资讯】慈溪市农产品供大于求，农户先将农产品卖给外地收购商，收购商卖给批发市场，批发市场再卖给大型收购商，最后进入零售终端。在流通过程中，价格完全由收购商确定，出现层层压价现象，挫伤了农户积极性。长期以来，一些农民专业合作社虽然有进入超市销售农产品的意愿，但由于流通环节冗长、配送成本高，使其对农产品入超市望而却步。“现代农民专业合作社要发展，必须升级换代，增强市场博弈能力。”惠农果蔬专业合作社社长胡引飞认为。

        升级换代的首要任务就是打响自身品牌。惠农果蔬专业合作社从一开始就将自身定位于“农超对接”的专业“红娘”，以建设农超对接产品标准化生产基地为重点，对基地内农产品实行产供销一条龙管理。合作社在逍林的核心基地面积3000亩，辐射带动了周边农户，从“种什么”到“怎么种”，全面抓好农产品质量安全，打造放心农产品，有效确保了农产品的质量，为农超对接奠定了良好的信誉基础，亮出了惠农农超对接“红娘”的金名片。

        品牌和品质，最终的目标是为了市场。惠农果蔬专业合作社与华润万家签订了“农超对接”合作协议与销售合同，根据该项协议，慈溪的优质葡萄、蜜梨等多种水果列入了华润万家的中央采购目录，正式在浙东区销售的基础上向华东甚至华南地区推进。从此，慈溪的地产水果无障碍地进入华润万家在全国100多个城市的3000家门店。

        通过不断推进农超对接，惠农果蔬专业合作社一方面减少了流通环节，降低了流通成本，稳定了农产品销售渠道和市场价格，为合作社成员增加了收入；另一方面，自身也由此进一步整合了资源，优化了经营结构，提升了整体实力，增强了发展活力，获得了“多方共赢”的良好效果。2010年，惠农合作社销售收入达到1.02亿元。

        “更为重要的是，慈溪水果通过农超对接的大平台，真正地走向了全国。”胡引飞说。